一句话“救”了２亩多玉米 

    ７月上旬，雨水充沛，杂草长得正疯。１２号这天下午，寿光市孙集镇老汉于忠义正在玉米地里锄草。２亩多地，锄了一下午还不到１／３。这样锄，太慢了！他想起了种苹果的邻居提过“农民乐”除草剂效果不错。于是，剪直向坐落在附近胡营村的寿光市德农农资超市走去。 
买了４包“农民乐”，于老汉着急往外走。 
   “大爷，这药只能用于果园，不能打到农作物上，千万记住！”售货员张艳华嘱咐道。 
   “玉米也不行吗？” 
   “这种药打到玉米等农作物上，会绝产。４０％的乙·莠悬乳剂是玉米专用除草剂，您可以用。” 
    于老汉心里暗自庆幸：幸亏超市给提醒，要不这些玉米都得玩完。 

   农资超市开到地头：假货少了，农民乐了 

    也就是从去年１０月起，于老汉和寿光这个蔬菜之乡的其他农民发现，自己购买生产资料时除了传统的供销社和农业局科技服务站外，又多了一个不错的选择：南部种植蔬菜的１３个乡镇田间地陌中突然冒出了５０多家经营农药、化肥、种子、地膜等农资产品的自选超市。在这些超市里，可以像在大城市一样进行积分抽奖，并可成为会员，享受或打折或免费试用实验品等待遇。 
    三元朱村村民王志新是德农农资超市的第一批会员。他说：“除了和其他大部分农资商店一样，都有专家‘坐诊’、为农民提供技术服务、科技讲座外，德农最吸引我们的地方是，它实行‘统一配送，统一价格’，经营规范，卡住了假冒伪劣产品的脖子。” 
    引进德农超市的功臣之一三元朱村党支部书记王乐义介绍：有关部门虽然对农村市场上的假冒伪劣打击力度非常大，但农资市场仍然良莠不齐,坑农、伤农事件时有发生。而德农超市作为现代化的物流企业，它的品牌和信誉及经营理念、方式，可以保证杜绝假冒伪劣。我们三元朱村就有德农的分店，老百姓从未买到过假冒伪劣产品，这实质上是增加了农民收入。 

   德农超市：“给我一个支点，我可以撬动整个农村消费” 

    把经营农资产品的连锁超市办到乡村，是民营企业北京德农公司的首创。德农公司首选全国农资市场的制高点——蔬菜之乡寿光市创业，旨在以此为据点，向全省扩张。仅寿光一市，不到一年，已经投产３０００多万元，建成了５０余家连锁店。根据寿光农业部门的统计，该市农民人均农资消费量为２７００元，接近山东省平均水平的３倍，净消费量达１６亿元。而且随着寿光花卉等高效农业的发展，消费量逐年增长。 
    专家分析，农民消费的最大特点是以生产性消费为主，约占总消费量的８０％以上。目前农资市场现状是“供销社、农业局服务站等传统的门店式经营方式，而且缺乏和农民的互动，已经不能充分满足农民对农资产品日益扩大的需求；同时，规模过小、过于分散、流通环节众多的经营格局又使假冒伪劣产品极易进入市场，坑害农民。这使德农的发展有了广阔的空间，”德农超市总经理袁志斌说，“有了这个支点，我可以撬动整个农村消费。” 
    德农公司规划，到今年底，在山东１２个地级市建成６８０家连锁店；未来３-５年，占据山东三成农资市场。

   供销社：未到绝地先反击 

    长久以来，农村农资市场形成了“一辅二主”的格局：即以供销社为主，约占市场分额的７０％；农业局系统的“植物医院”等科技服务站和厂家直销共占３０％。由于后２者分别有较雄厚的科技实力和销售网络作保障，所受影响最大的就是供销社了。对德农超市的进入，寿光供销社党委书记兼主任周连昌认为：“压力巨大，未形成明显冲击；竞争也会促进自身改革。” 
    据了解，在全国供销社系统改制比较成功的寿光供销社，早在几年前就把门面租赁给了内部职工，原来供销社的"一体化经营"已经名存实亡。虽然销售网络完善，店铺达到５７６家，但由于资金、技术、理念限制，规模普遍较小、经营方式也较传统。 
    竞争刚刚开始，面对咄咄逼人的“外来户”德农超市，供销社已经积极求变，开始反击。记者采访时得知，供销社在所属店铺中成立了“丰源连锁超市”。目前已经有８０家挂牌，准备模仿德农超市的运转模式。 
    
      政府：手心手背都是肉，哪种流通方式好，市场说了算、农民说了算 

    主抓农业的寿光市副市长马金涛坦言：德农超市入驻寿光，市政府“特许”结果。为此，市委书记徐振溪、市长刘中会专门召开了４次有关部门协调会。因为生资还是属于供销社专营，其他主体经营必须经过供销社和农业部门同意。供销社这是“引狼入室”引进竞争。 
    马金涛认为，现在农资市场现状是“种类散、渠道乱、规模小，假冒伪劣屡禁不止。”寿光正积极推进农业标准化生产，８０万亩蔬菜中要建６０万亩无公害的，而农业标准化生产的前提是农资资料的标准化。德农超市的进入为农民提供了物美价廉的农资产品，将会把寿光的农业标准化生产推上一个台阶。 
    至于供销社，马金涛说，在竞争中，供销社只会得到壮大，不会削弱。究竟哪种流通方式好，要由市场说了算，农民说了算。 
    他还建议，国家应该出台相关法律法规，允许现代化的物流企业进入农资流通市场。 

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