北方耕地面积广阔，每年春耕都是兵家必争之地。东北作为云天化的传统优势市场，其重要性更不言而喻。继云南春季市场研讨会后，近日，云天化股份副总经理易宣刚又赶赴东北、华东、华北市场，推进和部署三大区春季市场营销策略，为“北肥南下”战略做好大后方阵营稳定工作。

　　破“旺季不旺”　二铵能打翻身仗

　　北方是春季农资市场的“主战场”，历来受到农资经营者高度关注。受产能过剩等因素影响，过去三年东北化肥市场屡屡呈现旺季不旺、价格下挫的“新常态”。2018年春，化肥经历三个月恢复性反弹之后，却在春耕旺季即启动之际再现不温不火，颇为尴尬。

　　“以磷酸二铵为代表的基础磷肥有望迎来翻身仗。”在与北方市场合作伙伴的交流中，易宣刚分析到，当期东北市场的困难是表象的、暂时的：从需求侧来看，东北化肥需求是刚性的，加之玉米等农产品价格上涨，农民种植和投入积极性正在提高；从供给侧来看，生产企业主动进行结构性改革，磷肥、NPK产量以及到货量等同比均有所降低--产能化解和供求关系的改善有助于化肥销售价格进一步回升。

　　经历过此前的恢复性反弹之后，后市走向如何？针对基层经销商面临的疑惑，易宣刚做了充分分析：辩证看，季节前基层经销商备货越多，季节中必定先以消化库存为主，致使上端销售压力加大、降价风险增加。备货少反而有利于将到货量控制在更加合理的范围。他认为，“旺季不旺”现象发生的概率也会降低。

　　信心胜黄金　合作共赢未来

　　2017年宏观经济转型已显露出积极信号，化肥行业的回暖不会是昙花一现，春市可期。在此背景下，厂商携手加深合作方能共赢未来。

　　交流中，易宣刚认为，供给侧结构性改革、成本要素推动、环保政策发力，多重因素推动磷肥供求关系向有利于磷资源价值回归方向发展。云天化大体量、有资源，且一直将安全环保作为核心竞争力来培养，这些都将在“三农”服务中持续发挥积极作用。

　　一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。对于云天化与倍丰农资的合作，易宣刚寄予厚望。他表示，作为一家负责任、敢担当的企业，云天化期待与各优秀农资经营者开展“智慧的碰撞和实力的交融”，厂商间只要各自发挥优势，取长补短，合作关系自然牢不可破。

　　倍丰农资总经理李海平对易宣刚的分析和观点表示认同。“信心胜于黄金！”李海平表示，今年春季肯定是一次机会，关键是价值链上各环节能否都有清醒的认识，李海平也期待其它磷肥生产企业也积极进行供给侧结构性改革，共同修复当前农资生态。

　　座谈结束后，易宣刚还分别到国内营销中心东北、华东、华北大区指导工作，重点部署了春季市场营销策略，为春耕大战鼓气加油。

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