陈宝田，53岁，天津祺缘商贸服务有限公司创办人。

　　出镜

　　人物

　　;小小生意经，你说大家听;

　　我的生意经

　　他不是一个爱做梦、爱冒险的人，他不畏艰难去创业，稍有些;逼上梁山;的意味，但是凭着对品牌、对顾客、对员工讲诚信，他的舞台从小小的维修部升级为商贸服务公司，他也完成了从无助的失业人员到帮扶下岗员工再就业的成功创业者的转变。

　　2000年10月7日，因原单位连年亏损，陈宝田和公司的178名职工下岗了，听到;下岗;两个字竟然砸到自己头上，陈宝田一时有些发蒙。建筑工程学校毕业后，直接被分配到机械公司做管理工作，从学校走入工作岗位，一直顺风顺水的陈宝田对曾经拥有的平凡岗位很知足，他说自己;就是个安于现状的人;。

　　得到下岗通知的那一天，陈宝田的生活被彻底打乱了。不过，也正是这次不小的打击让陈宝田暗下决心，生平第一次鼓起了主宰生活的勇气。

　　开个电器维修店是陈宝田的第一选择，既不用投入太多资金，同时还可以发挥他的一技之长。为了掌握过硬本领，陈宝田报名参加了电器维修学习班，潜心钻研三个月后，虽然只是个小门面，但属于陈宝田的电器维修部正式开业了。

　　一只脚迈进创业大门，陈宝田依然觉得，;经营维修部不是为了赚大钱，只是不想在岗位的选择中等待被命运安排。;陈宝田精心呵护着小小的维修部，对待每位顾客都本着高质量、低收费的经营原则，在很短的时间内赢得了顾客的信任和赞扬。

　　维修部还只是个小门面，而顾客仅局限在附近的居民，虽然客户量不断增加，但也只能维持维修部的日常开销。陈宝田盘算着如何才能扩大经营项目。经过两个多月的观察、调研，陈宝田发现周围的写字楼內有很多公司，每家公司每个月都需要大量的办公用品和复印、打字等琐碎服务。2004年4月，天津祺缘商贸服务有限公司成立，维修部变身为一家集制作和销售矿泉水、办公用品、文体设备及从事家政等社区服务为一体的服务型企业。

　　加盟制作磁矿水是祺缘公司的主营业务之一。水是入口之物，关系到人们的健康问题，陈宝田严把质量关，要求制水人员要有卫生防疫部门发放的体检合格证，统一员工着装，穿工作服，戴工作帽，头发束在工作帽内，严格注意个人卫生。此外，他还要求送水工每送出一桶水都要更换一回一次性手套，坚持定期为客户免费清洗饮水机。凭着这种诚信和良好的售后服务，品牌逐渐得到认可。

　　在陈宝田的努力下，祺缘公司至今已经吸纳了数十名下岗员工，帮助他们成功再就业。陈宝田说：;下岗失业人员只要敢于正视现实，以积极的态度面对挫折，通过诚实劳动所取得的业绩，都会得到社会的承认，打拼出一片崭新的天地。;

　　一般来讲，当企业要将其新产品投入市场，或者将其某些产品通过新的途径投入市场或新的市场时，都必须给其产品制定适当的价格。因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标 、成本、其他市场营销组合因素等。在此，我们对每一主要因素进行分析研究。

　　瞄着目标和成本定价

　　定价目标

　　任何企业都不能孤立地制定价格。企业管理人员要制定一些具体的经营目标，如利润额、销售额、市场占有率等。企业定价目标主要有以下几种：

　　1.维持生存。如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，则需要把维持生存作为主要目标。利润比起生存来要次要得多。

　　2.当期利润最大化。有些企业希望制定一个能使当期利润最大化的价格。他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。

　　3.市场占有率最大化。有些企业想通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化。

　　4.产品质量最优化。企业可以在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。

　　产品成本

　　任何企业都不能随心所欲地制定价格。某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。因此，企业制定价格时必须估算成本。

　　您是否想与大家一同分享创业路上的点滴？您是否还在为招商加盟而四处奔走？不妨停下脚步，驻足新报创业吧，我们将为您提供最具吸引力的推广平台。《创业吧》刊例价格：

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　　创业帮帮帮

　　网友习惯了不习惯：

　　现在家纺专卖店在身边开得越来越多，我也很想做家纺加盟，但是对如何开一家家纺产品的加盟店或专卖店还不太了解，希望专家能给些指点。

　　专家解答：

　　您好，家纺行业实际主要是床上用品的家纺专卖店，如果你想开家纺加盟店,那必须了解开店必须做的准备。

　　首先你要知道你要做哪一类消费群的生意以及这一群体一般买家纺类的产品可以出多少钱。确定经销产品的价格后还需要了解此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和利润。可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，通过对目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。这样可将你的投资风险降到最低。家纺专卖店一般售价较高，所以选店要在人流量较多的商业区。

　　家纺产品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不会再买，只有产品确实吸引他才有可能再买，所以在品牌商提供的产品外要寻找一些低价的又是每个人都需要的产品。

　　品牌家纺专卖店的店面设计也很有讲究。灯光使用要有目的性，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。

　　创业开一家品牌家纺专卖店是许多人的投资选择，创业者们除了以上问题，开多大的品牌家纺专卖店、怎么去开品牌家纺专卖店，这些具体的问题都是需要投资者根据自身的实际情况去考虑的。

　　编者按：;想致富，找项目;，一个好的点子能够带活一个行业，初次创业的人最为头痛的就是如何选择项目、选择什么样的项目。本专栏联手天津市创业培训指导中心，一同为想要创业的人吹响集结号，每期介绍一些创业项目，供广大创业人员参考。

　　创业好项目

　　七度银匠世家加盟

　　深圳市七度银匠世家实业有限公司成立于2002年9月，专业从事银饰品、饰品、服饰配件的设计、生产及销售。产品种类包括：耳饰、项链、吊坠、链坠、胸针、手链、手镯、戒指、腰链、脚链、皮带头（配件）、袖扣及身体穿刺饰品等。产品材料主要是以925银镀铑金为主，部分镶嵌珍珠、琥珀、水晶、钻石、翡翠、锆石等。

　　绿环洗染洗衣加盟

　　上海绿环洗染有限公司是2001年11月28日经国家工商行政管理部门批准成立的新型现代化洗染企业。公司于2002年7月成为上海洗染业行业协会团体会员，并于2004年取得美国绿环国际集团GEP干洗品牌在中国总代理商的资质。