机遇就在家门口

　　中国的棉花产业是典型的民生产业，上游的棉花生产关系着1.4亿棉农的增收，下游的纺织业劳动力密集，80以上的职工来自农村，涉及2000万工人的生计。中间大量的棉商、棉企和棉花加工业更是聚集了数以千万计的人力，依此休养生息。

　　同时，中国的棉花产业又是典型的需求拉动型产业，对市场的依存度很大，特别是对外贸市场。纺织业一直是我国出口的“拳头产品”，作为全球纺织业第一生产、出口大国，目前我国的纺织品出口总量占据国际市场25％的份额，实际的国际依存度在30％以上。

　　市场是产业的立足点，更是民生产业的生命线。在当前全球经济不景气的大背景下，中国纺织业产销低迷，出口受阻，产品积压，需求减弱。怎么办？前不久在南京召开的2009年中国国际棉花会议上，来自涉棉产业的各界代表深入探讨，都看到了内需市场对棉纺织行业的重要意义。

　　很多出过国的人都有这样的发现，一个自主棉制品品牌服装，出口到国外的价钱竟和国内的销售价格相差无几，而这些出口的商品其远渡重洋的成本与本土销售可大不一样。多年来，我们的出口导向型经济让我们的棉纺织输出品又好又便宜，质高价又低，以致于现在出差、旅游到欧美的国人纷纷带回“MindinChina”的纯棉T恤衫、牛仔服装等，曾经的笑谈如今成了再平常不过的事情了。为了赚外块，我们的棉制品消费长期处在一种有人称为“二等公民”的状态，价高质不高，一洗就缩水变形的棉制品充斥着商场的货架和周围的身边，令人尴尬。现在，这种状况到了该变一变的时候了。在让全世界的消费者享用到物美价廉的中国纺织品和服装的同时，让自己人也分享同样的福祉。

　　近年来，国内消费一直在稳定增长，据统计，在2003－2008年的6年间，国内社会消费品零售总额呈现明显的上升势头，扣除价格因素后实际增长速度分别为9.2、10.2、12、12.6、12.5和14.8。今年一季度，国内社会消费品零售总额同比增长15％，扣除价格因素实际增速比去年同期加快3.6个百分点。

　　仅此还不够，因为老百姓的收入特别是农民的收入增长缓慢。为应对金融危机，我国政府下决心花气力保民生，扩内需，加快形成内需为主和稳定外需共同拉动经济增长的格局。内需市场，毫无疑问就是当前棉花产业最有希望的所在。

　　机遇就在家门口，如何促进国内的棉花消费，我们又该如何抓住这样的机遇、化危为机呢？

　　让棉农有稳定的收益

　　5月，我国棉花移栽基本结束。据中国棉花协会今年6月24日发布的棉花形势月报称，全国植棉面积比上年减少11.34，较4月调查数据再度回升1个百分点。按协会同口径计算，预计全国植棉面积为7820万亩。据农业部调查，今年长江流域种植密度增加，全国单产有望提高。

　　这表明，2009年棉花种植面积虽有所减少，但好于预期。记得年初调查的数据，今年植棉面积将比上年减少20以上。这也说明，国家一系列稳定棉价、维护棉农利益的措施取得实效。回顾2008／09棉花年度，中国棉花实际总产量达到800万吨，是本世纪以来又一个丰收年。但新棉上市以来，金融危机导致棉花价格持续大幅下跌，企业不敢收，棉农"卖棉难"，据有关部门调查，去年农民直接现金收益每亩只有640元钱，降幅32％。会上，棉协棉农合作分会长卢怀玉说，在罕有的困难面前，政府积极应对，出台了一系列调控举措，对提振棉农的生产信心起到了关键性的作用。自去年12月以来，国内棉花价格开始止跌企稳，小幅回升，特别是今年新棉播种期间的4月下旬，棉花价格比本年度最低点（去年11月20日）上涨了20，从而带动了农民继续种植棉花的积极性。

　　中国棉花协会会长周声涛认为，救急救市是必要的，但更重要的是，要在这个过程中总结经验教训，要树立忧患意识，建立起棉花产业发展的长效机制。中国是一个产棉和用棉大国，同时又是一个发展中国家，人多地少的国情决定了发展棉花生产只能走稳定面积、加大科技投入、提高单产和质量的路子。因此，在政策设计上，必须重点考虑棉农利益，让棉农有稳定的收益。

　　农业部种植业管理司副司长马淑萍说，在整个棉花产业链当中，棉花生产是基础的基础，也是最薄弱的环节，从事棉花生产的也是最弱势的群体。今年，国家加大了棉花良种补贴力度，补贴省份由8个扩大到25个，补贴面积由3000多万亩扩大到全覆盖，补贴资金13亿元。如何把政策落实好，调动和保护农民的积极性，是农业和财政部门非常重要的工作任务。

　　会上，记者采访中国棉纺织行业协会副理事长朱兰芬时，她说，纺织业同样关心棉农的增收，因为我们在一条船上。现实让我们看到，农工商各个环节要持续发展，就必须在三者利益之间找到平衡点。要综合考虑棉农基本收益、内外棉差价、纺织企业承受能力、流通企业合理利润空间等因素，进行长效、灵活、积极的宏观调控，避免出现棉贱伤农、棉贵伤工的恶性循环。

　　目前，离新棉上市还有两个月，业内呼吁国家应及早确定收购政策预案，保护棉农利益。毕竟没有棉花生产又何来棉花消费？

　　棉企加快"修炼内功"

　　"消费者总是希望有越来越好的产品。我们在全球消费调查时，消费者总是回答需要高质量的产品，当然价格太高也不会被接受。"美国国家棉花总会会长兼首席执行官马朗（MarkD.Lang）说。中国的消费者又何尝不是如此。

　　谈起对中国纺织业的看法，马朗认为会吸取这次危机的教训。任何市场不能过于依赖出口，一旦国际需求疲软，就会造成不平衡。中国是个特别大的市场，中国纺织业能把注意力更多地放在服务内需市场上，竞争力只会更强。谁能占领中国这个大市场，谁就能更好地发展。中国政府的扩内需政策完全正确，一定会取得成功。

　　可以说，政府今年2月份出台的《纺织工业调整和振兴规划》不仅指出了开拓国内市场的方向，明确了促进国内纺织品服装消费与扩大国内产业纺织品应用两大任务，还列出了多条具体路径：引导纺织企业大力开发新产品，满足不同消费者需求；优化和创新商业模式，加强营销网络建设，减少流通环节；积极开拓农村市场，增加对边远乡村的销售，便利农民消费。

　　如是利好，让国内纺企心动、行动，从记者在会上了解到，江苏、浙江、河北、山东许多产业集群地政府和纺织服装企业已开始调整战略，主动寻找开拓国内市场。同时，越来越多的中国纺织企业意识到：只有加强自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局，才能摆脱困境，从危机中获得新生。

　　因此扩内需的过程需要"修炼内功"、"强身健体"。在这个过程中，需要对传统的增长方式加以审视。

　　华孚控股有限公司是近年来我国纺织企业中少有的几家逆势飘红的企业，问起他们的"秘密武器"，董事长孙伟挺告诉说，在于他们独特的色染技术，使其生产出来的产品供不应求。相较之下，我国棉纺织行业尚缺乏核心竞争力，自主创新的比例不足10％，中高档产品少而"大路货"多，鲜有国际知名品牌，国内高端市场大多被国外品牌占领。虽然"中国制造"的纺织品服装遍及全球，数量多，品种全，但是中国纺织业在跨国产业链上获得的市场价值只有15－20。

　　朱兰芬表示，近年来，随着原材料、能源等价格上涨、汇率变化、劳动力成本提高等因素已把依靠低附加值生存的企业逼到死角，金融危机导致的消费低迷更是雪上加霜。无论金融危机是否发生，这类企业都须转型，提高产品附加值，拓展生存空间。金融危机只是加速了优胜劣汰的转型过程。

　　这也意味着，开拓国内消费市场需要一个新的增长方式，而不是原有方式的简单重复，希望这是个充满绿色生机的产业的复苏。

　　认识中国棉花魅力

　　作为世界上最大的棉花生产国，"从长远来说，中国需要完成从制造大国变成消费大国的跳跃，这也是金融危机带给我们的深层思考。"中国棉花协会副会长、秘书长高芳说。

　　为配合政府"保增长、扩内需"的举措，中国棉花协会于会上正式启动了"中国棉花"（CottonChina）标志推广活动。该标志有三个显著特征：一是国产性，国产棉使用须达到60及以上。二是纯棉性，棉纤维含量须达到95及以上。三是优质性，其内在质量及外观品质要达到现行国家或行业标准的优等品指标。

　　据介绍，该标志以"优质、纯棉、环保"为品牌象征，意在提高消费者的认知度和购买欲望，进而实现促进棉花及棉制品消费、提升中国棉花及棉制品整体质量水平、扩大优质原棉及棉制品市场占有率的目标。

　　"中国棉花"的品牌推广正契合当下的环保潮流。马朗先生介绍说："现在有一种消费趋势，消费者在购买产品时更加关注环保。棉花具有自然和再生的特性，把棉花和化纤做一些比较优势分析，棉花的优异特性更具科学根据。通过这样的分析，展示棉花的可持续发展性，使消费者在购买棉制品时不仅穿着舒适，而且能够满足环保要求。"

　　如何加强市场营销，提高消费者的购买意愿，美国的同行或许更有经验值得借鉴。会上，美国棉花公司中国部首席代表汪嘉荣的介绍，让与会者印象深刻。服装市场，男装女装如何；分类服装，牛仔、长裤、短裤、连衣裙各是如何，都有翔实的分析数据。以棉为主的市场，全棉的、60以上棉的各是什么比例，清清楚楚。功能***装即运动服装，消费者最关注什么？首先是抗皱，第二是易打理。消费者喜爱棉制服装最主要的原因是什么，第一是感到舒适，然后是柔软，然后是耐穿，第四是透气，最后是轻薄。

　　消费者心理的及时把握加产品的合理研发，"让跟棉花打交道的人增强了信心"，汪先生说。牛仔服装在美国零售市场上比较有特点。它占整个服装销售金额的20，有服装之王的说法，牛仔裤又占到牛仔服装的78。牛仔是占用棉花最多的品种，金融危机影响，美国的牛仔市场也呈下滑之势，但高端牛仔这块，100美金以上的牛仔服装却还保持一定的增长量。为什么，美国棉花公司有一个新技术---风暴技术，可使服装吸水吸汗，又排水排汗。

　　大家对棉花认识多少，棉纤维是什么样的纤维，该公司调查后发现，有90的消费者认为棉花是最安全的纤维，是对环境最友好的纤维，消费者倾向于购买更多功能的棉织品……

　　推展中国棉花品牌，需要像他们那样把工作做得细些、再细些。