人们的需求发生了变化，从吃饱到吃好到吃出健康到吃出好味道，高产农业的导向基本结束，我们新的导向是让国人吃好；

行业形势发生了变化，氮肥企业基本处于亏损状态，30%左右的磷复肥企业处于亏损状态，部分盈利企业平均利润率4.6%，流通企业的代理商利润大不如从前，零售市场的零售利润也有较大幅度下滑，农产品价格低，农民也不挣钱，整个产业链上下游都活的不太好；

作物的问题发生变化，化肥施用量越来越大，作物产量变化不大，农药施用量越来越大，作物病虫害越来越多，农产品越来越没有了原来的味道，作物品质越来越差价格越来越低；

土壤问题发生了变化，肥力下降，污染加剧，有机质下降，盐碱化加重……；

国家政策发生变化，化肥农药零增长，环保大考验；

……

一系列的变化之下，是整个行业大背景的转换。大环境的变化，传统的产品、营销都接近于淘汰出局，新形势倒逼着企业必须得进行自我改革，将转型进行到底！

为什么要转型？活着，且活的更好！怎么转型？把握趋势！

对行业发展趋势较为敏锐的人都能够感知农业绿色生态发展将会成为未来的主旋律，“绿水青山就是金山银山！”传统的氮磷钾等产品已经不适合未来的发展趋势，我们需要的是能够调理土壤，改善农产品品质，增加农民收入的产品！

鄂中生态抓住了这一行业拐点，加速转型，飞出了低端竞争的射程，从单纯的产品竞争转向以品牌为主的综合竞争，升级为行业主流！

2016年更名鄂中生态工程正式标志着鄂中战略转型发生了重大变化，业内同行也都在关注着这家磷复肥企业的转型之路。

向哪里转？生态怎么做？怎么实现？

一系列的问题考验着鄂中生态，鄂中生态也已明确三个主要方向，战略转型的三大工程：作物营养工程；土壤修复工程；生态农产品工程！三大工程链接的一大产品就是鄂中推出的“鄂中仟金方”微生物生态复合肥！这款产品的转型实质上就是鄂中生态内部基因的重构，重构品牌价值！“鄂中仟金方”就是在行业大背景下研发推出的一款微生物生态复合肥，品牌定位于作物和土壤的中医养护专家！以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤！

好产品是品牌打造的根本，没有好的产品，品牌塑造就没有说服力，品牌没有产品的支撑就好比孤魂野鬼！

鄂中生态“仟金方”，是一款微生物生态复合肥，富含有“大量、中微量元素；有机养分；微生物”。产品的背后是超强科技的支撑，激活作物主动吸收，恢复土壤自动供给，最重要的是颠覆了有益微生物在高盐状态下不能成活的问题，鄂中生态“仟金方”所添加的微生物要实现两个活性，耐高盐，耐高温。

鄂中生态工程股份有限公司市场策划部部长邓君清

“事实上，我们彻底改变的是我们这么多年耗力推广的叫做化学肥料，化学肥料主要推广的是氮磷钾。”鄂中生态工程股份有限公司市场策划部邓君清部长在云南“千商大会”上讲到，“我们的配方模式全方位的考虑到土壤与作物的需求，氮磷钾+中微量元素叫做化学肥料，保障作物的营养平衡，再添加15%—25%的有机养分，以及各种生物菌剂。能够保证产品中的微生物在高盐状态下成活的有几家，而在高盐及高温状态下同时成活的更少。”

鄂中仟金方中医理论体系强调一清、二调、三补！清除土壤中不利于作物生长的物质！调节土壤环境，调节作物生长！补充矿质元素，就是我们所说的化肥，保证作物生长基本营养需求，速效，不多施；补充有机养份，促丰收保健康，瓜甜果香蔬菜好味道；补充超活性复合微生物菌群，防病抗病！

“我们的农产品不是靠大量的化肥就能把他推向市场的，其实我们土壤中含有大量的磷钾，钾肥的利用率50%，我们施了这么多年剩下的50%去了哪里？磷肥的利用率18%——20%，剩下的80%哪里去了？这都值得我们深思！减少大量元素的使用量，提高农产品品质，这就是鄂中“仟金方”要解决的问题。”

从市场反馈信息来看，以中医养护理论做背书的“仟金方”的确为农户解决了种植问题，做为鄂中生态转型的主打产品，推出后就受到广泛关注，其优异表现，也为鄂中生态赢得了更多的市场认可！

鄂中生态实施战略转型一年多的时间，成果显著，无疑成为当下企业转型成功的一个模板！那么通过鄂中生态的转型给我们带来了什么启示？

邓君清在会议上讲到：“我们企业要了解现在及未来的需求已经发生了变化，要了解当前行业的真正痛点，少一些概念多一些真正的产品创新，产品创新和营销转型要真正解决企业、代理商、零售商、种植户等整个利益链条上都活得更好。”

虽说行业低迷，企业、经销商都感叹往日风光不再，但是当大家都感觉难做的时候，其实往往就埋藏着市场机遇！

市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求就是市场机遇，而且市场机遇理论上具有平等性，在“发现机遇”这一点上不存在独占权，而推迟对市场机会的发现利用，会使机会效益减少或完全丧失。

鄂中“仟金方”的成功，就是抓住了市场机遇！“仟金方”属行业首次定位新品类，微生物生态复合肥；行业首次倡导，中医“清·调·补”理论在作物营养和土壤养护中的应用；行业首次使用“微生物生态复合肥”品名；行业首次品牌定位“作物和土壤的中医养护科技”；行业首次跨界融合，“以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤”；行业全新的施肥模式，激活作物主动吸收，恢复土壤自动供肥！

那么多的首次，“仟金方”创新性的产品，正是清晰诊断出了市场脉搏，附加着行业发展的需求，追根溯源，找到适合自身发展的新发现！

为亿万耕地疗伤是一片广阔的商业未知之境，潜力巨大，鄂中生态已经找准了未来的机遇，集成了最优的作物和土壤中医式养护科技，已经站在行业的最前列！

《农资与市场》记者：朱莉静