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4月30日，由中化、中农和中海化学组成的中方钾肥谈判小组在国家相关部门的全力支持下，与世界钾肥最大的生产商之一白俄罗斯钾肥公司(BPC)就2020年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR 220美元/吨，较2018年合同价格下降70美元/吨，继续保持全球钾肥价格标杆地位。
4月30日阔别了长达19个月、拖了快1年的新氯化钾海运进口大合同终于浮出水面。对于这一次的大合同谈判，如果说此前无数次的传闻是第一只靴子，那么现在终于另一只靴子也落地了。
尽管因此后市价格看跌，但新大合同的签订以及其价格本身还是被广泛欢迎的，因为前期高价货源大多已消耗完毕，之前大合同的不明朗明显阻碍了需求的释放，如今大合同浮出水面，需求将逐渐恢复，而低价位再怎么样也会比高价位要相对好销售些。那么这是说大合同签订后我们就可以高枕无忧了吗?
冰山一角，大合同后续待瞧
现在还只是白俄罗斯签了，俄罗斯、加拿大、以色列和约旦会紧随其后吗?是半年大合同还是一年的，固定加可选的总数量是多少，船期快还是慢?62%白钾和60%大红颗粒钾的溢价是多少，有没有返利，和以前一样吗?目前这些都还不明朗，靴子落地了但仍有很多需要关注。
保税区里的准现货按品种具体的构成比例如何，通关一定很快吗?疫情还在肆虐，大合同的执行会不会受到影响?巴西价格本已很低，印度合同依然未签，国际价格真的已触底了吗?不明朗的因素多了，黑眼圈不是那么容易下去的。
就事论事，大合同价格小剖
假设规矩照旧，那么220美元的大合同价格折合港口62%白钾的表观成本约1850元(吨价，下同)。目前市场上62%白钾的主流喊价2050元，一般成交参考2000元左右，结块货源根据品相不同可低至1950元左右，那么按照2000元均价来看，理论上这里存在着150元的回落空间。
市场上有利好吗?或许较远的未来会有。那么利空大到能够击穿表观成本吗?首先，常规港存加保税准现货，总量高达370万吨以上，这个水平是正常时期需要仰望的高度;其次，现在是非正常时期，疫情肆虐使得需求预期偏弱;第三，需求的偏弱广泛存在于国内、国际市场，这使得外商可能继续往我国大量发货。看上去，一个难解的恶性循环就在前头等着我们。
快刀乱麻，后市的预期建议
短期之内氯化钾想翻身估计是很困难了，甚至所谓1850元的成本也并非一定就是底儿，卖方暂时主要需考虑的应该只是如何稳住氯化钾的价格。
无外乎硬挺以稳和以涨求稳，前者靠控制货源，后者靠借机炒作，两者免不了还要相辅相成几番，但其结果终究只能是落的慢与波动。想要好转，若没有大的意外，比如生产商的生产和发运受到严重不可抗力影响，或许要一直等到冬储时期了。
有业内认为按单养分价格计算的话，低廉的钾肥或许会使得需求增加，也有业内认为低价会减弱国产钾的生产积极性，这些或将帮助氯化钾市场早日好转。这样的确可能，但不绝对。
因为大环境不理想，是氮磷拉起钾肥，还是钾肥拉下氮磷，这一点其实未知;青海小厂的确有意减产惜售，但从占据绝对影响地位的盐湖与藏格两大龙头的实际情况出发，国产钾产量很难大减。
综上，建议下游暂时继续坚持按需采购，短期主要关注进口商、盐湖等大咖的态度与操作，长期主要关注后期进口钾的到货速度与数量。
(素材来源：中肥网作者阿杜、中化新网，悦戈农资网有增改)
