所谓转型，说句难听的，就是要做以前自己不想做，不敢做，不愿意做的事情。时代逼着你在改变，再不做就被淘汰了，以后就不用做了。

2017年已经过半，农资经销商的转型有的成功，有的四不像，还不如以前做的呢？笔者总结了一下2017年经销商转型的正确打开方式：

第一：一定要瘦身

中国现在胖子多，吃的太好太多，消化不良。农资经销商很多也一样，以前贪大而全，产品线特别全，品类也很多，一个啶虫脒卖很多厂家的。何必呢！现在是作物的天下，细分市场，这是趋势，所以农资经销商也该瘦身了，保留那些有竞争力的产品，淘汰那些不赚钱还占地方的产品，把精力放在更容易出利润的地方。

第二：以作物为主线，聚焦专业领域

很多厂家承认，只有经销商能更好的做作物解决方案，这不仅是因为经销商对本地作物更了解，更重要的是因为经销商更容易把不同厂家性价比更优的产品组合在一起，而同一厂家不可能所有的产品都有优势。所以厂家做的套餐或者解决方案不如那些懂技术的经销商做的套餐或者解决方案，在套餐或者作物解决方案这一块，经销商有很大优势，有很大商机。

不论一个区域作物有多复杂，也应该聚焦。有山东的经销商把当地的作物分为十二大类，让每一个销售人员研究一种作物，成为这个领域的专家，这也算聚焦。专注作物，以服务驱动销售，卖关于作物的药、肥以及套餐，这样利润更高，更有竞争力，也更容易服务好农户。利于经销商发展的更好。

第三：关注农产品的销售，帮助农户把产品卖出去

服务是什么，就是把顾客伺候的更好。服务是无止境的，所以谁更勇敢踏出那一步，谁就有更大商机。经销商要是能帮农户把农产品卖出去，那你肯定比别的经销商更有竞争力，你就可以打包捆绑卖你的农资产品。服务业不讲你该做什么，不该做什么，只讲你能做什么不能做什么，你能做的越多，你的竞争力就越强，所以只要能帮农户打通销售领域，你的事业一定能获更大成功。

其实转型能不能成功，在于你能不能看透时代的潮流，紧跟趋势。在中国乔布斯那样的人很难成功，千不存一。但是有一招叫慢人半步，紧跟潮流，也是能够取胜的。记住是半步不是一步，因为一步已经被人甩开了。所以一定要看透形势，今年是作物的天下，转型一定要围绕作物展开。