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饲料典型案例
时间:2009-10-14 16:11:07来源:作者:
一家国有饲料企业原本效益很好,也没做过促销,后来其他企业后来者居上,这家企业慌了,急忙召开销售人员会议。销售人员开始抱怨:人家企业促销做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织去新马泰6日游。企业想,这不难,我们也可以做!江南每年6~8月是农忙时节,农户都忙着“双抢”,养殖业是淡季,淡季一定要刺激农民,诱导农民购买。于是,该企业制作好了文化衫,文化衫后面是产品广告语,前边是企业标志,确实很漂亮。到了7月底,销售人员从市场回来,又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品,别人早就做了。原来竞争对手在5月底就将文化衫全部发放到位,因为农民在“双抢”时根本没有时间去购买饲料,几乎都在“双抢”前先买好饲料,那时你的文化衫还在加工企业做呢!

 

能力六:压力承受能力

能力描述:压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面:有限资源投入的压力,工作强度的压力,媒体催账的压力,消费者投诉的压力,竞争对手的压力,另外甚至还有工商部门对于广告监管的压力等等。

培养途径:经常锻炼身体,经常自我加压,增加工作负荷,全面锻炼自己的承压能力。业余如果有时间,还可以多看看陈安之的《成功学》、卡耐基的《人性的弱点》等励志类的图书和光盘。

典型案例:钱程担任K公司下属的H省市场企划主管没有半年,就辞职了。当笔者跟他谈心的时候,他直摇头,“压力太大”。他说,其实每天晚上待在办公室赶写方案、做计划的工作虽然强度很大,但是还可以接受。最要命的是要钱的,一个是市场的兄弟们整天嗷嗷待哺,要倾斜投入;另一个是广告公司和媒体,还有印刷品制作单位,每天一上班,这些公司的业务员就笑眯眯地坐在企划主管的办公桌前,谈付款的问题。钱程说,他这个人一辈子没有欠过别人的钱,没想到了K公司却落得个这样的下场,痛心啊。最后压力太大,只有辞

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