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大家对电话网络营销如此热爱，未来农资企业经营中，无论你是什么样的公司，电话网络在销售中应用是大势所趋。10多年传统营销管理的我，2012年打造第一家电话营销之后，再也不能自拔。因为电话营销的魅力太大了：不但费用低廉，团队好管理，更重要的是它的销售威力，是传统营销手段望尘莫及的(几个员工一年之内打造农资名牌不是梦)。“电话网络营销+地面服务打造”将是未来农资营销的主流。
销售是一个综合实力的体现：产品质量，售后服务，营销策划，团队打造，文化建设等等，一个都不能少。尽管如此，在电话与网络营销中，还是有一些规律可循，有一些方法可用。如果掌握了这些规律和方法，会大大提升销售中的成交率。
首先是声音。声音是电话营销的基本功。在电话沟通中，对方看不到你的长相、服装等，能接触到的只有你的声音。所以声音很重要。
其次是知识。大部分做电话营销的老板和主管，都是花很多的时间精力，去培训员工的植保知识和农药知识。就算你花了多年时间让员工知道了很多植保和农药知识，那它在电话营销中能起到多大作用呢?记住：电话营销员工不是技术服务人员!
此外是重复。相信没有人会怀疑重复的力量，因为谎言重复1000遍就成了真理。我们要重复的内容主要有两块：产品的效果和成交。第一次听到你介绍产品效果的时候，他能相信20%已经是很不错了，可是当客户第100次听到你介绍的同一个产品，同一个效果的时候，他已经相信80%了。不管你信不信，反正我是信了!但是，如果你的产品效果不好或者是假冒伪劣，如果公司不能给客户提供有价值的指导和服务，你还是不要骚扰客户了!因为客户是用来帮助的，不是用来骚扰和欺骗的。
最后是成交。不敢要求客户成交是我们成交中最大敌人，要面子最终将没有面子。所以，在你介绍完产品效果之后，在客户对你的产品有一定的兴趣的时候，就开始要求成交。当你在跟他沟通20分钟中要求成交10次的时候，客户很可能就被你催眠了，满脑子都是“进货，进货”，很多客户就这样就成交了。
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