做营销的是一群什么人？

是被客户爸爸逼着一条臭水沟都要夸成九天银河天上来的人。

但会夸就能带货？你还是太傻太天真！

不恐吓一下客户，你都不知道他的购买力这么强。

做营销就像干黑社会，不恐吓客户，他们是不会买单的……

恐吓客户，我有独特的方法

利用目标客户的恐惧诉求来做文章，其实很常见，但那些真正让客户有切肤之痛，感到会心一击的“神来之笔”，其实遵循着一定的套路。

如果你把他们收集在一起，逐个拆解，你会惊讶的发现他们有一模一样的结构。由两段组成：痛苦场景和严重后果。

举个例子：

一个年轻的创业团队推出纳米防水喷雾罐，喷到鞋上形成保护膜，让鞋、包包能防水、防油和防污，典型的预防型产品。

如果不掌握方法，恐惧诉求文案会写成这样——平时出门，鞋子、包包难免被弄湿，沾染泥土、污渍，弄脏了心爱的物件。

读者可能不以为然，心想：这种情况不常见啊，大不了擦干净就好啦，或认为：我对鞋没那么讲究，不需要，谢谢！

而这款产品的文案是这样写的：

上班日下雨最崩溃了，不小心蹚一鞋水，在公司又换不了鞋，要黏黏腻腻一整天，想想就糟心。

……略一部分……

出门在外，登山下海，领略过多壮观的美景，就要踏过多泥泞的道路，吃过多飞扬的尘土。

况且，鞋子、背包、衣服、帽子什么的，还容易沾上汽油或者油腻食物，变得脏兮兮。

回到家后，刷鞋子洗衣服就够你废掉老腰了，而且可能也洗不掉？

读文案时，读者会突然想起往日糗事：比如上个月梅雨天，在街头不小心踩到水坑，湿着鞋走到公司。自己想脱鞋，又担心不雅观，只能踩着湿鞋忍到下班；去年去云南旅游，回家时，鞋和包都沾满污渍，用力刷都刷不掉……天啊！怎样才能避免这些倒霉事？！读者自然会认真地往下看产品功能。

痛苦场景

下雨天踩到水，旅游弄脏鞋、包、衣物。

严重后果

脚踩湿鞋一整天，费力洗刷鞋、衣物还洗不掉。