东莞市农业农村局局长张永忠（右一）代表东莞市上台领奖

　　7月27日，2021广东荔枝“12221”市场体系建设总结暨龙眼、柚子、香蕉、柑橘营销动员大会（以下简称“会议”）在广州市举行。会议总结了2021“我为荔农办实事”广东荔枝营销经验做法和创新亮点，表扬了一批“我为荔农办实事”优秀单位。其中东莞荔枝凭借锻造精品，开拓市场，培育品牌，打好“四张牌”，获颁优秀政务服务奖，东莞市农业农村局局长张永忠代表东莞市上台领奖。

　　市农业农村局数据显示，今年东莞荔枝预计产量2.09万吨，总产值约4.3亿元，东莞荔枝优质品种销售行情和价格保持高位水平，观音绿、冰荔、水平玫瑰红、仙进奉等特色品种继续受到市场追捧。

　　据悉，今年荔枝季，东莞积极落实荔枝“12221”市场体系（即1个大数据，拓展销区市场、完善产区市场“2个市场”，组织销区采购商队伍、培育产区经纪人队伍“2支队伍”，组织采购商走进产地、产品走进大市场“2场活动”，实现一揽子目标），采取多项有效措施推动东莞荔枝销售。

　　抓宣传：树立莞荔品牌

　　今年，为更好推进荔枝营销工作，东莞市农业农村局制作了《2021年东莞荔枝采购导图》《千年莞荔—中国重要农业文化遗产》等宣传画册。画册详细介绍了2021年东莞荔枝种植情况、主要上市荔枝品牌、上市时间、品种分布、产量信息等，重点推介全市193个优质生产基地，荔枝主题旅游路线和荔枝休闲采摘点等，并派发给国内外采购商，为精准采购东莞荔枝提供有力指引。6月11日，东莞正式向社会发布了2021年东莞荔枝主题旅游路线5条，荔枝休闲采摘点36个，吸引市民朋友到果园享受荔枝的甜蜜。

　　与此同时，市农业农村局还积极对接新闻媒体，加大东莞荔枝宣传推介力度，通过各类媒体发布近40篇助力荔枝销售的专题报道。另外，还制作了一批荔枝匠人故事、荔枝小百科、为莞荔打call等短视频，营造了良好的宣传氛围。积极挖掘东莞荔枝文化，讲好东莞荔枝故事。

　　各镇街也举办各类荔枝相关活动。大岭山镇举办了“古荔新秀”荔枝文化展和书画展，设计制作了“岭岭”“荔荔”动漫形象打造大岭山荔枝IP，创作快板《荔枝颂》等；东坑镇在井美村规划建设红荔公园，大力弘扬“井美红荔献主席”的独特红色文化；厚街镇积极创作歌曲《荔枝红了》，拍摄MV短片，讲好荔枝品牌故事。

　　抓营销：推动莞荔热销

　　为助力莞荔销售，东莞市农业农村局积极开拓销区市场。今年5月18—20日，组织东莞荔枝企业赴上海参加第22届中国国际食品饮料博览会，期间在上海举办东莞荔枝专场推介会，并组织东莞荔枝企业参加“广东喊全国人民吃荔枝”之广东荔枝上海黄浦江品鉴推介会，进一步打响东莞荔枝品牌，为荔枝种植户、采购商搭建了产销对接平台。展会期间，东莞问道电子商务技术有限公司等2家公司就获得了近300多万元的意向订单。东莞问道电子商务技术有限公司通过该展会，与上海辉展中心达成合作协议，成为今年公司销售荔枝的重要媒介。5月26日，东莞荔枝再搭乘广州—南昌，广州—西安“广东荔枝”高铁专列，开启红色之旅。

　　与此同时，还扎实开展产区市场活动。6月8日，会同省农业农村厅、省委外办等部门举办“一带一路?甜蜜出发”2021年广东荔枝丝路行活动，为东莞荔枝打CALL。6月11日，东莞举办2021东莞荔枝产业高质量发展暨首届大岭山云上荔枝品牌文化节启动仪式。丰富的产区市场营销活动为东莞本地荔农（企业）、采购商、物流企业、电商平台等搭建合作平台，助力荔枝销售。

　　除此以外，市农业农村局还积极发动东莞市下桥、泽景等大型果品批发市场的采购商、供应商采购东莞荔枝。积极借助网络平台销售荔枝，今年全市网上销售东莞荔枝约6500吨，金额超1.2亿元。东莞市总工会向全市各级工会组织和个人发出倡议书，倡议购买和宣传推介东莞荔枝，帮助果农解决销路难题。

　　抓物流：助力荔枝配送

　　如何让荔枝更好地走出去，物流的助力必不可少。市农业农村局组织发动顺丰等物流企业加强人力、物资配备，组织空地立体化、全冷链配送荔枝。其中顺丰速运在果场、批发市场设置170多个揽收点，安排销售人员1万多人、冷鲜车辆30多辆、果园集装箱冷库8个，移动冷库30多个，完成全冷链配送荔枝6000多吨。

　　针对物流企业配送时间延长问题，市农业农村局主动与市邮政管理局沟通对接，督促市物流协会以及顺丰等物流企业科学组织运力，加快出货及解决物流时效问题，保证东莞荔枝24小时速达全国各大中城市。

　　抓产业：提升荔枝附加值

　　短暂的荔枝节限制了荔枝的市场销售周期，为此，市农业农村局主动对接荔枝产品深加工企业，将部分鲜果加工成果干、荔枝酒、果点、罐头等深加工产品进行销售。与此同时，积极利用“岭南特色产业双创示范县项目”设备，引导果农制作荔枝干等深加工产品。

　　据了解，每100斤荔枝鲜果可制成约30斤荔枝干，荔枝干零售价格可达90元/斤。大力推动荔枝生产与食品加工有机结合，岭南荔园公司收购了约12万斤荔枝，向市场推出荔枝酒、荔枝醋、荔枝酥、荔枝月饼等一系列深加工产品，有效延长了荔枝的市场销售周期，提升产业附加值，深受消费者青睐。

　　来源：南方+