农资销售越来越难了，除了产品品牌众多，产品数量供过于求外，农民的选择能力也越来越强了，这些都离不开农资经销商对农民朋友的技术服务。

但依旧摆脱不了农民对肥料销售者的疑惑，农民对经销商服务的抗性增加，农资经销商在如此环境下应该怎样工作呢？最关键是把住产品质量关，提高公司和产品知名度，做好优质服务，理顺价格和价值的关系，及时做好促销工作，促销工作要贯穿在整个销售工作中。

产品质量

现在有些经销商做品牌很盲目，哪个利润大就做哪个，并不是说利润大的产品就不是好产品，利润大的产品往往不靠谱，这与产品的生产成本、工艺、营销费用有关。有的老百姓都看得出来，有的产品知名度很高，却总是价位下不来，定位为高端产品，有的产品价位较低，配比却很成问题。这就是经销商的原因了，选择产品时不因地制宜，不符合地域条件。比如一个30含量的复合肥是50公斤装，就比一个40含量的40公斤装的复合肥料要好卖，这就是钻了老百姓爱同样的钱买更多货的心理了。

优质服务

什么是优质服务？比如承诺消费者在用肥时要进行技术指导，到时间就不要等消费者追着问，要先进行沟通，早出动，不要把已经消费过的消费者不当回事。肥料用量要适宜，不要为了追求销量让消费者花冤枉钱，比如现在正流行的生物菌肥，在保护地上施多少都有益无害，该用一百公斤就不要卖一百二十公斤，这都是百姓的血汗钱，能省就为人家省省吧，积德又行善。

有的经销商做得很好，会时常给农户发些短信或微信等，让农户信任他，也愿意打电话问问情况，作物有病害了也愿意到这家门市咨询防治，用肥料就更不成问题了。

价格和价值

好多经销商在谈价格的时候，为老百姓解释价格高是因为有价值，也很模糊。什么产品才是有价值呢？当然要说起工艺、原料、服务、宣传力度等等，这些都是老百姓所不知道的，农民只知道外观和使用效果，所以我不赞成用价值来解释价格问题。所有的复合肥产品都不是什么高科技，跟消费者讲价值好像有些不伦不类吧，还是实实在在地做些对比田、示范田更好些，价格也不太会高，农户还是比较关注增产话题的。

促销

促销不是单纯在销售旺季时的突击促销。可以直接送些有机肥和除草剂，这样农户不会因为价格纠结了，因为这些东西老百姓都用得着。农民在村里有时候很无聊，都会出来凑凑热闹，所以促销其实未必送东西，送文化更好，比如讲课之类的。

把大户的名字和电话记下来，一年下来能每人打两个电话，这个客户就记住你了，没用过产品的他会去用，用过的他会积极主动地跟你聊施用的效果，真的特别好用，不信试试。

农资业内消费者“抗性”是逐步积累起来的，所以也要慢慢地让这种“抗性”成为我们营销的发力点，工作的重心倾斜到沟通上来，有一句话叫“知己知彼，百战不殆”，根据消费者的需求来销售反而是一种很有意思的事情。