近年来，中央先后出台多个文件，持续推进农村电商发展。江苏一些乡村抢占先机，快速扩散、规模发展，涌现出“沙集模式”、“耿车模式”等一批示范典型，为促进农民持续增收提供了样本。下一步，农村电商怎样加快发展、持续健康发展？“最江苏”本期关注农村电商如何突破发展瓶颈：企业做什么，政府怎么做？

2017年全国各县级都已经逐步发展并实施农村电商，国家在改善农村电商发展环境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下大功夫。

农村电子商务借互联网、大数据，通过政策与市场双轮驱动，在培育产业化创新，形成新的经济增长点，改善民生，实现精准脱贫，加快农业发展方式的转变都大有作为。农村电商的关键是找到盈利模式、发展路径。

谁在农村电子商务中率先突破，极可能获取市场领导者地位，并重新确定市场竞争格局，实现强者超强，弱者变强。

独特市场划分

找突破口必须以市场分析为起点，以下划分看似简单，其实不简单。农村电子商务市场分三块：

1、创造价值市场：产出=提供优质生产资料+服务

有形：制造产品的原辅材料，如：建筑材料、企业各种原材料、土地、农机具、饲料、种苗等。

无形：人力资源、信息、技术咨询、品牌服务、金融保险、执法监管。

2、实现价值市场：变现=销售农村工业产品+农副产品

包括：粮棉油、蔬菜类、土特产类、养殖类、加工类、其它类。

3、享受价值市场：消费=工业品下乡+支付服务

实物类：买车、买房、建材、粮棉油、食品、蔬菜、鱼肉蛋奶、服装、电器、图书影像、日用品类等。

支付类：水电煤汽暖、通讯教育、保险医疗、交通出行、彩票等。

农村电商现状

类型划分：目前所有电商公司都选择三种平台——实物型平台、服务型平台、综合型平台，尽管采用实物性平台最多，但综合性平台将最具优势。

市场竞争：农村电商市场就是有魅力！除原有的互联网电商巨头、58、赶集、百姓、搜房这类外，也有不甘落后的奇虎360、乐视乐、一地一味、超群高科、梅子tao源、乡旅特产网、武陵农社、司特尔、金算盘、供销裕农、农一网、云农场、惠农网、垄上行、易农等等。另外，金融、物流、美容、洗衣、咨询、家教、家政这类公司，用O2O形式，当下以城市为主、城镇为辅，大举进军农村电商市场只是时间问题，且新的公司不断加入。

经营模式：有B2B、B2C、C2B、C2C、B2B2C、C2B2B、O2O、P2C……创新不断，实际形成了赶街模式、综合性下沙模式、品牌化通榆模式、资源性县镇村模式等。目前，先前进入农村电商的公司有待实质性突破，后来的公司不断涌入，尽管如此，后来者依然积极探索创新，坚信哪怕只分得一杯羹，也算成功。

制约因素

争相涌入，烫手可热的农村电商市场，有哪些难迈过的坎呢？

物流末端：最后一公里的物流费用，谁愿意长期为此买单？农村电子商务的战略机遇期稍纵即逝，怎能等到物流体系完善的那一天？

市场切入点：从工业品下乡、土特产品、粮油食品、服务项目、农资供应切入农村电子商务市场，或细分市场的公司，都在探索、突破之中。

买卖方流量：平台需找到起步就能使买卖双方流量不断上升的路径，与上下游黏性，还要规避农村购物习惯，网购产品疑虑较多，农村人与城市人的购物体验不同等多种因素制约。

盈利模式：乡镇村建站容易，持续运行难。业务流程设计不合理，尤其在代购业务量不足，3-5%的代购费又难以调动服务站的持久积极性。

思索：哪里是带动整个农村电商发展的核心？如何让全国各地的经营者导入电商平台后超越现有经营效益，获取更大的持续发展空间？如何微力撬动并能启动市场，而不是触动市场？

风口期：随着时间流逝，进入市场的公司不断增加，且各立山头，这对志在必得的巨头们绝不是利好。长此以往，一旦错过稍纵即逝的风口浪尖机遇，再想轻取农村电商的领导者地位，只有靠长久血拼了。