杜月笙曾说过，“黑社会就是那夜壶，便急的时候谁都拿来用，用完了，它就很快地被放到了最阴暗的角落。”不幸的是，现在许多企业和企业家就把品牌当成夜壶，只在危及企业生存的情况下，才想起做品牌，但这时候开始做就太晚了，企业很难起死回生，良好的向前发展。品牌不是黑社会，品牌建设要始终伴随着企业的发展。

　　品牌对于任何企业来说都是至关重要的，对我们农牧行业、农牧产品尤为重要。我们合作社企业处于发展的初级阶段，各方面都不成熟，缺乏资金，市场基础薄弱，销售渠道也不健全。小型规模，制约了我们我们企业的发展，但同时也是我们的优势所在。小规模，使我们企业发展模式多样化，只要我们企业重视品牌建设，塑造自己的品牌，企业一定会做强做大。

　　毫不夸张的说，品牌是一个企业和产品的生命。现今，产品主导时代早已经过去，市场主导着我们企业和产品的发展。在激烈的市场竞争中，品牌塑造就更显得迫在眉睫。那么，激烈的竞争环境下，我们农产品品牌又能走多远呢？

　　我们以四川圣迪乐村集团为例。圣迪乐村集团2001年进驻蛋鸡行业，他们确立了标准化、规模化、品牌化、专业化的圣迪乐模式，成功塑造了圣迪乐这一鸡蛋行业的领军品牌，发展到现在，圣迪乐村集团养殖规模达到350万只，产品畅销于北京、上海等20多个城市，年销量达到7亿枚，并拥有中国最贵的鸡蛋—有机鸡蛋价格达到4元每枚。

　　圣迪乐集团的成功，让我们看到了农牧产品良好的发展前景，也让我们认识到了品牌的重要性。那么，我们先来看一下什么是品牌。

　　品牌一词最早来源于古斯堪的纳维亚语“布兰多”，意思是“燃烧”，过去和现在都是标识牲畜的工具。品牌是一个“名称、专用名词、标记、标志或设计或是将上述综合，用于识别一个销售商的商品与服务，并且是他们与竞争者的商品与服务区分开来”，中国传统将品牌称为字号。

　　品牌是由多种要素组合而成的，包括品牌名称、品牌标志、品牌包装、广告语、形象代言、象征符号、广告曲，这一系列要素组成了品牌。但是，并不是拥有了这一系列要素，就拥有了品牌。品牌是一种建设，是一个长期的过程，需要我们几年、十几年，甚至几十年去经营。

　　品牌就是力量，品牌是企业的无形资产，它可以增加产品的溢价，一枚鸡蛋的价格为6角，但一枚具有了品牌的德青源鸡蛋却可以卖到1.5元。品牌可以增强产品的竞争力，扩大产品的市场占有率。品牌还可以简化产品的识别和经营管理，降低成本。它还可以赋予消费者对产品的独特联想，促进产品的销售。品牌可以保护农产品的独特特征，无论是法律上的合法保护，还是消费者的认可，都需要品牌发挥作用。想到烤鸭，我们首先会想到全聚德，这就是品牌的力量。

　　品牌塑造的重要性是毋庸置疑的，那么我们先来看看如何塑造品牌。在品牌建设中，品牌定位是尤为关键的，品牌定位就是在细分市场中找到合适的位置，在目标消费者的头脑中建立独特的印象。品牌定位决定了品牌的发展方向，北京市场上非常走俏的德青源鸡蛋，它将产品主要定位于安全生态和营养生态鸡蛋，抓住了消费者关注食品安全和营养的心理，得到了消费者的认可。在优质产品的支撑下，再辅以正确的营销方式，它取得了巨大的成功。

　　在品牌定位上，我们存在着许多误区。首先，不能简单的以高中低档来定位产品，产品的档次不是自己定位出来的，而是在消费者的认可中形成的。其次，不能将顾客细分和价值定位相混淆，顾客细分是对消费者的分类，而价值定位是对产品核心价值的挖掘和深化。另外，品牌定位不是简单的价格定位，价格定位只是品牌定位的一个方面、一个层次。

　　营销沟通是品牌塑造的重要环节，是品牌信息传递给消费者的途径。营销沟通的工具和形式是多样的，电视、广播、报纸、杂志、网络都是营销沟通的媒介，户外广告、终端售点广告、网络广告、电视报纸广告等也都可以作为营销沟通的工具，对消费者的促销、对销售渠道的促销、营销活动和赞助都是营销沟通的形式。这一系列工具盒形式的运用，是对我们自身品牌的宣传，是我们品牌和消费者的沟通。

　　但在品牌传播中，我们要定位鲜明具体，发出同一个声音，不要互相干扰，自己制造沟通噪音。根据消费者的消费心理过程整合安排传播活动，在消费者对产品了解、知道、信任、购买、重复购买的不同阶段，合理安排传播资源。另外根据产品生命周期安排品牌传播预算也是非常重要的，要根据实际情况，计算传播成本，合理安排品牌营销沟通预算。

　　品牌塑造任重道远，只有我们对品牌、品牌塑造有正确的认识，我们才能去塑造、塑造自己的品牌。我们有自己的产品，并不意味着就有自己的品牌了，产品和品牌是两个不同的概念。产品必须具备名称、标识、包装等一系列要素，然后通过营销沟通，为消费者所认识和接受，才能称之为品牌。品牌是需要运用传播工具进行广告宣传的，但建立品牌不是简单的打广告，我们不能忽视品牌的美誉度以及其他沟通工具。品牌建设和购买设备、引进技术一样，也是一种投资，它最后将企业的有形的货币资产转换为无形资产。另外，我们在品牌建设的过程中要统筹安排、系统规划、统一实施，以最小的成本，获得品牌的快速成长。

　　品牌和营销是互为作用、相辅相成的。品牌是一种符号，营销是一种管理活动。我们在营销活动中，树立自己的品牌，建设自己的品牌；我们的品牌又促进了产品的营销和销售活动。

　　现今，我们农业合作社是具有很大机遇的，我们做的产品和领域大多是没有强势品牌的，这意味着我们有可能成为本行业的领军品牌。我们有自己的产品，我们欠缺的是对自己产品的品牌塑造和营销管理。下面就农业合作社的的发展，提几点建议。

　　首先，我们要注重品牌塑造，走品牌化发展的道路，建设自己的品牌。品牌的建设中，我们要正确的定位自己的产品，充分挖掘产品的核心价值，我们还要完善自己的产品控制体系，使产品如一、始终如一，优质的产品是对品牌的最大支撑。

　　在营销活动中，我们要选择适合自己的营销渠道：代理商制或直营制，渠道的选择直接影响到产品的销售，要慎重选择。营销沟通方式的选择、促销方式的选择也很重要，是消费者认识产品、购买产品的直接方式，所以我们要分析自身情况，选择最适合自己的，最有利于企业发展、产品销售的。

　　品牌就是力量，只有做早、最对品牌，才能为企业发展提供持久、有力的推动。(端正品牌顾问机构  赵振宙  何金亮)