红星电子音像出版社建社以来，始终坚持服务“三农”出版定位，深入调研，精心策划，出版农民需要的音像读物。几年来累计出版农业类音像读物500余种，发行100余万碟，有许多农村读者购买了我社出版的光盘，从中学到了脱贫的技艺，找到了致富的钥匙。《红星农家乐》音像宝库也在市场上树立了品牌。正是靠着坚持面向基层，服务“三农”的方向，多出农民朋友“买得起、看得懂、用得上的音像读物，红星社的员工洒在“三农”服务之路上的汗水，赢得了读者和市场的认可，得到了社会各界的好评。该套出版物被列入国家“十五”、“十一五”重点音像出版物选题规划，2006年我社被国家新闻出版总署评为“全国新闻出版行业服务社会主义新农村出版发行先进集体”。《中国新闻出版报》、《中国图书商报》、陕西电视台等多家媒体对我社“三农”音像读物出版发行工作做过专题报道。

  一、从服务“三务”大局出发，坚持为“三农”服务出版定位不动摇
建设伊始，红星人就清理认识到服务“三农”，为解决“三农”问题提供精神动力和智力支持，是新闻出版业义不容辞的使命和社会责任，同时，农村音像读物市场具有广阔发展空间，值得我们去开拓，这也是红星社多年来在“三农”音像出版发行方面成功实践的要诀。数年来，我社始终从为农业生产、农村经济发展和农民行产、生活需要服务的大局出发，把为“三农”服务作为已任，不论市场变化沉浮，始终坚持为“三农”服务出版定位不动摇，从组织结构、运作模式、人、才、物配置上保证为“三农”服务出版发行工作持续、稳定、快速开展，精心组织，专心耕耘，逐渐从一年出版几种发展到每年有50种以上新品出版规模。《红星农家乐》音像宝库也从瀛弱成长为市场上的一个品牌。

   二、深入基层调研，了解农民需要，精心编辑出版农民需要的音像读物
 1．深入开展各种形式调研，了解农民需要，精心策划农民需要的音像选题。
为了策划出版适合农民读者需要的音像读物，确保选题来自“三农”一线，实现出版“农民需要什么出什么”的目标。多年来，我社的编辑人员始终坚持深入基层，深入农村进行调研，了解农民的实际需求，听取读者的意见；另一方面，我社还利用农业院校学生寒暑假机会，请大学生为我们收集有关农业生产、农民生活方面的信息与需求情况。同时，我们还积极调动发行人员和基层读者提供农民需求信息，推荐音像选题。从而使我们策划出版的农业音像出版物选题贴近农民生产、生活的实际，成为农民真正需要的音像读物。
2．坚持走“以联合求发展”的道路，开展多种合作，确保“三农”音像读物技术内容的先进性与可靠性。
为了确保每一张光盘的技术内容具有先进性与可靠性，我们坚持走“以联合求发展”的道路，先后与中国农影音像出版社、浙江大学、南京农业大学、莱阳农学院、安徽农科院、浙江农科院、浙江省农业厅、江西省农业厅、中央农业广播学校等单位开展多种形式的合作，充分利用合作单位的科研、推广、资源等优势，一方面请专家、技术员为我们策划、论证选题；另一方面，请专家、技术人员为我们作技术顾问或进行现场操作，讲解技术方法与步骤，从而保证了我社出版发行的光盘所载技术内容先进、方法步骤可靠。
3．注重内容与形式的有机结合，精心编辑，真正使光盘让农民“买得起、看得懂，用得上”。
选题确定后，如何保证其内容的实用性与可操作性，如何让农民“看得懂，学得会，用得上，有实效”十分重要。为此，我们对每一个选题内容、形式等方面都进行细化与具体化，要求做到：技术先进适用，内容系统简要，一技一讲，多讲技术方法，少说或不说理论；拍摄采用生产、生活现场实景拍摄，图像真实、直观、形象；技术内容解说采用通俗易懂语言，少用难懂的专业术语；包装形式上追求朴素大方，采用价格不高的包装材料，以降低成本与价格，从而使每一种光盘都具有“技术先进实用，通俗易学好操作，价格低廉买得起”的特点，真正为农村读者着想。

  三、研究农业发展趋势，了解农民需求变化，不断延伸品牌内涵，使“三农”光盘能及时满足农村发展与农民需求变化的需要
  进入21世纪后，尤其是近年来，农业类音像读物出版发生了许多新的变化。一是出版农业光盘的出版社多了，市场竞争更加激烈；二是农业类读物市场份额相对缩小了；三是国家建设社会主义新农村政策的实施与投入力度加大，以及科学技术发展与农业产业结构调整，读者需求也在不断变化，有的农民已开始从事有机农业、无公害农业、环保农业等，农村文化生活与卫生保健等方面也有新的需求，同时随着城镇化进程加快，农村劳动力转移也对农民就业技能培训方面有更多需求；四是出版单位必须与时俱进，不断创新选题，要比农民站得高一些，远一些，注意提高服务的层次，引导农民需求，开拓新的市场。
针对农村不同层次读者的需求，我社对《红星农家乐》科技光盘扩大内容，在保证出好“三农”读物的基础上，延伸其选题范围。如针对农业种养技术的发展，我们策划出版了“无公害种植养殖技术”系列；针对农村劳动力转移，农民职业技能培训新需求，策划出版了“农民工职业技能培训”系列；根据党中央、国务院关于建设社会主义新农村，农村读者需求文化生活与农村建设规划方面音像读物的新需求，策划出版了“农村文化生活”系列，如农民喜闻乐见的赣剧和采茶戏等地方戏曲。通过调整与延伸，大大地丰富了《红星农家乐》的内涵，增强了品牌影响力，提高了市场占有份额。
   还有一点值得一提的是，为了满足少数民族地区广大群众的需要，今年开始我们正在策划出版少数民族语言版《红星农家乐》，第一辑10种维语版即将与读者见面。今后，我们还将陆续出版蒙语、藏语、朝鲜语等少数民族语言版农业音像读物。

四、学习金盾精神，诚信服务，做好市场营销与读者服务工作
   为了尽快把好产品送到农民手中，方便农民购买，我社积极向金盾出版社学习，深入基层新华书店搞好发行工作，另一方面采取多种形式拓宽销售渠道，缩短与读者的距离，方便农民购买。
1．以诚信、主动、高效服务为宗旨，学习金盾社的“铁脚板”精神与服务方式，积极做好新华书店发行网络的营销工作。
   几年来，我社的发行人员学习金盾出版社发行人员的“铁脚板”发行精神，已跑遍了全国除西藏外的所有省、市区及许多市、县新华书店，建立了以新华书店为主的销售网络；同时，我社营销部门在供货及后期服务方面，努力做到优质、快捷、准确，得到了书店系统的信任，密切了社店关系，从而使我社的农业音像读物出版后能通畅地与读者见面。
2．采用多种方式，积极拓展发行渠道，方便读者购买。
针对目前农业读物一方面发行难，另一方面是读者购买难的现状。我社近年来利用会展展销、邮购、网络与报刊合作销售等多种方式，拓展销售渠道，大大地方便了读者购买。从2003年开始，我们在开展邮购工作的同时，还利用农业报刊市场覆盖面广，读者群大，读者忠诚度高的优势，先后与《农村百事通》、《致富快报》、《湖南农业》、《山东农业知识》、《农村新技术》、《果树》、《西北园艺》、《长江蔬菜》等10余家报刊合作开展宣传与销售，不仅方便了农民购买光盘，而且大大地增加了读者覆盖面，扩大了产品的影响。
又如，我社利用农业方面的会展，进行面对面的宣传与展销活动，直接服务农民，了解农民需求。从2002年起，我们每年都参加了陕西全国著名的农展会——杨凌农高会，会上来自基层农民读者对我们的产品很感兴趣，选购场面火爆活跃，会展期间农民朋友抢购我社光盘的场面引起众多媒体关注，纷纷对我们如何做好“三农”出版工作以及为何如此受农民欢迎进行集中采访报道，无形中为“农家乐”产品扩大了影响，也更坚定了我们对农村读物市场的信心。
3．配合政府部门服务“三务”活动，积极做好配合服务与营销工作。
近年来，各地各级政府与农技推广部门十分重视“三农”与社会主义新农村建设服务工作，经常组织各种形式的“三农”服务与农民培训活动，为此，我们利用各种机会，积极配合，与这些部门加强合作，为他们开展活动努力做好农业音像读物采购营销与相关服务工作。如我们与抚州市科委、农业局合作，开展《红星农家乐》的推广销售，与湖南省永州市组织部合作，利用他们基层党员电教网络开展销售工作等。通过合作，扩大了我社农业产品的销售，同时也满足了合作单位做好服务“三农”工作的需要。
从去年起，国家“农家书屋”工程建设全面启动，我社积极做好各项工作，努力为“农家书屋”工程建设提供好的农业音像产品，提供优质的服务。目前我社已有六大系列农业音像读物被列入国家新闻出版总署的“农家书屋”工程百种推荐目录，中宣部、重庆、云南、湖北、湖南等已采购我社70多个品种的产品。今后我们还将扎实做好这项工作，为“农家书屋”工程建设提供更多更好的产品。

五、回报社会，开展各种公益捐赠活动，提高《红星农家乐》的读者美誉度
   回报社会，开展各种公益活动，帮助农民致富，支持农村和谐社会建设，是出版社对社会应尽的责任。几年来，我社向省内外农村捐赠了价值几十万元的《红星农家乐》光盘。如2006年为配合江西省委、省文明委“千村工程”建设，我社捐赠了价值十几万元的光盘，向奉新县捐赠了录像播放设备及光盘，还向井冈山、上饶县等地方捐赠了数量不等的光盘，对推动当地社会主义新农村建设起到了积极作用。

六、音像市场群雄纷争、举走维坚，红星社别避溪径，独领风骚
   在市场经济高速发展的今天，音像市场也进入空前竞争激烈的状况，许多音像出版单位也曾经辉煌，到现在的举步维坚，是什么原因支持着红星社成立的近十年中后来居上，稳步发展。我们认为：
1．有一个好的发展战略，红星社成立之初，就在选题定位上避开了竞争激烈的文艺类音像市场，而选择了具有无限空间的农村市场，立足长远，为红星社发展打下了坚实的基础。
2．适度的规模，我国地域广阔，农业科技的需求差别大，要满中不同需求，就要有一定规模，我社在创建《农家乐产品》初期，就大胆地进行规模动作，以每年50~100种的速度推向市场产生了较好的影响力。
3．要创建一个品牌，通过规模效应和长期坚持出版优秀的《农家乐》产品，在市场中给读者留下较深的印相和 誉度，使“农家乐”产品成为我国规模和质量名列前矛的名牌产品。
4．一支好的队伍，建立一支好编辑、发行队伍，从专业院校和出版社吸收优秀人才，建立一支专业的编辑发行队伍，使的产品质量能始终保持在市场领先的水平上。
5．各级领导的重视有好政策扶持
我社确定了《农家乐》战略得到了署、局和集团领导的高度重视，各级领导都从我国长远发展战略高度，从资金和人员都给予了 的支持，在红星社发展初期，基础还很薄弱的时候，就显得特别难能可贵。
6．有好的创新机制。红星社这几年能在三农读物的建设和发展中所取得一定成绩，还得于社里有一整套紧贴市场的竞争机制，建立了以项目组为基础的编发一条龙的队伍，员工的利益和工作为业绩紧密相联，既有经济的，也有精神的激励机制，使得我社从事“三农”出版的从行人员，都能积极工作，敢于争先。
   总之，通过多年的实践努力，我社的《红星农家乐》音像宝库虽然已有一定规模与品牌影响，赢得了不少荣誉，蠃得了农民和市场的选票，得到了社会的认可。但与与广大农民朋友的要求相比，尚存在一定差距。为了更好地服务农民读者，服务社会主义新农村建设，我社今后还将继续在创新内部管理机制，完善服务体系，建立做好“三农”出版发行工作的长效机制等方面进行实践与探索；在选题出版方面，更进一步拓宽思路，提高质量，使之更能满足农民的需要；在营销服务方面做到更加优质快捷，更加方便农民购买，真正地为农民着想，为我国社会主义新农村建设服务作出新贡献。