这其实是一个极其普通、没有任何新意的主题,相信很多内衣企业老板都懂得这个道理,但偏偏,在一个品牌时代里,国内那么多的内衣商标中能称得上品牌的其实也就那么几个,偏偏那么多企业发展到了一定的瓶颈就无法再突破,偏偏内衣行业的竞争还停留在价格战等较低级的层面。这也足以说明,在产品、销售、企划这三个对于品牌来说重要至极的板块里,太多的企业还存在着问题,太多的企业还需要去改进提升。
一 产品力
产品力主要简单地表现在两个方面,一是产品的开发能力,二是生产计划能力。
在产品开发方面,中国的院校是没有开设内衣设计这个专业的,所以,设计师基本都是企业里成长培养起来的,属于严重紧缺资源,势必很多企业会物色不到合适的设计师。正因为紧缺,设计师的薪酬收入也就自然是一路走高,前段时间,浙江娅茜内衣公司还登出来了年薪100万招聘设计总监的广告。可见,设计师在内衣行业的重要性。
关于产品开发,我想说两个方面,一是模仿能力,模仿并不完全是坏事,有突出模仿能力的企业在前期基本是会取得成功的。模仿也许是企业初期发展的一条必由之路,通过模仿成熟企业的产品,可以减少自己要走的弯路。二是设计能力,企业成长到一定程度以后,就不能单纯的依靠模仿了,一定得有自主的研发设计能力。而且,企业的产品设计与品牌定位要做到尽可能地结合起来,看有的企业品牌定位为时尚,可做出来的产品怎么也看不到什么时尚的味道,这就是产品开发的偏差。其实,各种风格都会有自己的市场,关键是能否结合你企业的品牌定位。企业有条件时候,应该多让自己的设计师出去市场走走,能去去国外更好,开阔视野才能推陈出新。单纯模仿永远只能做跟随者,只有设计创新才能领先。
很多内衣企业开发产品还非常盲目,根本不知道自己企业到底适合做什么样的产品,而是根据市场随波逐流,一开始就走上了一条平庸的道路,这能有很好的发展吗?
当年,婷美凭借一个很小的细分市场产品——塑身内衣就打造出一个巨大的市场来;几年后,重走这个定位的纤诗婷品牌又获得了成功,这两个品牌的成功有相似之处,细分市场后,认定一个品牌的方向,坚定不移的进行品牌诉求,直到成功。而现在有的企业追求大而全,什么产品都想开发,什么市场都想占有,结果呢,什么都没做起来。
而产品生产能力则体现在货品质量和交货日期方面。有了好的市场,如果生产生产跟不上来,同样会导致损失惨重。
三月份旺季,一些文胸品牌严重缺货,代理商、终端商叫苦连天。我相信企业断货问题确实有很多理由存在,但不认为断货会是文胸企业的死穴,这只能说明,企业在市场预测、生产计划、原材料采购甚至财务运作等环节,还存在不少问题。
很多企业老板在交谈时,都会自豪地和笔者说,我的产品很好。在一个产品严重同质化的时代,产品好会是核心竞争力吗?当然,关键要看好到什么程度,是一般的好还是特别的好,如果仅仅是一般的好,那对不起,你的牌子不可能凭借产品来创造奇迹,最多,你就只能在三四流的业绩中徘徊。至于特别好,那又会是什么一个什么样的评判准备?这个年代,酒香早也怕巷子深了,我们接下来谈谈营销力。