化肥产业行情连年不景气，化肥经销商的经营也举步维艰。除了串货、赊销、假冒等因素外，根本原因在于终端用户对肥料等农资产品的需求发生了巨大改变。

首先，土地规模化经营加快，种植大户激增，大户对肥料价格和服务有更高要求。大户相对散户，他们对价格更加敏感，希望获得更加优惠的价格，同时，种植规模大增也使得他们对肥料施用配套的农机服务要求更高。

其次，规模化大田粮食作物大户增多的同时，经济作物园、农场、果园等经营模式也大幅增多。相对传统粮食作物，经济作物的农资需求量更大，农技服务的需求也更强。而目前，大部分基层经销商仅对所在地原有的大田作物熟悉，对新作物品种用肥需求了解不足，进而导致了客源的流失。