春节将近，开盘渐少，不少开发商的心思也都从“卖房子”转移到了“年终奖”。作为年末楼市温度计之一的年终奖，不仅牵动着每一个人的钱包，也透视出这一年的成绩。到底今年收成几何?透过年终奖，我们也能略窥一二。

　　70%房企上调年终奖 房地产最“吃香”

　　近期，由科瑞国际研究中心发布的的一份《科锐国际2012年企业年终奖调研报告》显示，与2011年相比，70%的受访地产企业将上调年终奖，为各个行业中比例最高。

　　科锐国际专家认为，今夏以来，地产业终于回暖，抑制了两年的刚性需求在2012年集中爆发，加之开发商降价促销以便回笼资金购买更加有利可图的土地资源，双重因素令十几家大型地产企业提前完成2012年度销售目标，并对2013年行业发展趋势持乐观预期。此时上调年终奖，既能鼓舞士气，也能激励员工冲击明年的销售目标。

　　暖冬已至 年终奖“涨”了

　　要数“最牛的房企年终奖”，自然是非绿城莫属。在绿城的年终总结大会上，董事长宋卫平用拉杆箱将500万元的税后奖金发给了销售冠军王亚伟。2012年的绿城虽然几乎面临破产，但在这场年终奖大赛中还是底气十足。

　　中原地产的销售人员称，今年的年终奖为一个月工资，也就是俗称的“第13月工资”。这一年终奖发放方式，也成为了不少企业的首选。

　　小编通过向多家房地产企业员工的了解发现，年终奖依然遵循着“二八法则”，整体水平并不平均。不过在开局惨淡的2012年，房企的年终奖仍然蔚为可观。小编了解到的多名房企员工表示年终奖较去年有所提升，有的涨了五六成，有的稍有提升，总体涨幅在两成以上。

　　几家欢喜几家愁 年终奖差距仍不小

　　一位房企策划主管向小编透露，今年下半年项目销售情况不错，所以年终奖也比较可观，能有三四万。不过要算最“丰收”的还是一线销售人员，一些置业顾问年终奖收入超过十万都不成问题。不过，置业顾问的年终奖成分比较复杂，一般都包括一年销售任务的提成在内，有的还包括每月暂扣的一部分工资，业绩好的销售员年终自然腰包鼓鼓，业绩差的销售员年尾也难免荷包空空，只能望洋兴叹了。

　　当然，房企销售的年终奖除了取决于自身能力，也跟其项目自身情况分不开。2012年杭州那些卖得好的楼盘在年终奖上自然也不用发愁，闲林一楼盘的销售人员就表示，“今年市场变化大，卖房子也真的不容易，好在辛苦了一年成绩都不错，大家都等着发大红包过个好年呢!”而那些成绩不太好的楼盘则不免囊中羞涩，小编了解到的一名销售就称今年情况不太理想，对年终奖期待不大。不过即使碰到卖不好的楼盘也多少有点成绩，更倒霉的则是那些左等右等迟迟不开盘的楼盘，没房子卖才是对销售最“致命”的打击，年终奖自然都无从期待了。