昔日，中国大哲王阳明说：心外无物!修心，修身，方能齐家治国平天下。对于中国这样一个农业大国来说，要平天下基础就是“治平”农业。对此，国家连续十余年一号文件都剑指农业，力度不可谓不大。但从本质来说，要让如此大力度的政策优势充分落地，真正促成农业的现代化、集约化、品牌化运营，成就中国新农业，核心在农业企业。

　　只有新农业企业有心，有行，才能真正对接这个“大众创业，万众创新”的时代，在互联网+的背景下实现自身的价值驱动，从而摆脱传统农业的桎梏，最终网赢天下!那么，新农业企业究竟应该如何做?在做的过程中又应该注意哪些问题?

　　对此，《粮策》请到了有中国新农业三兄弟之称，因在粮策讲堂开讲“心网”“蛛网”“电网”新农企运营讲座，新农企品牌营销专家、蛛网主讲人刘岩从新农企运营实际痛点入，从解决问题的角度出，答疑解惑，与广大新农业企业一起分享他们的秘籍，帮广大新农企业如他们课件所言，“网”赢天下。

　　《粮策》记者：二十一世纪是品牌的世纪，对于大多企业，不做原粮，不做产品，而要做品牌，这已经成为共识。但问题在于，许多企业也做品牌，前期科研加调研，中期系统包装，后期人财物配套，搞得风风火火，但品牌产品一投放市场，却发现一切与最初设想大相径庭，方向错了，对此，刘老师有什么方法改变?

　　刘岩：专业的人做专业的事情。首先企业投入生命、情感大力度做市场这一点值得尊敬，但同时，在中国当今，许多企业家的认识和决策流程是值得商榷的。

　　认识上，企业理解的品牌经常是包装、是标识、是知名度，这就导致运营品牌上常常挂一漏万，出现重大战略错误。

　　而从决策上，所谓调研、科研乃至配套，经常是拍脑门的结果，拍了脑门，执行过程中再拍胸脯，知道市场无可挽回了，发现错了，就开始拍大腿。这样的情况实际上屡见不鲜。

　　出现这样的情况，根本原因是品牌认识专业度的问题。品牌蕴含企业家理解的一些关键点，但这不是核心，核心是围绕市场、消费者需求进行的系统化，也就是围绕一个能满足用户需求的品牌核心价值实现系统化的过程，有产品、包装、文化、传播乃至渠道等众多元素的参与，单就某一个说品牌，本身就是不科学的。

　　因此，要科学做品牌，就需要专业的人才，进行细致的恰到好处的拿捏，最终将众多珍珠串成项链，否则，出现南辕北辙、品牌四不像的情况就在所难免了。

　　《粮策》记者：我们参观一些企业的产品室时还发现了一个有趣的现象：企业产品很多，年年开发，年年陈列，虽然企业家常常为此自豪，但从效益本身看，实在没有一个产品是真正能在市场叫响的，刘老师怎么看这种现象，对“产品越多，赚钱越多”的说法怎么看?

　　刘岩：你说这种情况在农业企业中大量存在，究其原因，是因为企业总是对每个产品都寄予厚望，结果投放市场后又总是不尽如人意;第二年查漏补缺，新开发，结果还是有问题;一年年下来，产品越来越多，企业却没有因此实现飞腾。之所以会这样，是因为企业的效益不是与产品多少，产品线长短成正比的。

　　蓝狮的客户依米兰香、金塬等都不是以产品多取胜，而是产品结构合理为王。比如说在一个品牌产品矩阵中，要有表现品牌核心调性的形象产品，有实现利润的主力产品，还有实现上量的产品，甚至有应对竞争的炮灰产品，产品不在多，在功能匹配，结构合理，只有这样，产品力本身才能经得起市场推敲。否则，年年推产品，年年打一枪换一个地方，很难成气候。

　　《粮策》讲堂：除了产品力外，其实对于广大农业企业来说，还有另一个问题，就是利润问题。农产品本身就是天生地养的产品，缺乏科技含量，许多企业经营一年，利润有限，也就决定了发展速度很难提高。那么，在您看来，在竞争如此激烈的市场背景下，企业如何才能提高产品的利润和效益呢?

　　刘岩：这就涉及到了品牌的力量。在大多人看来，销量和利润是一对矛盾，尤其在当今市场充分竞争的背景下。同样都是木耳，产地、做工乃至口感都差不多，你一提高价格，消费者就转移了，因此，利润成了企业的隐痛。但在蓝狮实际操作的案例来说，许多都成功解决了这一问题，秘诀是消费定制，完整配置。

　　消费定制分两种，一种是细分市场，通过市场洞察发现特殊需求，实现充分满足;另一类是针对特殊人群，进行定制模式匹配。前一类以蓝调庄园为例，在休闲农庄都是农家乐的背景下，我们迅速发现了北京精英汇聚的市场特殊性，提出品质休闲农业概念，让产品价值与人群需求无缝对接，实现附加价值提升。相对这类以附加价值对应整体群体的情况，一品吉稻则是开创了定制模式的先河。不卖米，卖地，个性享受，专属定制，同样取得了优异的市场成绩。

　　其实提升利润还有很多方法，如赋予文化价值，满足特殊渠道，满足特殊场合等等，但值得注意的问题是，一要符合自身实际，让你的优势与消费者的需求充分匹配;另一个是闭环配置，如前所述，品质休闲农业，如何品质的?具体产品是什么?能为消费者带来怎样的感受?再如定制稻米，怎样实现卖地?消费者怎么看到?凭什么相信你等等?实际上，提高利润，完成品牌策划的过程是个系统的解决问题的过程，其中洞察用户，满足需求是根本。

　　《粮策》记者：的确，由于市场竞争激烈，品牌策略就变得异常重要。但许多农业企业家本身就是靠策略正确才突出重围，有了一份家业，所以在他们看来，品牌策略或者说品牌策划自己也能搞，毕竟自己最了解自己要什么，对此，您作为品牌策略专家，怎样看待这种观点?

　　刘岩：对于中国的农业企业家们，我本人始终抱着一份敬重，但品牌策略究竟是自己搞还是请外脑，我认为本身包含两个关键指标，一个是态度，一个是专业。

　　从态度来说，自己最了解自己在一定程度是对的，但从另一个角度说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，正因为做的是自己的事情，自己的孩子自己爱，所以很难保持高度理性，而策略需要的就是高度理性。只有有这份理性，并占有大量行业数据，才能高瞻远瞩多角度考虑问题，从大产业、用户、竞争多角度考虑，从而更精确地把握企业、产品优劣，为企业产品找到相对理性精准的优势、位置，从而实现市场制胜，这一点，恰恰是企业内部无法做到的。

　　从专业来说，各行业竞争越来越激烈，社会分工越来越细化，没有一个企业是能把所有环节都做到行业顶尖专业的。也就是说，企业可以设置市场部，可以有品牌部，但由于位置、角度等多种原因，其本身并不能取代外脑，这也就是一些巨头企业虽然有市场部，但真正的策略、创意依然会聘请外脑解决的主要原因之一。当然，这不是说企业本身不能搞品牌策划，只是能否理性精准，保持真正的专业水准，就另当别论了。

　　《粮策》记者：品牌策划公司的见多识广，专业人才多确实是优势，但对于企业来说，任何一次品牌策略，不仅是前期的策划费，往往还跟随着后期的巨资投入，因此，也有不少农业企业家有这样的疑问：在找到品牌策划后，其中的风险谁来承担呢?

　　刘岩：这是一个不可回避的问题，也是一个伪问题。不可回避是因为确实品牌策划一定会有着这样那样的风险，但说其是伪问题是因为，其一，找不找外脑，这种风险一直都会存在;其二，找外脑，本质不是加大风险，而是减少风险。

　　我举个例子，我的一个客户，在和我做了一轮沟通，我给了他一些建议，他听了很兴奋。或者是为了减少成本，或者是为了减低风险，自己组织自己的团队去搞了。结果一晃半年，花费了巨额成本，结果一趟糊涂，最后又回到了蓝狮。你说，他的风险降低了吗?

　　其实正如他后来的一句话：谁的想法谁执行，策划公司作为一个专业的公司，他的每一个创意背后都有系统的支撑和落实，有了这些，创意本身才有价值。反之，拿去核心基础，创意本身就失去了价值。

　　所以，对于品牌策划，我的核心观点是，如果你有想法，有系统的配套，你去执行是没问题的。否则，一知半解，没有形成通路，这就像一个不懂剑术的人直接拿了把剑上战场一样，表面一切都在自己掌握中，实际上，风险更大。这也就是，我说的专业人做专业事情的根本内涵之所在!