2015年，是华昌化工转型升级的关键之年，是全面完成“十二五”规划的收官之年，更是未来“十三五”发展规划的布局之年。

2015年华昌化工东北经销商营销峰会在东北营销团队”做高效农业保护神“的庄严宣誓中正式拉开序幕。面对农资行业的严峻形势和化肥零增长的新政策，华昌化工认清行业形势，抢抓机遇，将此次东北经销商会议寄予厚望，把其视为长征路上的‘遵义会议’”，希望通过提供更加适合东北区域市场的高科技、高性价比的产品和“五位一体、多级协同、深度营销”的创新营销服务模式，以及对经销商新观念新思想新方法的引导和推广，重振东北市场雄风。

认清形势，强抓机遇，抢占市场

华昌化工副总经理张汉卿在致辞中直击当前行业的严峻形势，阐释了当前农资行业的新政策。张汉卿副总经理表示，今年以来，我国提出了农业可持续发展规划，将农业面源污染防控列为重点任务，明确指出，到2020年要力争实现“化肥零增长”。

华昌化工在十三五期间发生了深刻变化，为做好东北市场夯实了基础。华昌化工对传统肥料进行升级改造，重点以稳定性肥料、水溶肥、硝基肥、碱性肥料、土壤调理剂等作为突破口，并结合作物生长周期，打造营养套餐肥，不断加大肥料创新力度，提升科技肥占比，同时，进一步提升营销服务水准，争取到2020年，公司化肥产业挤入全国化肥行业第一方阵。

追溯历史，把脉症结，对症下药

会上，华昌化工复合肥分公司总经理白晔与追溯东北市场从起源到发展的历史过程，分析东北市场停滞的原因。据了解，从1998年开始，华昌正式进入东北市场，凭借着国企的雄厚实力，小试成功，销售几千吨，在接下来的一两年间市场全面展开，销量过万吨，并在2000年的时候达到了3万吨的销售佳绩。

延续以往良好的销售态势，在2001年到2008年近七八年的时间里销售相对稳定，获得了农民的一致认可。然而，市场风云变化，受经济危机冲击，华昌化工东北市场在2008年到2013年出现了下滑局面，销量降至1万多吨。从去年涟水投产、产品相对齐全、运输瓶颈解决，销量才上至2万多吨。

最性价比，最高科技，因地制宜

为了提升东北市场与华昌化工产品的匹配度，华昌化工希望通过建立健全的产品体系、最具性价比、最合适作物的高科技产品。目前，华昌化工已经建立了相对健全的产品体系，可供经销商根据东北市场当地的土壤状况进行有针对性的选择和改良，华昌化工副总经理张汉卿认为“面朝黄土背朝天”是农民最真实的写照，他们赚钱不易，但却因缺乏辨别能力，经常被性价比差的农资忽悠，被假劣农资坑害。“