服装品牌运作的注意事项-形象策划--中国农资供销网

服装品牌运作的注意事项

时间：2010-05-20 16:27:17来源：作者：李玟

一个品牌靠什么成名？货品！

一个家企业靠什么赚钱？货品！

货品-----货品研发、货品陈列与搭配、货品质量、货品文化等等。

那么，一家新加入服装行业的企业如何去操作自己的货品，成就自有主权的品牌呢？

一、确定品牌消费群体。（也叫消费对像）

谁都希望自己的货品是天下所有人都喜欢和消费的，但那只是一种愿望，消费群体跨度过大、过多，将会影响到产品设计开发人员的定位，而形成博而不专或精！所以，必须确定自己创建的服装品牌消费群体是那类人群？各类消费人群占自己货品消费的比例？

二、确定消费价格。

确定消费价格档次，是进一步精确消费群体或消费对像。确定了消费价格档次，也为产品设计研发人员更进一步确定开发设计的风格缩小范围。同时，确定了消费价格也为市场拓展人员选择商铺、广告推广宣传提供参加条件。

三、确定生产和营销模式。

不同的营销模式所需要匹配的生产经营状况、研发周期不同，不同的营销模式营销方法不同。不同生产模式他的采购方法和流程不同，进而出货周期不同。

四、研发管理。

研发管理是创建自有品牌主权的关键。

货品研发包含面、辅料及配套物料的研发，款式款型是其中最重要的一个组成部份。一个新的服装品牌如果在货品的面、辅料或款式款型上不占优势，很难抢占市场，取得客户。

目前国内很多知名品牌公司都在创建初期都走同样一条路------将市场上那些非常好、非常流行的款式货品购回来，结合自己的风格和货品文化韵函加以修改，增加一些自己独有的货品原素。比如改动一下做工方法、改动一下印绣花、改变一下饰品，改变一下面料种类或成份等等，都是目前比较流行的。

详细具体的研发管理需根据企业销售模式和生产模式及产品风格及进攻市场地位而制订。

五、生产控制管理。

所有的服装公司都面临着同样一个问题：交货不准时，货品质量得不到控制，补货补单周期太长，采购总是跟不上生产的需求等这些问题。

根据销售模式和生产模式，评估出企业每日或月的生产实力、采购能力，各类款式货品生产周期。

限期采购，统一排期，量定货品质量标准，以生产跟单为货期跟进人，以销售跟单为货期接受人。

制订公司的《生产管理控制流程图》、《采购流程图》、《品质控制流程图》、《全公司运作流程图》。明确各种面辅料采购回仓周期、各种不同类型产品补货补单周期、大货订单生产周期、各种原料合格标准及货品合格标准（现在的货品成份也纳入其内）。

生产控制管理只有一个目地：一切以销售和客户为准，为其服务及更改相关流程和时间！

六、货品管理。

根据公司产品销售类型，做好产品调配，上衣跟下衣、短袖跟长袖、短裤跟长裤、裙子等等的搭配比例做好，不能出现脱节现像而无法销售。同时做好配套如：鞋、手袋等等的搭配，形成一种系统的销售。

根据每日销售报表，进行调货处理；根据不同区域销售情况，及时将不畅销或滞销产品进行调配或调区域销售，减少产品库存。

货品管理必须做好三个方面的重点工作：销售数据分析、货品调配、库存管理。

销售数据分析-----根据各个营销点每日、周、月、季度的各个款号货品销售情况，将各组数据列表加以分析，从数据中能找出各款号在每个营销点的销售状况。同时结合该营销点每日销售的款式及档次准确的评估出该营销点适合销售那一个价格档次的货品？那一种类型的货品？等等都必须分析出来供货品调配做依据。

货品调配-----根据销售数据分析出来的结果，再结合企业所生产的货品结构、价格档次、款式层次进行结合实际进行货品调配；将跟营销点销售不合适的货品及时进行调配到合适销售的营销点。

库存管理-----根据销售数据分析的结果、同时结合货品调配，列出那类货品低于库存或高于库存？那类及那款货品需要立即补货？结合以上数据，将滞销品、库存品及时的采取诸如赠送等方式报告公司高层进行销售调配。

以上只是货品管理的一个大纲，详细的货品管理必须结合企业的实际运作制订一套科学而可操作性的管理规定。

七、营销管理。

根据产品定位，结合企业自身实际（资金周转等），确定不同的营销模式。

目前国内服装品牌销售的主要模式有：

1、直营，2、批发，3、代理，4、加盟

直营营销模式（又叫零售）：

该营销模式的利润空间是四种营销模式中最大最多的。但资金风险及现金流同时也是最大的，同时对企业的销售管理团队的管理水平技术要求很高。

该模式销售量增长比其它三种模式要缓慢，但其利润增长及稳定比其它三种模式强和大。该营销模式随着用工成本及原材料成本的增加，正在国内悄然兴起。像广州‘阿依莲’、‘歌莉娅’、深圳‘欧时力’、东莞‘衣讯’、‘伊韵儿’等等已开实在华南区推行直营销售模式。

如果企业的产品定位是中高档产品，走二线以上的市场的话，选择直营模式相对而对品牌发展有较好的帮助。

批发营销模式：

在10年前，服装业开始悄然流行批发模式。因为该模式拓展市场快，货品销售增长快，资金风险低。但利润不高，如果货品结构及流行趋势把握不准，库存积压很大，影响资金周转；同时对要想发展二线以上的品牌帮助不大，因为你无权管理你的批发商如何经营和在经营过程中对你的货品进行如何处理。

该模式个人认适合做三线及以下市场产品

代理、加盟营销模式：

该模式在七八年前特别流行，东莞市“以纯”集团是该模式操作最为成功的企业之一（从批发到代理加盟用了二年时间就达到500多间销售店铺）。随着服装人工成本及原材料成本的增加和信息变化，目前代理和加盟的品牌都在品牌知明度上有一定的优势，不适合刚起步创建的服装品牌，因谁都无法预测到你产品的销售状况，那么你就很难寻找到合适和优秀的代理加盟商。

代理加盟面临着的问题之一就是货品结构及流行趋势跟不上社会流行趋势时，大量的退货、换货而引发的货品库存积压，同时代理、加盟商的资金回收，代理加盟商的经营管理经验都直接影响着你的经营管理。

像福建的‘柒牌’、浙江的‘洛兹’等都在本土区域及附近开始进行由代理盟转变成直营模式管理。

以上是刚起步创建自主品牌的服装企业管理中的注意事项也是工作重点。当然，像市场推广及企划、品牌管理及维护也是非常重要，但是如果以上几点都没有做好，何谈后面的这些工作内容及步骤。