2009年，在果汁品牌家族中又添新丁，那就是中粮出品的悦活。自从上市后，悦活确实就如其品牌名一样很是忙活并且在提倡快乐的忙活，具体措施有和开心网合办比赛，冠名舞林大会，在线下也在商场上举办了偷水果比赛等等。但遗憾的是，经过这么多的忙活，并未见悦活真正快活起来，从消费者说，说起果汁还是汇源、康师傅和美汁源；从终端看，虽然各种试饮等促销活动也在陆续举行，但从货架上看，也没发现悦活有火起来的迹象。

　　对此，可能从中粮到悦活团队都有各种措辞得体的解释，但在李明利本人看，依据现在的举措，悦活就算再忙活，充其量也只是个边缘性的主流。李明利本人认为，要使悦活真正进入主流，乐呵起来，最终还得回到产品等营销基本面上来。

　　失误：从战略到定位的二元合一

　　首先说战略，按照悦活团队的解释，悦活的基本战略构架不是推广产品，而是一种快乐健康生活的理念，具体点说是原产地、自然至上等全产业链条下的几种具体表现形式。

　　从悦活团队角度看，只要能把这几种代表着纯生态形式的理念推广好了，一个品牌空间就宣告完成。在市场上，消费者就会因为对品牌文化的认同而消费悦活产品。这种产品目前是果汁，未来还会有水等相关产品，这样下去，悦活就成了代表生态的代表品牌，并能够实现自身的持续发展。

　　从表面上看，悦活团队的这种想法非常有创意，也非常大胆，但在李明利本人看来，再有创意再大胆的战略规划一旦脱离了实际市场消费状况，其实只是本末倒置的异想天开之举。

　　这样说是因为，无论从消费学还是消费者实际消费行为看，消费者消费的首先是产品，而非文化。这一点已经为长期的市场营销实践所印证。康师傅每一款产品都精耕，所以成功；今麦郎在一个产品品牌建立起来后，总希望利用品牌知名度带动相关产品，鲁花等同样是这样，结果呢？无一例外以惨淡经营维持。

　　所以，虽然品牌文化是重要的，但其必须是以产品为基础的，离开了这个基础，如果仅仅是为消费文化，为什么消费者不买一本哲学书看看而要消费果汁呢？而恰恰在这一点上，悦活发生了根本的错误。

　　进一步说，在战略本身没有理清轻重之后，在具体产品定位上，悦活产品犯下了眼疾。具体说，虽然悦活的发展战略非常清楚，但悦活用什么产品代表，哪个产品重哪个产品轻都给人一种模棱两可的印象。

　　从实际市场调研看，大多消费者都知道可口可乐的核心是碳酸饮料正宗，好丽友是蛋黄派的始祖，但悦活呢？是高浓度还是低浓度，是石榴苹果汁还是鲜橙汁，这种只占虚位，却对具体品类、产品模糊不清的定位，在一定程度上决定了悦活...More...↓