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招商引资应做好策划和统筹

时间：2009-11-24 09:21:39来源：作者：吴慧

　　招商引资策划要有准确的目标定位，要知己知彼，把握优势，求新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与全局上把握、协调和控制，各部门拧成一股绳，规范有序共同推进招商引资工作。

　　招商引资涉及多个不同的方面和环节，是一项跨部门的工作。涉及部门广、环节多，是招商引资工作区别于其他工作的特点之一。

　　招商引资的目的，就是以积极可行的方式吸引外来资金、技术等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的为主线，招商引资将相互独立的各部门或各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。

　　招商引资是牵一发而动全身的系统工程，要使这一系统工程运行有序，达到预期目标，就需要对招商引资工作进行策划；只有做好招商引资统筹工作，才能使各部门工作步调一致，避免互相推诿。

　　招商引资能否成功取决于政策、法规、环境等多种因素，其中，策划是一个重要的因素。

　　招商引资策划的目的是运用招商引资人员的知识和智慧，筹划一系列活动，吸引外来资金和项目落户。

　　招商引资策划要有准确的目标定位。准确的目标定位是确保招商引资策划成功的第一要素，有了明确的目标和要求，才能保证招商引资策划收到预期的效果，否则，策划就会成为花架子，流于形式。

　　招商引资策划要综观全局，立足长远。招商引资策划活动不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目上，策划要有战略高度。

　　招商引资策划要知己知彼，把握优势。招商必然涉及两个行为主体，就是“我方”与“对方”。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素：第一、我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细分，要将自己的优势一一找出来。在看到自己的优势的同时，我们也要知道自己的不足，并且尽力去弥补这些不足。

　　招商引资策划要突破成规、另辟蹊径。随着世界经济一体化进程的加快，招商引资也越来越多地为各个国家和地区所采用。要在激烈的招商引资竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

　　招商引资策划要把握时机，适度超前。一个完整的招商过程往往包括以下阶段：招商策划——信息的收集——双方接触——洽谈——签约——项目筹建——建成投产。我们从这个过程可以看出招商策划处在第一阶段，是整个招商工作的开头，所以，招商策划往往要提前进行，适度超前。

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