推荐企业
近年来，随着农药品牌种类的增多，农药代理商业越来越多，很多农资经销商都代理了一种甚至多种农药产品，那么怎样才能做好农药代理?当下农资经销商农药代理存在哪些误区?
很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。能把一个品牌产品做好，再去想多点齐发的扩展才是稳妥的办法。
很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。事实证明，经销商如果把资源和精力都集中在一到两家厂家身上时，总体获利会更多，而且这样能形成区域垄断，成为厂家重要的大客户，这样厂家就无法再离开你
反之，分散过多的资源和精力在多个厂家身上，不仅市场开发不够深入，总体利润不高，而且对于任何一个厂家而言你都是不重要的小客户，这样一来，你就人微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会。
当然，笔者也并非主张是农资经销商只能与一家企业合作，当你很难再从某一厂家的产品处获得更多的利润与市场份额时，代理其它厂家产品就可以开辟新的利润增长点，同时回避单一风险，但前提是：做一个，稳一个，选对厂家和品牌很重要。千万不要还没稳固基础就急忙开疆扩土，那样很可能最后变得无寸土安身之地。
京公网安备 11010202007233号
