中国消费者钟爱国际洋品牌，国内品牌难有立足之地，国内品牌难以进入高档卖场……

当我们与喜临门达成品牌战略规划的合作意向时，中国软床垫市场正面临一场变局，本土品牌受到洋品牌和虚拟洋品牌的挤压。

喜临门作为亚洲最大的床垫生产商在几年前还是叱诧风云，可在今天处境却大不如从前，用喜临门陈董事长的话说就是：“前几年，国内高档卖场请我们进入其卖场销售，以请我们喜临门这样的大企业为荣，而近年，高档卖场却把好的位置都给了洋品牌。我们的品牌形象亟待提升，急需找到和消费者有效沟通的途径！”

对于我们来说，这是一次严峻的挑战。因为这种现象不只仅仅是在床垫行业，几乎在中国所有的行业，随着中国进入世贸，都不同程度的受到洋品牌阻击，先前的游戏规则被颠覆，要扭转这种趋势，谈何容易？

时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。

明晰市场，洞察消费者内心真实需求

我们走访了喜临门成熟市场如浙江、江苏、山东、上海等，同时也对北京、天津、广东、河南等区域进行市场调研，市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个“难以想象”：

一、难以想象中国消费者如此“崇洋尚外”

我们对北京、杭州、南京、广州、武汉以及洛阳等大中型城市进行了市场考察，在高档卖场特别是大城市的高档卖场，几乎全是英文 LOGO ，全是洋品牌或虚拟洋品牌，在走访北京王府井东方新天地的商贸店铺时，我们发现 95% 的品牌名称为英文名，如今的消费者骨子里认为国产品牌不如国外洋品牌，洋品牌代表的就是高品质，高价格也是顺理成章的，消费者如此“崇洋尚外”值得我们深思！

二、难以想象床垫行业还没有一个全国性强势品牌

许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，然而我国床垫行业却处于“诸侯战乱”时代，床垫行业的品牌相对分散， 基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。浙江有“喜临门”、“花为媒”，广东有“穗宝”，北京有“天坛”、“强力”……还有众多的洋品牌如席梦思、 MPE 、 邓禄普、斯林百兰 ……区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。

三、难以想象洋品牌垄断高价位，国产品牌则价格拼杀

品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇，而放眼床垫品牌行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，而以品牌、技术、服务等相结合的品牌综合竞争的则是洋品牌，洋品牌利润丰厚，而国产品牌则是通过价格来冲杀，这更是营销理念与层次的差别。

通过调研， 我们将床垫品牌分为顶端、高端、中端以及低端四类，顶端主要被国外洋品牌所占据，它们占据高档卖场的一流市场位置，价格高、利润丰厚；高端主要被虚拟洋品牌（国产品牌，但虚拟洋化血统）所占据，他们位置也很好，价格偏高，利润空间大；传统的国产床垫品牌占据市场中低端，他们没有好的市场位置，难以进入高档市场，产品实力强，但卖不上价，利润微薄；

而喜临门为老牌国产知名床垫品牌，但随着消费需求的日新月异，喜临门却落伍了，此时的喜临门处于中低档品牌，品牌溢价能力差，高档卖场进不去，品牌老化严重，急需提升。

市场分析的结果让我们大为震惊，同时也使我们欢欣鼓舞，谁率先占据消费者心智，顺应“崇洋尚外”心理，谁就能受到高档卖场青睐，实现产品溢价，并大规模进军全国市场，搭上了快速成长的高速列车。

那把凿山之斧就是品牌。

从半信半疑，到踌躇满志，再到达成共识，客户终于被说服了， 然而到底怎样实现品牌提升呢？