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营销策划专家刘永炬：有了钱的企业容易犯毛病

时间：2009-11-23 09:18:07来源：作者：李玟

　　文/方圆润智营销策划专家刘永炬

　　有人说，有钱的企业都通通犯毛病，这句话还是有一定道理的。

　　一般企业在没钱的时候，都是一步一步地走，走的很稳健。但是，有了钱之后，都是想迅速地扩张，以获取更大的份额，而在这个时候容易犯的最大一个毛病就是盲目掏钱做广告。

　　当然，并不是说有了钱的企业就不能做广告；关键是，我们必须考虑广告行为后附带的责任，也就是说，如果我们做了广告之后渠道跟不上，那么我们的资源就会浪费。

　　所以，做了广告我们就要跟上渠道，跟上渠道我们就要给政策，给政策就变成了增加推力，增加推力才能起效果。而这个效果并不是说我们的拉力所起的效果。在这里，拉力只是高度认知；在推力起效果的时候，我们的推力越大，促销行为越大，就越会陷入恶性循环，最后就可能造成对我们的品牌情感降低；同时，我们的企业又想迅速把资源掠夺过来，又不想放弃品牌，这样就进入了一个恶性的循环。

　　有了钱的企业经常会犯毛病，因为他觉得有钱了，想做什么就能做什么了。比如说要做企业形象，应该怎么一步一步去做，这都是有一定的方式和节奏的。

　　不过，现在很多人都不会去掌握这种方式和节奏。

　　当然了，也有的企业是真的挣到钱了，但是没有张扬；再看那些“出尽风头”的企业，没有几个能够活过10年的。

　　从改革开放一直到现在，那些不张扬的企业，到现在大部分活的都挺好，有的几十亿市值的企业依然存在；但是，那些张扬的企业里面由于不会操作倒下去了很多。

　　一般来说，大部分企业达到四、五个亿的营业额时候，是处在了一个十字路口，不知道走哪条路，朝哪个方向走，然后就乱走一气；有的企业碰巧走对了，但更多的企业走错了。

　　其实，走错的那些企业，也不一定就是自己走错的，往往也是找了咨询公司，但就因为我们的咨询策划公司水平参差不齐，造成了对企业的误导。

　　企业处在十字路口的时候，咨询公司应该首先帮助企业选择一条正确的道路，让企业朝正确的方向发展。当然，并不是进了这条路第二天就会有效果。很多企业根本不懂这个道理，往往找咨询公司，说你能不能让我今年见效。

　　其实，如果是今年操作今年就能见效的话，那么选择的这条路就不一定是正确的路。因为，正确的路一般都不能立刻见效，这就如同人治病一样，需要慢慢调理才能慢慢变好；但是我们要立刻见效，往往会有副作用。

　　这些都是急功近利的表现。

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