昨日是本届博览会开展第5天，对于不少展商和专业观众来说，这5天里颇有收获。有参展商说得好：“通过博览会这个平台，结识了许多国内外的潜在客户，为公司后续发展提供了‘可跟踪客户’。”

专业观众中“潜在”客户

10月25日，在南宁国际会展中心前广场上，展示着各类大型机械。别看观众不多，可一旦有人认真观摩，必定是“来头不小”。

在霸龙重卡的展位上，一名男子爬上一辆重型卡车，坐在驾驶室内体验。展位工作人员以为他想买一辆卡车跑运输，没想到对方却是一家进出口公司的老总，做的是出口贸易。

该男子是东兴市天地和实业有限公司的总经理文建国。“这是牵引车，这是自卸卡车……”他对广场上展示的各类重型机械非常熟悉，因为他长期在国内采购这类重车，再出口到越南。与他同来的一名女子则是从越南来的客户，当天他们专门从东兴来到博览会，想看看有没有一些新的大型机械。

“公司从2008年开始做出口生意，起初一年出口才几十台，可今年已经出口了七八百台大型机械，年底估计能突破一千台。”听了文建国的话，工作人员喜出望外。

在16号展厅，记者碰上来自百色市的阮先生，他手里拎着四五个纸袋，每个袋子里都塞满了资料。阮先生笑呵呵地说，先将各类展商的资料收集起来，回家再慢慢研究。他已经参加好几届博览会了，此前通过博览会成为越南一家鞋业公司的中国总代理，如今销售分公司也开到了全国各地。

在10号深圳包馆的电子电器展厅，湖北钮兰药业有限公司广西代理商张敏军，正在认真观看几款电子产品。张敏军告诉记者，他想先选择几款千元左右的精致电子产品，然后委托厂商批量生产，“每年大概有几百万元的量吧”。

25日，记者采访了多名专业观众，他们均表示，本届博览会上展出的一些产品具有代表性，在国内同类产品中，其技术含量、产品质量等不错，而且价格上也有一定优势。待博览会结束后，他们会继续与心仪展品的生产厂商联系。

展商着力“跟踪”客户

对于这些真正懂行的专业观众，展商们自然不会放过，除了详细介绍公司规模、产品特性外，还会细心保留客户名片，有的还专门做了资料册，以备博览会后继续“跟踪”。

在7号食品加工和包装机械展厅，一名观众对一台食品包装喷码机十分感兴趣，他向工作人员详细了解该喷码机的智能性。工作人员一听对方问得比较专业，介绍起来也格外认真。收下名片后，工作人员才知道，对方是福建一家食品加工公司的老总。

该喷码机展位的工作人员说，通过本届博览会，他们结识了不少从事食品加工的专业观众。“回去后还得继续跟踪，谈生意不是在展会上就能一蹴而就的。”

中航工业柳州乘龙专用车有限公司此次展出了一台半挂和一辆混凝土搅拌车，当被问到参加展会有何收获时，该公司销售经理莫杨成拿出一个笔记本：“虽然没有当场签约，但潜在客户还是不少。”

翻开笔记本，记者看到其中记录的一些潜在客户资料，包括客户姓名、所在单位、联系方式等，其中还有不少越南、泰国等东盟国家的客户。莫杨成说，目前公司正在大力开拓东盟市场，这些客户信息就是从博览会上获得的最宝贵资源，“如果公司自行到越南、泰国去，人生地不熟，哪里找得到客户”。

期盼展会平台更大

本届博览会，国内参展商主要集中在先进技术、食品加工和包装机械电子电器、建筑材料等几个展馆。

经营饮料冲洗灌装封口机的姚先生，来自江苏张家港。25日，产品的宣传资料早已分发完毕，姚先生便坐在机器旁，随时准备给参观者讲解机器的构造原理。连续5年参加博览会，姚先生觉得宣传效果很好。“参加博览会后，拓展了海外市场，公司销量有了很大提高”。姚先生透露，今年博览会上，公司又与几家客户有了深度合作意向，其中就有泰国、新加坡客商。

在电子电器馆，参展商崔先生经营的是空气能热水器。这种热水器是利用机器，将空气中的低温热量转换为高温气体，在封闭转换器中对水进行加热。崔先生说，2008年公司曾来参展，如今产品从无人知晓到销往越南。于是，公司今年订下3个展位，进行加大宣传，希望拓展产品的东盟市场。“不过前来观展的外国展商相对还是太少。”

与满心欢喜的参展商相比，曹先生有些失落。作为中国老牌电器“红双喜”压力锅的参展商，几日来，曹先生接洽的客户不太对“胃口”。他说，第一次参加博览会，原希望找到更多的经销商，尤其希望通过这个平台，把产品打进东盟市场，因此带了数十只不同型号的压力锅。没想到，前来询问的大多是想买锅回家用的参观者，专业观众展最后一天，样品卖掉了一半，“前来了解情况的东盟投资者不超过5个”。曹先生建议，博览会可否放低专业观众进入展馆的门槛，让更多的专业观众前来寻找商机。

“如果再多一些专场采购对接会就好了。”奥地利李赛克玻璃技术中国上海总部的厂长陈阳说，该公司在越南、菲律宾、新加坡等东盟国家都有生意往来，每年有2500~3000万元人民币的生意量。公司今年第一次参加博览会，目的就是结识东盟客商，扩展在东盟的生意规模。可开展几天来，只举行了少数几场东盟国家客商的采购对接会，他们还因为没有提前获知信息而错过了，他希望往后的博览会上，组委会能多组织东盟各国客商的专场对接会。