虽说时尚圈本就有自己的轮回定律，而 Stan Smith 也差不多是每隔十年火一次，可是今年无论从销售规模到曝光度，Adidas 对自家的经典款都比往年多花了心思。就在最近，Adidas 的市场总监 Jon Wexler 出席了一个由加拿大电商策划的短片节目 OPEN，分享了这一年公司对于 Stan Smith 的推广手法。结合市场的实际状况，我们总结了几出门道。

　　一、极简主义外壳下的冷饭热炒

　　全世界都在穿的小白鞋其实已经很老。上世纪60年代，Adidas 的这双白球鞋雏形被设计了出来，并在几年后以1970年代赢得两次大满贯的网球明星 Stan Smith 重新命名。50年过去了，它却坚挺在 Adidas 单一产品销量最高的位置，累计了4000多万双的销售量，实力晋升球鞋界的香飘飘。

　　可就在前年，Adidas 决定不再推出 Stan Smith 新品，开始清理市场。

　　首先，我们清理了市场。即停止再向市场发布更多的 Stan Smith ， Wexler 说道：这样供应链就断了，导致最终供不应求。Adidas 则会在网站上发布说，因为种种原因，这款球鞋下架了。

　　趁这段空档期重新洗牌后，Adidas 再巧妙地安排 Stan Smith 通过2015年度的时装秀复出。

　　因为之前 Phoebe Philo 来找我们，说想让她的模特穿 Stan Smith 走秀，我们就知道她是这款球鞋的粉丝。而且她走的是极简主义的风，不是很女性化，风格是能搭配的，这位市场总监表示：我们后来就点头 Phoebe Philo，让她在2014年9月 Céline 的时装秀上穿了 Stan Smith 来做最后的致谢。这些，就足以让这款球鞋吸引时尚人士的关注，成为话题。

　　Wexler 还补充道：另外，你要知道，男士总是很爱这款鞋的，所以我们做这件事，主要是为了吸引女性消费者，让她们开始接受这款白球鞋，同时也让不同年龄层次的人接触它。

　　一切确实在Wexler 的意料之中，继9月份的 Céline 秀之后，Stan Smith 就登上了时尚话题的Google 热搜榜。它极简，中性，又不贵，即使当下很难买到，也不妨碍新吸引来的女粉丝将它纳入心愿单，激增的关注度为 Stan Smith 投放市场存放了一大颗砝码。

　　二、让明星在社交网络都换上Stan Smith

　　6个月之后，我们推出了定制版，特点是有明星的形象印在鞋舌上，Wexler 指出：比如用了A$AP Rocky，Jeremy Scott 的形象。还比如，我们邀请了艺人 Ellen DeGeneres，为她提供定制版，让她穿着拍照片，发到 Instagram。这样就能基本上吸引到更多的明星来穿这款球鞋。

　　在明星之间流行开来是 Stan Smith 普及群众的第二步，也是最重要的一步。作为一双定价70美元左右的基础款平价球鞋，它的主人们才是它公众形象的操纵者。从怎样搭配到如何拥有，以 Instagram 为代表的图片社交网络给予了 Stan Smith 理想的营销空间，而明星和网红们有意无意的适度发挥，才得以让这双爷爷辈儿球鞋，被顺理成章地纳入公众心目中的潮流入门的一阶行列。

　　三、推出限量版，给普通消费者们一个排队的理由

　　Stan Smith基本上在2014年红到了一个极点。我们也是在那时候开始向普通消费者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋，即绿白款的Stan Smith。时尚博主们也开始穿这款鞋。Wexler 点明了说道：而此时Adidas 要做的，就是确保想买的人能够买到。

　　于是整个市场疯狂了起来。根据上个月高盛和 Teen Vogue 推出的青少年更喜欢的鞋类品牌榜单，Adidas 有史以来第一次跻身进入前50名，并且在这个调查中，Adidas 显示为2015年度最有吸引力的品牌。

　　兴许是前几年繁琐的蕾丝刺绣撩花了人眼，极简和中性风才会在近两年这么讨喜，Stan Smith 这一笔来得正是时候，从无到有，自上而下，每一步都踩在了点子上。

　　过去两年最时尚的装扮就是不绷的打扮，集中表现为简单、实穿和中性，《纽约杂志》将这种潮流定义为 normcore Normal (平常)和 Hardcore (核心)组合得来的词汇。normcore 让你穿轻盈的面料，宽松的丹宁，T恤衫、白袜子和白球鞋。Wexler 接着说道：而如果你要买白球鞋，肯定是不能错过 Stan smith。当然，它红起来并不是一时兴起，毕竟我们在各个渠道都做了推广。