农资精英共聚江北水城，厂商联合谱写腾飞篇章。8月25日，由鲁西集团举办的厂商共谋新未来暨鲁西特种肥推广交流会在山东聊城顺利召开，来自全国各地的200余名经销商、基地采购商与会。

　　经销商参观鲁西肥料产品

　　近年来，随着下游经销商与农户对新型肥料认知程度不断提高，以液体肥为主的特种肥料也愈加受到市场欢迎，越来越多的经销商和农户愿意选择销售与使用高效的新型肥料。鲁西集团作为国有大型企业，也是农资行业内的龙头企业，企业实力强劲，品牌信誉度高，产品质量过硬，其尿素和复合肥产品在行业内早已广为人知，拥有牢靠的市场基础。近几年，鲁西集团清晰地认识到当前市场需求，在特种肥领域持续发力，使其市场影响力不断提升，大量的新客户和种植基地、政府项目采购商慕名而来。

　　鲁西集团化肥事业部副部长王新昌在会上介绍了鲁西集团的发展历程、现阶段发展规模、产业板块和未来发展规划。他表示，为积极响应国家化肥“零增长”“负增长”政策要求,践行政府“调结构、转方式”与“新旧动能转换”战略部署,近两年,鲁西集团加大力度实施特种肥料发展战略。在适时推出以大量元素、含腐植酸、含氨基酸水溶肥料等液体肥为主要形态的系列高端特种肥的同时，还推出部分粉剂大量元素水溶肥料、含腐植酸水溶肥料。2015年,投产了10万吨/年尿素硝酸铵溶液装置,今年投产了500吨/年的液体微生物菌剂装置。并以大量元素、含腐植酸、含氨基酸等水溶肥料及UNA和生物菌剂为主要基础原料,与矿源腐植酸、中微量元素等进行配伍,研发生产多种系列特种肥料。

　　鲁西特种肥营销服务公司经理郭志福对国内外液体肥发展的现状及趋势进行了分析。他表示，鲁西特种肥发挥集团产业链条生产优势,采用上游自产原材料,质量可控,品质上乘,拒绝违禁品添加,更加安全高效。同时,鲁西特种肥多为清液型,水溶性好,吸收快,利用率高,对土壤污染少。普通肥料利用率仅30%左右,而液体肥料利用率为85%-90%,在设施农业上可达90%以上。目前，鲁西特种肥的发展，大有爆发之势。

　　鲁西特种肥营销服务公司中原冀豫公司总监孙凤涛对鲁西液体肥、水溶肥体系，包括大量元素水溶肥料、含腐植酸水溶肥料、含氨基酸水溶肥料、尿素硝铵溶液等产品进行了讲解。

　　鲁西农化服务中心主任张荣品针对当前农资销售遇到的困境，为经销商推出了全程套餐施肥指导方案，并介绍了相关施肥工具的使用技巧，讲解了鲁西特种肥在大田作物、温室大棚蔬菜、果树等不同作物上的使用效果及成功推广案例。

　　为了能够让经销商能够在竞争如此激烈的市场上脱颖而出，也能够获得更多的盈利空间，鲁西集团制定了一系列的优惠政策。鲁西特种肥营销服务公司中原公司总监郭庆杰在会上对相关的优惠政策进行了解读。

　　昌邑星火农业科技有限公司总经理高文龙就其自身成功的市场推广模式进行了经验分享。他指出，鲁西的液体肥和水肥一体化体系让种植更加轻松、高效、体面。他还重点介绍了他自己所采用的体验式营销模式，就是要将产品送给客户，让客户亲自体验，通过实验对比效果让客户能够亲身感受到产品之间的区别，从而扩大销售。

　　山东省龙口市一农农资总经理王利强从销售思路转变、网络布置、加肥站开业以及示范田的观摩四个方面介绍龙口市场鲁西液体肥的销售工作。他从今年年初刚开始从事液体肥销售，第一年销量就突破了200吨。

　　厂商联手，共谱华章。本次会议让经销商对特种肥行业的发展有了更加清晰的认识，也为正在从事特种肥销售的经销商鼓足了勇气。针对当前经销商所面临的市场竞争压力和销售难题，鲁西集团制定了“优惠+帮扶”的模式，在令经销商得到实惠的同时全程帮扶推广，让经销商轻松进货，放心销售，成功营销。未来，鲁西集团将与经销商亲密携手，在特种肥领域持续发力。

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