河南大学服装文化生活系列服装展示会活动策划小组名单
负责人：（策划总监）：李建华
客户代表：（客户部门主管）：
市场调查：（实践部、公关部）：
广告宣传：（宣传部）：
策划书执笔：（策划部）：李建华
目录
封面：
策划小组名单
第一系列：“双节服装聚焦河南大学活动策划案
第一部分：市场分析
市场背景
品牌形象及商品定位
河大学生服饰消费状况及需求潜力分析
活动的必要性、可行性分析
成功案例及举办方实力
目标消费群体
第二部分：策划作业
一.活动日程编排
二.前期宣传
三.实战操作
四.后期巩固性宣传
五.战役分工（附文）
第二系列：相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
第一部分：活动前的准备事项
第二部分：活动的主体框架
第三部分：活动的后续工作及意义
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【详细策划】
片头部分
第一部分：前期宣传（经费200元为限）
第二部分：主体工作（经费1000元为限)
第三部分：结束工作（经费100元为限）
附文：活动开展（拟定）协议书
结束语
双节服装聚焦河南大学活动策划案
第一部分：市场分析
市场背景
十月初，夏去秋来，是秋装销售的最佳季节。时逢中秋国庆双节，正是搞促销的最佳时机。
双节期间，各个服装店都会搞一些实际性的促销活动，其形式一般都是店面或闹市的现场促销。这种促销也有一定的效果，但从实际效果上看，只是随机性的争取更大购买量，并不能从实际上扩大现有的消费需求。因此，有必要在双节之前进行一次大规模的宣传，来扩大现有的消费需求总量，使之成为新增需求的主流，进一步引起个别消费需求的有效增加，从而达到此间个别店面、个别品牌销售量大幅度增加的效果。
品牌形象及商品定位
马道街是开封市最大的服饰专卖街，在开封有很大的影响。其高档、名贵的品牌印象已深入人心，为人熟知的最大特点是--最多的专卖、最高的价位、最流行的款式--这些都是每个到马道街购物的消费者首先考虑的问题。在马道街的流行服饰专卖中，主流服饰始终是面向16-26岁的年轻人，而大学生恰恰是这个年龄段里最靠上的阶层，他们对新事物接受能力强，对流行、时尚的服饰有很强的需求，而且凡是经济实力一般靠上的家庭都具备购买品牌服饰的能力。河大学生服饰消费状况及需求潜力分析河南大学是开封市规模最大的高校，在校生两万多人（且大多是外省籍者），是一个庞大的消费群体。而当代大学生，对服饰的追求越来越倾向于高品位，个性化和休闲服饰倍受青睐。
但是，和任何消费群体一样，大学生并不因为是大学生就成为成熟的消费者，他们一样或者说更容易受到各种广告宣传行为的影响，因此，成功的广告宣传是非常必要的。
活动的必要性、可行性分析根据河大学生以往秋季换季服装消费的实际情况来看，10月7号之后，河大的秋装消费需求远远没有达到饱和，还有很大的需求量。双节过后，很难再有其他促销的卖点，若是能借着双节的余温搞一次大规模的校内促销活动，会直接有效地刺激需求。成功案例及举办方实力河南大学周末文化广场，以其灵活的形式，丰富的节目内容，受到广大师生的欢迎，成为河大的一道风景线和大学生活不可或缺的一部分，而随着大礼堂的扩建，广场面积的扩大，可以容纳更多的观众。河大学生多才多艺，艺术学院更有高水平的精湛演艺人才。
迄今为止，已经有清明上河园等旅游景点、中国联通、中国电信、波导集团等企业相继在河大成功举办了宣传展示活动，从而有效地推动了企业业绩的提升，进一步扩展了市场。目标消费群体全体河大学生。
第二部分：策划作业
一.活动日程编排
1.前期宣传（9月20号-10月6号）
2.促销活动（10月7号）
3.后期巩固宣传（10月8号-10月12号）
二.前期宣传
形式：传单、海报。一方面，前期宣传是对本次宣传活动的一个引起消费者注意的渐续的过程，更是一个直接刺激双节消费的宣传活动。在宣传的过程中，我们吸引消费者的注意，激发他们的兴趣，在传达新的消费理念的同时，影响他们的购衣意识，促使他们靠近并接受我们传达的理念。进一步的实现影响他们双节期间的购买行为。规格：覆盖全校，图片质量（海报）例：
文案：1﹥2×1
HEAD：1﹥2×1
SUB：高档衣服买时贵，穿时便宜；低价衣服买时便宜，穿时贵。
LOGO：高档衣服虽然贵了点，但由于其质量高，售后服务好，穿起来感觉好，因此其价值远远高于那些超低价的地摊衣服；再者，衣服穿在自己身上，舒适体面是第一位，感觉好是最重要的。
品牌形象宣传：内容有各个商家提供。
对活动本身的宣传：
1、年轻的最好证明
2、我们自己的舞台
3、激情无限、飞扬青春
4、穿衣的学问
促销宣传：
a)针对大一新生的方案i.新生活、新面貌
ii.好的着装是最好的广告
iii.军装之后，还有真正潇洒的我
iv.成功的交际，从着装开始
v.轻松假日，我们都去马道街
b)针对高年级的方案
i.站在时代的前列
ii.穿好衣服，走好路
iii.做人要有修养，穿衣要有品位
iv.任何成功都源于展现自我
v.好的着装是最好的广告
改变原有的消费观念：
A、好衣服不贵，低价衣服不便宜1>2×1
B、选择好衣服，是对自己负责的体现
三.实战操作
通过服饰展示和文艺演出的结合，突出服装展示，扩大影响，更重要的是通过主持、嘉宾、学生
代表的现场谈话，使大学生对服饰文化有较为深入的认识；激发潜在市场，巩固已有的拥护者，
扩大品牌知名度，从而达到接受并购买品牌服装的目的。
演出时间：10月7号上午9：00-10：30
1、谈话节目：
主题--大学生应该如何选择服装
特邀嘉宾：服饰权威一位，校园特色人物一二，学生特邀代表两三位。
目的：通过专家点评，潮流人物讨论，学生代表现身说法，来肯定我们所要阐述的理念。
讨论内容：如何根据自己的情况选择着装，购衣窍门。
2、激扬青春：
流行音乐、歌舞，展现最新潮流，标榜个性，冲击视听。节目由河南大学艺术学院学生和部分校园歌手提供，节目数量不少于5个。
3、服装展示：
通过模特表演，主持点评，展现最新流行款式，增强品牌冲击力。服装模特从进行过专业培训的河南大学礼仪队挑选出。模特人数15-20人。
演出安排：一两个文艺节目--吸引观众→谈话节目--阐述理念＋个***装--即时评论→文艺汇演--吸引目光→服装展出＋模特表演--制造高潮，分别展示各个品牌
四.后期巩固性宣传
1、服务承诺
2、新品发布
五.战役分工（附文）
我方提供、负责：
1.场地和演出设备与人员。
2.模特的选用与排练及正式演出。
3.海报、传单的制作及张贴发放。
商家提供、负责：
1、体现己店品牌个性的招贴、横幅和服装展出时的背景音乐。
2、服装展出、主持、个别节目演出所需服装。
相约在冬季大学生冬装形象展示会活动策划书【总体策划】
引言
寒冷的冬季已经到来，二处在时代前沿的、人人关注的天之娇子们也已经开始审度自己的形象了，他们追求的是品位；张扬的是个性；要求的是表里如一的感觉……所接触的文化，所接受的知识，所处的氛围造就了大学生这一特殊的消费群体。而由于种种客观条件的限制，商家和要求消费的学生群体并不能来一次亲密的接触。这样于我们、于商家都不无遗憾。现在，我们学生社团要负担起这个责任，利用我们强大的人才资源优势及在校生那高涨的热情来引导健康的消费时尚，打造学生的品牌，让大家在展示中发现美，穿出新时代大学生的风貌，穿出蓬勃、向上、个性的校园文化。
第一部分：活动前的准备事项
活动前期的准备工作要围绕扩大影响而展开.
（一）、强大的宣传力度。
管协拥有会员六百多人，师专、医专都有我们的分会。我们可以做海报、条幅、选传单、展板，还可利用校广播站的广播及校报的专题报道等等。河大主要有2000级学生公寓、仁合学生公寓（生活区），西大门阅报栏、十号楼阅报栏、理科综合楼阅报栏（学习区）的宣传点。我们多次成功地举办了校内、校外的公益活动。所以，有百倍信心做好宣传。特别地，我们还可以邀请开封日报、汴梁晚报的记者，开封电视台、开封广播电台的记者来做跟踪报道。那样宣传就不会仅局限于河大三万多名的学生，而会很快地拓展到社会。因为，有河大校园强大的文化底蕴做基础，这样的活动，文化与商业相得益彰，会产生别样的效果。广大消费者的消费理念会受到无形的引导。
（二）、场地准备。
经校团委的批准和校公安处的协调，我们可以在周末文化广场的前一天（周六），在大礼堂前的广场上举行。音响效果、氢气球拉条幅、拱形气球、地毯、展板、图象效果等等，可烘托现场气氛，酝酿一个热闹的氛围。
（三）、特殊人员选定。
我校的礼仪队、艺术学院的表演系、河大演讲艺术团、我们管协的特招会员、各院系的礼仪队、公关协会的礼仪队、中文系的广播电视班……都可为我们提供演员、模特、主持人。经贸学院的盘鼓队、体育学院的武术表演队等也可来做开幕式的特邀对象。
（四）、主题文化的设定。
每一次的公益性活动都有文化主题做基础，如我们为开封皮鞋商城搞的形象展示成功之路如何走出？
系列活动。有：有奖征文、论坛演现场咨询……持续一周。后来，经我们调查统计，河大90%以上的学生都把皮鞋商城做为自己固定的皮鞋消费地，而且，皮鞋商城的销售额有了大幅度的增加，成为开封市所有同行业中营业额最高的企业，成为开封皮鞋业的龙头老大。同时，他们成功的企业文化也带入了我们的河大园。相约在冬季是我们为该次冬装形象展示会所拟定的文化主题。至于形式，我们在借鉴以前经验的基础上，会发动会员群策群力，新颖形式会倍出的。这就是我们校园公益活动的特别之处。
第二部分：活动的主体框架
以品牌冬装的形象展示为主体--模特动态展示
（一）、有奖问答。
主持人可在展示间隙发动现场观众参与活动，可根据该品牌的文化内容设题。以品牌形象代言人的大副海报、优惠券、小饰物、文具等作为奖品。这样在宣传品牌的同时加入了观众的参与，效果会更好。
调动起消费群体对品牌的浓厚兴趣、加深其对品]牌的印象是现代营销中的基本策略--以最小的投入换来最大的报酬。
（二）游戏有奖参与。
这样的形式应和有奖问答结合起来。
（三）文艺节目的穿插。
主持人可以在活动中把文艺节目穿插在表演间隔里。在路上音乐天堂要在我们河大搞一个摇滚之夜，可借此机会把两个活动结合起来。一来扩大规模，二来提高影响，三来增加活动气氛，四来加大活动的吸引力，五来加强主题文化的烘托……
（四）摄影资料的采取。
在活动中，可安排摄影人员随时拍摄精彩的镜头、高潮镜头，作为协会、商家企业的资料保存。
（五）特邀嘉宾。
我们会特邀河大的教授在现场观看指导、作评价、提建议或作总结性定论；特邀赞助单位主要负责人作嘉宾；特邀校园歌手助兴演出；特邀艺术学院教授作表演指导；特邀校行政领导观看。这样会加大活动的影响及赋予活动高质量、高品位的意义。嘉宾会在开幕式中由主持人向观众介绍。
（六）即兴节目的安排。
活动举行过程中即兴的助兴节目会有主持人随机安排或由活动编导协调安排。
（七）闭幕式的简要举行。
活动结束后，可把演员、领导、嘉宾、组织者合影留念，作为资料保存。
第三部分：活动的后续工作及意义
收尾工作的宗旨--要善始善终
（一）活动的系列性。
任何公益性的宣传活动若想取得最好的效果，都必须注重活动的系列性，这是经过我们实践检验的--成功之路系列皮鞋展示活动。所以，我们应借鉴以前的经验，开展后续工作，那样可以把品牌的形象在消费者的心目中加固，把此次活动的效果及影响发挥到及至。形式可考虑：我们协会的《铿锵时代》杂志上的商品广告；论坛形式的讲座；定期的传单分发；宣传效果的调查统计；定期回收消费者的反馈意见及厂家、商家的销售额的浮动情况……那样，我们才可以了解到活动的真正价值如何，是否取得了协会与商家的双赢效果，才能有一个完美的结束。
（二）活动的收尾工作。
活动结束后，我们负责筹借的东西有我们保管归还。而那些商家出资筹办的宣传材料等等可还给商家，若搞系列活动，仍可再次利用。即使不搞的话，那些材料也可为以后商家再搞其他活动而派上用场。我们负责场地的清理、器物的清理及总结报告的整理……
……
（三）活动的意义。
一次公益性的校园宣传活动对我们管协、对赞助商都有很高的社会意义、实践意义、宣传意义、丰富大学校园生活的意义、引导健康消费时尚的意义、体现校园文化内涵的意义……
相约在冬季大学生冬装形象展示
会活动策划书
【详细策划】
片头
经过我们河南大学管理协会的长期策划、准备、协调及南极人开封专卖店的赞助、合作。相约在冬季大学生冬季形象展示会活动暂定2001年12月15（16）日（周五或周六）上午8：30整举行，策划如下：
第一部分：前期宣传
（经费200元为限）
（一）会议。
定于11日（周二）晚召开各部长、干事、院系负责人会议。部长汇报工作，院系负责人通知会员活动宣传以扩大影响。（联系校广播站、校报、点歌方式、会员在班中口头宣传等方式。）安排下步工作，听取活动策划的进度。
（二）海报、展板。
南极人提供商品海报及相关宣传资料，宣传部结合其而制作海报、展板，周四开始张贴海报，展板必须从周四开始在大礼堂前展出。
（三）广告词、征文。
广告词及文章征集（周一至周四），其中评获奖的颁发小礼品。海报必须在周一张贴出来。由宣传部做简要海报即可，内容以征集广告词及对活动的看法、建议、报演助兴节目的文章为主，海报中简要提一下活动的召开即可。
第二部分：主体工作
（经费1000元为限）
（一）活动前筹划（800元）
1、氢气球、地毯。从广告公司租用。安装、保管、送回、地毯铺设，由理论部协助。
2、条幅、飘旗、音响。飘旗由绳子串起，在大礼堂两面展开。音响由校团委或校学生处借用。制作两条竖型条幅，结合协会已有的，再制字。秘书处协助。内容有编导定。
3、嘉宾席。座位布置、茶水、水果。当天请来。
4、模特、主持人、演员、嘉宾、指导、盘鼓队、乐队、歌手的聘请。模特、演员的彩排周五下午完成，盘鼓队、乐队参与彩排。串词有主持人自己定。
5、衣服样品。安排由专人负责，彩排前到货，每人负责一个模特的全部服装的换穿。一切问题由该人负责，直至样品的送回。
6、礼品。（100元为限）。小饰物、品牌纸袋、优惠券作为现场参与奖。挂历等高档礼品为嘉宾奖。
奖品共分四个档次。
7、摄影师、记者。官方的由我们在活动前告知广播站、校报。而我们自己在活动过程中设专人拍摄镜头以作资料保存。
（二）节目安排（200元）
1、周五下午两点整开始彩排。彩排中参加演出的人员全部到场，周六的正式人员以以彩排的人员为准。
2、盘鼓队在开幕式前演出。开幕式安排嘉宾讲话，介绍与会主要人员。
3、节目单，时间表周五彩排定。
第三部分：结束工作
（经费100元为限）
（一）、收回飘旗。一切能收回的小飘旗都由我们会员收回，衣服的送回由实践部负责完成。
（二）、清理会场。一切所借用、租用的器物由所借人员负责归还，包括商品样品的送回。清理会场每个会员都要参与完成。主要负责人写总结报告。
附文：活动开展（拟定）协议书
甲方：南极人开封专卖店
乙方：河南大学管理协会
甲、乙双方就相约在冬季大学生形象展示的开支、活动细则拟定项目协议。
（一）甲方委托乙方设计、制作、发布条幅广告，做冬季服装形象展示。使商业和文化有机结合以提高大学生的消费品位。（活动安排详见《活动拟定书》）。
（二）甲方支付必要的开支、期间费用共计2000元人民币。尽可能的提供一切有关南极人的品牌样品及相关资料、宣传品以配合乙方的活动开展。
（三）乙方负责服装样品的运输、管理、送回。
（四）乙方承诺办理活动的一切具体筹划、运作、收尾工作过程中的事项。
（五）未尽事宜，双方协调解决。
甲方：
签字（盖章）
乙方：
签字（盖章）
结束语
生活在大学校园中的我们有着坚实的理论基础；有着前沿的市场经济观念；亦有着强烈的自我实现的要求；我们是蓬勃的一代、有理想的一代。大学汇集了各类的人才，在这里蕴含着强大的智力力量，先进的经营理念，新颖的活动创意。然而，象牙塔又把我们牢牢地禁锢在里面。我们需要实践，需要与社会的接触，那样我们的知识才能变成活的、有价值的能力。所以，我们愿意充当青年志愿者这个角色，把我们的爱心献给社会。假如，您是一个有着现代经营理念的经营者；假如，您是一个有着长远眼光的二十一世纪的商人。您一定会在大学--一个特殊的社会组成部分里，借助我们学生社团的义务人才力量开拓自己新的经营视野的。您会从我们这里得到专业策划，使您的事业如日中天的。
给我们一个机会，我们会还您一个惊喜；
还您一个惊喜，我们会换回一个机会！
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