要在促销活动中提高影响，创新是必然。而在操作过程中如何整合资源，不断制造热点吸引消费者，这是营销公关成功的一个保障。
　　2003年开始，就有分析家预测：随着全球IT市场的复苏，企业及个人在IT领域的开销将在2004年出现显著增长。2004将成为一个难得的增长波峰，今年的市场表现将会奠定未来三年乃至更长时间内的格局层次。为了在激烈的竞争中不掉队，联想、方正科技等一线厂商也加紧排兵布阵。
　　面对这样的市场环境，2004年初，方正科技确定了以高品质、高科技含量的产品为竞争核心，通过建立品牌管理' target=_blank>强势品牌扩大市场认知度和美誉度，同时整合渠道、深入二、三级市场参与竞争的市场战略。而如何在“同质化情况严重、国内品牌忠诚度偏低”的IT市场中与竞争对手区分开，迅速提升认知度和美誉度，也就成为今年方正科技市场活动的核心所在。
　　
　　从“人”的角度来完成定位
　　
　　通过大量的市场调查，我们发现，对于中国IT市场的消费者而言，一家企业如果只谈论其产品的品质如何优胜，其生产时所采用的科技如何先进，其价廉物美的吸引等等，是不够的，尤其是在“同质化”日益严重的IT产业中，品质、服务、质量、技术都是每个厂商反复宣传的，千篇一律，很难让消费者区分出来。
　　因此，从品牌的角度着眼，我们还得从“人”的角度去进行信息传导。良好企业公民的形象建立在“取诸社会，用诸社会”，而消费者感兴趣的品牌，则是贴近生活、贴近需求的品牌。最终我们将方正科技这一品牌定位为引导健康快乐的生活理念，体现时尚化风潮的高品质高科技IT品牌，使品牌更加贴近消费者的生活。
　　把握市场，频出亮点，创造消费环境
　　暑促历来是众商家营销活动中的一个重点，如何在暑促中旗帜鲜明地争夺消费者，占领市场成为企业思考的焦点。2004年5月，面对即将拉开的暑促活动，如何找出合适的传播点，扩大方正科技的市场声音，使方正科技成为暑促亮点，成为摆在我们面前的又一大难题。