需求3000万人民币或400万美元资金，公司向投资方转让30%股权。
3、重点情况说明
北京宏远信通科技发展有限公司(以下简称宏远信通)完全依靠自主研发，设计、生产了拥有自主知识产权的NET800系列高科技语音通信系统。
系统功能：
该系统在不通过电信网络的情况下，能够使接入全球互联网的任何用户(人、设备)与安装了该系统的单位现有普通固定电话(手机)进行电信级语音质量的实时对话、沟通。通话的双方不产生任何费用。
市场应用：
该系统的出现将大大改变目前社会的产业格局，衍生出一系列具有较强发展活力的新型商业体系。作为体验经济的标志性产物，该系统能够直接导致大范围的社会财富换位和传统通话介质思想的革命。
如果把该系统应用于目前国内大量出现的商业博客类网站中，则能够马上搭建起网站用户和博客商户之间的免费语音通话渠道。定位、订货、订票等服务项目都可以真正实施起来。由此，这些商业博客类网站就可以建立起真正可行的盈利模式。
如果把该系统添加在售楼、卖车等公司的网络广告宣传体系中，则潜在用户在网上看见广告后，可以通过直接点击与广告主现有的销售热线进行通话，确定商品基本情况和购买意向。在节省广告主资金且增加其业务服务能力的同时达到甄别不同网络广告载体宣传效果的目的。
如果在机场、车站等地设置能够接通互联网的刊载本地宾馆、饭店情况的触摸屏终端，则该系统可以使乘客下机(下车)后直接与宾馆、饭店前台语音通话，了解住宿情况。既增加了宾馆、饭店的经济收入，也维护了正常的社会持续。
如果银行使用该系统，则提款机等金融服务终端可以直接呼叫现在的银行服务热线，避免了诈骗、误操作等大量不良行为出现。
如果政府投诉机构和315热线等单位装载了该系统，则可以百姓节省用于投诉和与政府沟通的大量费用。
如果现有安装800、400电话的企业用户使用该系统，则可以直接为企业节省大量的通话费用。
如果城市现有的信息港亭服务机构添加了该系统，则信息港亭就具备了直播110、119、120、122、999等热线的能力，可以更好的完善社会治安。
如果北京奥组委使用该系统，则北京奥运会网站将是世界上第一个能够直接通过该网站免费连通所有相关机构和赞助单位现有电话的奥运会网站。
如果在普通的计算机服务器中添加了该系统，则可以变成能够直接提供给用户的具有支持永远免费功能和直接语音通话的新型通讯服务器。
如果电子政府、如果网络114……。该系统能够在我们现在生活的社会中具有十分巨大的想象空间，将对我们生活的各阶层、各领域诠释出全新的商业概念。
该系统安装、使用都十分简单。全球互联网上的任何人在不用添加任何新设备以及专业进行培训、学习，都可以轻松使用。
而安装该系统的用户，则可以在不改变目前公司任何现行通信网络和通讯习惯的前提下，自动拥有完全免费的800通讯服务平台以及自动建立起一套能够支持Web呼叫各种商业应用的通讯体系。
宏远信通对所有用户均提供“量身定做”的通讯全面解决方案，最长为6个月的全额、无条件退款保证，以及三年的上门售后服务支持。
技术特性：
宏远信通NET800通信系统采用完全自主独立开发的技术，使用端对端加密，轻松保证通讯的安全可靠。使用者无需进行防火墙或者路由等复杂设置，就可以顺利安装轻松上手。
NET800通信系统的特点包括：超清晰语音通话质量；极强的穿透防火墙能力；免费多方通话(电话会议)；极具保密性；全球通用；跨平台使用；安装、使用超级简单方便；可根据客户要求定制数字录音、多号码绑定、呼叫转移、留言、语音数据融合、短信呼叫等技术功能以及在商业上体现出来的出色的性能、价格比。
宏远信通在对NET800通信系统经过了长达一年的全球测试后，于2006年中旬正式向市场推出该系统。系统推出后，迅速被国家信息产业部列入“博望计划”，评选为中国信息产业优秀产品。《新经济导刊》、《二十一世纪经济报道》、《电子商务世界》等大量媒体也均对该系统的问世进行了重点报道。
中国网通(集团)有限公司北京分公司，在对该系统进行评估后迅速与宏远信通结成战略合作伙伴，由北京网通投入机房、接入号、网络设备等基础设施，使用NET800通信系统开展其在通信领域的新型增值服务业务。
新品研发：
NET800通信系统的研发成功，很大程度上满足了现代化通信领域多种增值业务的需求，大幅度提升了现有电信商务用户的市场规模，在此基础上大量新增的商务用户均会在使用本系统的过程中，逐渐成为本系统的忠实用户。
本次融资的资金到位后，公司会在大幅度扩大市场销售和提升公司形象的同时，利用Wap、3G等无线网网络条件不断改善的条件，继续完善可用于手机和移动PC等设备上的系列通讯产品研发。
在现阶段NET800通信系统的基础上，达到帮助用户实现手机之间通话零话费，手机到普通内线电话之间零话费，以及无线移动终端随意呼叫手机、内线电话零花费等功能，力争在较长的时间内，一直成为全球计算机通信相关领域中的领跑者。
未来一系列具有自主知识产权的功能更为强大、适用范围更广的通讯新产品将能够通过完善的系统策划和良好的商业运行模式，为全社会提供更人性化的通信方式变革。
二、业务描述
1、公司宗旨
宏远信通利用掌握的先进技术和强劲、持续的研发能力，在开发完成现有NET800系统的基础上，陆续进行具有自主知识产权并且在全球能够居于技术领先地位的通信类相关产品的研发。
在现有的比较完善的市场推广体系支持下，公司利用目前市场中暂无完全匹配的竞争对手的空闲阶段(半年左右)，尽快结合资本，迅速扩大市场，提升品牌知名度，确立品牌美誉度。按照策划好的商业运营模式，在占领直接用户市场(如国内现有800商业用户)的基础上，通过各种能够帮助企业商业机构(政府机构)解决目前面临的盈利模式不清晰；服务不到位；增值空间狭窄等问题的方式，迅速拓展出更大、更广阔的市场空间。
总之，公司将以一些列“品牌”塑造活动为基础，打造出一个在全球都具有一定影响力的中国专业化技术型通信企业的良好形象。
2、阶段目标
公司本次融资到位后，将于一年内完善NET800系统的现有增值服务功能，开发出围绕该系统的多种应用类商业系统，形成一个完整的NET800商业应用体系，把各种新型相关产品不断推入市场。在市场达到基本覆盖国内相关商业客户领域的销售、服务网络的同时，见机进入海外市场。
完成本次融资的两年内，公司准备开始为下一步的发展进行新的融资规划在。力争在全面完成移动类成熟产品研发的情况下，于第三年在美国纳斯达克市场开始IPO的准备工作。
3、市场发展
市场发展原则：以技术研发和商业策划并举的方式最大程度的树立公司的品牌形象。在积极开展研发的同时，不断完善以该系统为核心的各种商业模式构思和实施方案。在目前面对直接用户销售本系统的同时，联合本系统可能的合作伙伴，提出成系列的，具有可移植性和便利性的“模块”化销售思想以及市场推广策略。
融资到位后，公司将以类似“特许经营”的方式，通过全面的可以应用于多领域、多行业的商业解决方案、公司运营思想。在全社会各个层面，开展融合了本系统的商业体系推广活动。
一方面，积极与融合本系统后，可以为其下游用户提供更好服务、产品的企业共同策划、实施新的发展体系。
另一方面，以很低的门槛，在全国开展大规模“加盟”推广行动，依靠本公司提供的全面管理、运营、销售、服务、技术文档，使得任何普通人均可轻松成为本公司“品牌”市场推广终端，在帮助其完善发展模式的情况下，使其能够直接为终端用户提供本公司产品。
市场近期重点：不盲目追求市场发展速度，而以搭建一个具有极其良好拓展能力的市场销售体系和完善现有的公司运营制度，建设具有很强示范作用的示范工程为重点工作内容。
尽快建设起稳定、可靠，能够让公司高层了解人品、能力的市场团队(人才)为主要工作方向。并通过日常不间断的培训、头脑风暴来持续加强公司各种市场发展模式的适应能力，不断完善用于目前和未来公司发展所需的各种必要文案和资料。保证公司在融资到位后，能够满足迅速膨胀时的各种发展需求条件。
市场发展体系：
公司目前的市场发展体系的销售中以直接自主销售为主，发展合作、代理机构为辅。在没有任何市场推广活动、广告宣传投入的情况下，公司的主要力量用于建设市场发展示范工程和完善相关领域的全面解决方案，目前公司基本完善，具有较强市场推广作用的示范体系已到5种。
资金到位后，公司将通过总结出的经验和人才积累，迅速加大合作、代理机构的进度。
公司现有的示范工程体系以本系统为核心，按照其应用包括：
公司对所有客户均可以根据其要求提供“量身定做”的系统全面解决方案，让客户明白NET800系统在完善其商业运营和拓展其业务能力方面可以提供的协助，以及对客户财务良性循环方面予以的支持。
宏远信通的市场体系中，强调对市场发展的各种阶段均进行阶段性审核，并对市场发展中出现的成、败案例进行公开讨论。及时对售前回访和售中、售后服务中出现的问题进行分析，并根据分析结果，确立文字、语言和思想三位一体的解决方案。
市场组织模式：宏远信通现阶段依靠公司内部的市场部来全面引导市场发展。融资到位后，宏远信通将会慢慢改变现有的市场组织模式，逐渐剥离现在的市场部。而依托市场部现有人员和经过考验的主力代理商、合作机构，使用投资、兼并、重组、参股等多种方式，以经过考验的成熟市场运营模式为基础，在国内不同地域和行业培养出以公司现有人员和代理机构为主导的数个大型旗舰类销售公司，专门从事本公司通信体系的销售。而公司将逐步发展成为一个专业化的技术研发以及试验为主的实体，在力争成为国家级工程研究中心的同时成为所有销售公司的产业链最上端。
市场销售模式：
公司的市场销售中，采用完全购买、临时租用和合作运营三种模式。这三种模式之间可以完全互相转换，用户可以从其中任何一种形式，在合同规定许可的条件下，任意转变成其它形式。
三、市场营销
1、产品基本情况
宏远信通NET800通信系统以新一代的VoIP技术为核心，互联网为载体，采用世界先进的网络通讯技术，将互联网与电话网、移动梦网、网络寻呼等几大网络整合为一体，为各企业提供了一种全新的双向零资费语音通信服务。
应用上：
NET800通信系统为企业所带来的不仅大大降低电话通讯费用，还有管理模式的改变和企业资源的高效利用。该系统更加适应经济社会、科学技术的发展需求，同时实现了企业内线电话网与互联网的无缝连接。企业通过该系统不仅能够全面提升网站功能，还可以通过网站和客户更紧密地联系在一起，为企业创造更大的商机。
NET800通信系统采用的IP呼叫普通电话方式，为呼叫方提供了真正的隐身保证，为害怕使用普通800电话或者拨打普通公司电话可能泄漏自身电话号码给不明商业用途的用户提供了切实的“隐私”保障，这些用户可以放心大胆与安装了该系统的公司进行联络。这一点在未来发展中，将具有十分重大的社会意义。
NET800通信系统的服务器端和用户端安装均十分简便，不需要对使用者进行任何培训，也不需要用户指派专人对服务期进行定期维护、检验。
技术上：
NET800通信系统采用语音优先标记(语音QOS)，独创“动态非线性弥补算法”技术，提高算法效率。完美地消除了常规VoIP的延时、抖动及回声等高难度问题，极大缩短打包延时时间，大大提高通话质量，实现无障碍通话。
NET800通信系统的安全性优于普通电话。采用将一个语音音节切割成几十乃至上百个数据包，以不同时间、不同顺序、不同通道发送出去。因此，必须截获全部数据包，并了解加密机制、数据包重组机制的监听就变得十分困难，安全性能由此超过了普通电话通讯的安全性。
NET800系统采用独特的分布式电话架构，每个设备都将网关、网守、多点控制单元及软交换的功能做到一起，建立网络语音传送系统，解决系统集中故障点的问题，提供开放的、标准化的语音解决方案。
随着3G、WiFi或WiMax等的移动宽带实现手机上网的发展，NET800通信系统的下一代产品在锁定手机终端利用无线网实现VoIP的同时，争取达到手机终端通过无线网与固定网到普通电话终端零资费通话的目标。
2、市场竞争分析
目前在全球与NET800系统功能近似的产品有以下几类：
中国电信(网通)为商业用户提供的有申请者为使用者付费(全费或者一部分费用)的普通电话。如：800、400电话等。
对于这类产品来说，由于其一年最少的使用费(按照每天接受的全部为本地用户呼叫，且通话为两小时计算)差不多也要8000元左右，基本上相当于购买一套相同功能的NET800系统的全部费用。而NET800不仅在使用效果上与该类产品基本相同，且对用户的保密性更胜一筹，安装后也不会在通话中再产生任何费用，因此相对于该类产品，NET800具有很好的价格优势。
即时通讯软件的变形产品。该类产品的主要特征是PC2PC的通讯方式，以文字交流为主，少数产品辅以语音。代表产品如：电子名片、洽谈通等。
这类产品的用户单位不能够直接接听语音信息，双方需要通过文字沟通，属于“沉默”的办公方式，对于NET800难以构成直接威胁。
以SIP电话为终端的产品，其主要特征是PC2SIP话机。没有文字交流，完全在数据网上运转，与普通电话网没有发生联系。代表产品如：点即通。
这类产品只能适应规模很小的客户，2-5个人的公司比较适用，规模稍大(有几个部门)的公司一部SIP电话肯定是不够用的，多装几部又会产生费用过高、原有资源浪费的情况。
Skype配套的产品，如：台湾厂商生产了一种网关产品配合Skype，可以完成PC2(PBX)Phone的免费通话，这是目前最接近NET800系统的形式。
这类产品虽然和NET800的功能比较接近，但要求使用者必须是Skype的用户，而Skype系统由于使用Web2.0技术，实际上是所有用户都成为Skype系统无偿的带宽提供者。而在国内用户间的通话竟然都可能要通过美国计算机网络周转后再能回到国内，使得国内用户间进行通话也要中国有关部门向美国支付相应的网络费用。这种产品等于在变相为Skype发展用户的同时，还侵害了用户的利益，这是中国的商业机构难以容忍的。
电信运营的Web800产品，其主要特征是PC2(PSTN)Phone，按通话时间长短收费。
这类产品因为落地点在电信的机房，因此无法实现零话费，会让客户为一些无效的语音付费。如果涉及到点击欺诈的问题，可能给用户企业带来比较严重的财务损失。
3、产品利润核算
目前NET800系统的产品销售以能够直接接转几路语音为其产品型号代表，如：HY02B(两路语音通话)、HY08B(八路语音通话)。以语音路数累加方式为其产品报价，如HY02B市场报价2万元，HY08B的市场报价则为8万元。
在经过财务核算以后，每路语音通话产品现在的市场统一销售报价是1万元，最低折扣价为0.6千元。代理标准价为0.4万元，代理最低拿货价为0.26万元。在此基础上，公司仍旧能够保证拥有良好的利润空间。
现在市场中的每部800电话，在每天仅使用4个小时，且接受的全部为本地客户拨入的情况下，每年的通讯费用仍接近1万元。而该价格完全可以购买一套本系统，且不会在未来发生任何通话费用。
根据概算，公司本次融资后第一年的收入在1870万元，第二年在5000万元左右，第三年能够达到1亿元以上。系统平均利润率在50%左右。
公司自本年度4月份进入正式运营以后，在无任何市场推广活动，无任何广告宣传，以打造示范工程作为公司主要发展内容的情况下，依靠2名销售人员，仍发展了10余家企业客户。用户在购买本公司产品后，一致表示应用情况十分良好，完全达到了其预期的效果。
2、现有组织机构职能
总经理：制定公司发展战略，确立企业文化，总体控制公司的发展步骤。
市场部：制定市场发展计划和发展方案，实施、控制、监督、评估计划的执行，完成公司市场运营示范体系的建设和相关资料的整合。
行政部：负责公司的日常行政和人力资源管理。
技术部：负责公司的技术研发和技术支持。
财务部：负责制定公司的财务发展计划和建立公司的融资体系。监控全公司严格按照财务发展计划执行各项任务指标并对于各部门未来发展提出建议。
目前公司组织机构中的优势是有一个经验丰富的财务管理团队和强有力的市场队伍。这种优势可以保证公司融资后能够迅速根据具体情况进一步完善现有的财务管理、运营体系，并且使得公司能够进一步加强围绕财务运转的良好运营态势。资金到位后，市场资源的弹性优势将能够得到最大程度的发挥，可以据此(充分利用示范工程的成果)迅速建立起一套覆盖全国的市场运营体系。
现有团队组织中最大的缺陷是：技术研发任务过多的由总经理杨立新先生亲自承担。这种状况并不利于公司未来保持长期、稳定的顺利发展势头，因此，资金到位后，将马上引进一些具有良好潜力的研发人员，共同分担公司未来的研发任务。
目前公司已经建立起来一套比较完善的激励机制并确立了未来发展的人才战略思想，能够比较充分的保证融资到位后，公司迅速发展的需要。
3、管理团队
创建者、董事长、总经理杨立新；
创建者、合伙人、董事邹孝凯；
创建者、合伙人、监事白宏文；
创建者、合伙人、监事周平；
合伙人、董事、财务顾问翟山鹰(中国商业财经领域专家)；
合伙人、董事、总经理助理楚剑平(原某上市公司市场总监)；
合伙人、董事、副总经理李恒胜(原某大型通信技术公司销售总经理)；
合伙人、董事、公关总监韩旭(原某中国最大本土公关公司总监)；
合伙人、董事、市场总监辛宏(原某中国最大门户网站房地产广告总监)；
合伙人、董事、大区经理李卫(原某大型网络工程有限公司技术经理)。
京公网安备 11010202007842号
X
