荆门市辖区子陵供销社把建立新型流通业态、促进农资业务增长作为供销社走出困境的突破点。按照“重塑形象、下伸农村、拓展周边、构建网络”的工作思路，筹建农资超市，发展村级综合服务组织，不断拓展农资市场，迎来了农资销售恢复性增长。2003年，实现农资销售651万元，比去年同期500万元增长30％，其中几个主打品种碳铵、磷肥、复合肥（专用肥）、尿素分别销售5700吨、4000吨、650吨、700吨，比去年同期分别增长了9.6％、5％、37.5％、50％，丢掉了多年的农药经营业务也重新捡起来，农资市场占有率达到90％以上。

一、审时度势兴办农资超市

2001年7月，该社推行了产权制度改革。这次改革，虽然改掉了债务，改掉了包袱，但是供销社的经营业务也基本丢失。农资经营一直处于“散兵游勇”状态，缺少龙头带动。为此，该社决定兴办农资超市，打造龙头，组建了全市第一家农资超市——丰源超市。在经营方式上，超市采取股份制，行管人员带头入股，网络经销户加盟。在进货渠道上，超市主动与有实力的生产企业建立密切的合作关系，降低了经营成本。在运作模式上，超市采用开架仓储式的销售方式，农民可以自由购买所需商品，并以超市为中心，在子陵镇以外的区域发展连锁分店，逐步扩大辐射面，抢占市场份额。超市靠网络占市场，以规模求效益，收到了较好的效果。从开业到现在，超市已与6个生产厂家建立了总经销、总代理关系，开业不到半年时间，仅农药销售额就达40余万元，农资销售涉及品种共190余个。

二、规范经营发挥连锁优势

在发展农资连锁经营上，该社一是严格条件，择优选点。连锁店定点侧重于供销社改制职工和农村经营大户，将以前的竞争对手变成合作伙伴，每个连锁店做到“四有”，即有营销经验，有经济实力，有运输工具，有仓储优越的地理条件。按照上述条件和自愿加盟的原则，超市接纳了31户个体经营户加盟，基本上保证了一村一个，田亩集中的村达到3个。二是严格管理，规范运作。做到四个“统一”，即统一筹措资金，各连锁店根据自己的业务量向超市交纳资金；统一进货渠道，各连锁店将资金上交超市，由超市统一采购货源后，按实交金额分拨到各连锁店；统一销售价格，超市统一制定价格，防止哄抬物价或竞相杀价销售；统一管理，各连锁店按照约定必须服从超市管理，做到全镇农资经营一盘棋。三是规范店容店貌，重塑形象。超市为每个连锁店统一制作了标牌，配备了宣传专栏的小黑板，要求每个连锁店都备有茶水桶、洗手处、分装袋、简易农机维修等服务设施，使农民群众真正感到，在市场经济改革大潮中，供销社旗帜不倒、形象不丢、战斗力不减。四是整顿秩序，规范市场。在农资市场中，由于利益的驱动，无证经营、以劣充优、坑农害农的现象时有发生，针对这些情况，成立了农资市场管理专班，重拳出击，坚决取缔无证经营，狠狠打击非法经营，市场秩序得到较好规范。五是优化服务，活化经营。该社对农资连锁店采取动态管理的办法，打破“终身制”，推行“末位淘汰制”，对那些不守法经营、农民反映意见大的连锁店果断“开除”，同时对一些有经营能力、有合作诚意的农民择优“录取”，不断提高连锁店的整体素质。

三、着眼未来坚定发展方向
目前该社经营的只是传统生产资料，营销网络辐射面不大，物流配送体系还不健全，这离农业生产发展需要和上级的要求还有很大差距，但该社有信心在农资经营业态创新方面有所作为，有决心把丰源建成一流超市。其发展目标是：今年底以前，进一步规范子陵31个连锁店的建设，2005年在周边各乡镇发展30个连锁店，到2006年基本形成全区各乡镇乃至周边地区超市连锁店的网络构架。具体措施是：第一，稳步实施区域推进。按照积极慎重、合理布局、规范运作的要求实施丰源农资超市连锁店区域推进。建立高效的物流配送体系，能够确保配送24小时直达各连锁店，减少产品流通中间环节，降低商品成本。第二，积极扩大连锁网络的经营品种和服务范围。一是从单一“小农资”供应向“大农资”供应转变，紧紧围绕农业结构调整和农民多样化的需求，优化化肥、农药、农膜品种结构，增加农业机械、中小农具、饲料、种子等与农民生产相关联的商品；二是从单一的农资商品供应向技物结合、综合服务转变，如坐堂咨询、处方式购买、帮助农民测土配肥、定期开展农技知识培训、提供农产品市场信息服务。第三，不断拓展服务范围，逐步直接参与到农业产业化建设中去。 　

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