眼下正是秋季备肥和冬季大棚蔬菜用肥的高峰期，笔者在山东一些地方采访，在跟农资经销商交谈时，发现不少农资经销商，为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五，大摆宴席，请农民吃饭，有些直接给农民送烟送酒。靠请客吃饭卖农资，已非个别现象。

近几年，随着市场经济的迅猛发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中，靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我认为只有靠过硬的产品质量，靠优惠的商品价格，靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些“硬件”做基础，靠请客吃饭做生意决不会长久。

谁都知道，经销商开店为盈利，世界上哪有免费的午餐？请客吃饭是需要花钱的，这笔费用从哪里来？经销商只有抬高农资价格，甚至以次充好，以假乱真，到头来吃亏上当的还是农民。农资产品属于特殊商品，尤其是化肥、种子一旦出现问题，耽误就是一季甚至一年，造成的损失将永远无法挽回。

羊毛出在羊身上！其实大多数农民看中的不是经销商这顿饭，他们注重的还是产品质量和服务。经销商请农民吃的再好，如果产品质量不好或者当农民在生产中遇到难题，给他们解决不了，他们还是不会买你的货。笔者手头就有个例子：平度市崔家集镇袁家村周围有冬暖式番茄大棚1700多个，本村有个农资店生意异常火爆，方圆十几里的农民都打车到他店里买药买肥。农资店的老板从早忙到晚。老板凭什么吸引了这么多的顾客？一个村级农资店靠什么会有这么大的吸引力？

通过了解，老板从不请农民吃饭，而是凭他多年在实践中积累的植保经验，靠过硬的产品质量，真诚为农民服务。平时南庄北疃谁家大棚蔬菜发生病害，农民第一个想到的是找他。用他的话说：“卖农资就是卖技术，卖服务，靠的是质量和信誉。”连续多年订阅农业技术类报刊，免费供农民阅读。农民到他的店里，不仅能买到货真价实的农资产品，还能看到科技资料；这两年，他又购置了电脑，并在电脑上安装了农作物病虫害诊断软件，免费为农民查询作物病虫害。农民说：“这样的农资店才是真正为咱农民办的”。

同样都是农资经销商，有些人把钱花在请客吃饭上，而这位农资店主却把钱用在订阅报刊，购置电脑上，把精力用在抓产品质量和为农民提供技术服务上。靠请农民吃喝做生意，也许能红火一时，但不会长久；只有像他那样做生意，才会把生意越做越大。