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销售冠军跑业务秘籍!(果断收藏)
时间:2018-04-09 02:16:27来源:农资招商网作者:佚名

  无数销售界的翘楚都曾说过“一个会销售的人必定是个聊天高手”!

  为什么这样说?因为作为销售,我们在向客户介绍、推销商品时,往往自己说的口干舌燥,对方内心却是“呵呵,休想骗我”!而一旦涉及家庭收入、个人信息、工作单位这些,他偏会立马终止跟你的聊天,你将连浪费口舌的机会都没有……

  会说话的销售千篇一律,懂聊天的销售万里挑一。仔细观察就不难发现,销冠必定是个超会聊的人!

  为什么这么说??首先你要知道,聊天和说话的区别!

  1、聊天和说话

  “白经理,本月的报表有缺漏项目”

  “缺了什么?”

  “xx的项目没有在表上。”

  “好的,我这边来补充”

  一方有目的性的与另一方沟通,这是说话。

  “今天好冷呀”

  “对呀,空气质量也不好呢”

  “还好带了口罩”

  “哈哈,我也是”

  偶遇同事,打完招呼好尴尬,没目的说,这是聊天。

  如果说说话是主食,一日三餐不可缺,那么聊天就是菜品,只吃主食不吃饭?一定没有这样的人!

  2、销售里聊天的魅力

  这是一个追求效率的时代,工作生活都非常的繁忙,所以许多人提出“不必要社交”,意思是只做必要的事情,比如,只说话不聊天。

  那闲聊是“不必要的”的社交嘛?

  事实当然不是!

  聊天是情感的传达

  悄悄拉近人与人的距离

  为正式的说话做铺垫

  我老板曾分享过一个他与销售员的故事。销售是某保险公司的一位高级销售经理,30多岁的女士。认识一个小时后,老板连他老公是怎么求婚的,之前她有过几个男朋友都知道的很清楚!

  并且在爆料后告诉你“这是咱们私下讲讲哦”。

  老板说这是朋友介绍的,无奈才约着见一面,但是这位女士完全打消了他对销售的戒备心,没有了原本反感的情绪。

  顺势就了解了保险的相关产品,老板直言,如果后面有需要买,一定会找这个人。

  她赢在了哪里?

  首先,她善于观察,看老板穿的非常厚;

  然后,善于找话题,问老板是不是怕冷;

  其次,很乐于助人,热心的推荐老中医;

  最后,她拉近距离,分享自我像交朋友!

  用观察和机智的闲聊来破冰,成功解除一个陌生人的戒心,在防范意识如此重的现在,真的是高超的本领。而这样成功的销售案例,绝不是说话的魅力,而是聊天!

  所以说,

  聊天绝不是无效的社交,

  反倒是沟通交流的必备品。

  开发客户提升业绩、沟通同事合作共赢,这些场景中用一本正经的态度说工作,用幽默诙谐的方式聊闲话,你会发现,人与人的交往很轻松、很容易。

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