如何突破新交工小区，让小区成为厂家和经销商终端人员的“销售主场”，并取得主场的胜利，下面的小区抢量实战全攻略之五步曲会揭开小区商战的神秘面纱，给予广大终端一线人员主场“亮剑”，小区获胜的“必杀技”！

　　以下以MBA案例教学的方法，来全面揭示小区抢量实战的全攻略，让终端一线人员做到在战争中学习战争，在大海里学会游泳！

　　面对小区的“门难进，脸难看，话难听”等种种障碍，顺利巧妙地成功进驻，就完成了小区突破的第一步。

　　进驻方法：

　　◆投其所好，买通小区物业进驻

　　◆避重就轻，借力联合家电品牌进驻

　　◆“山不过来我过去”，一对一上门，带客户进店　　

　　实战案例一

　　公关物业投其所好　“买通”物业进小区

　　05年11月，山西运城禹香苑新城刚交工了一期工程，经销商抢在竞争对手之前，与物业沟通，交付了一定的进驻费用，协调好进驻事宜。小区促销队在小区内的路口处，摆上样机、展板、易拉宝，还挂起条幅。对来看房的人发放资料。由于正处冬季，看房的人不多，但队员仍然坚持一直盯下去，把资料从门缝里塞进去，只要用户来看房，首先就会看到XX的促销信息。队员又进一步做通了物业的工作，让保安随时提供业主看房和入住信息，使队员在第一时间内得到信息，从而快速上门促销。

　　点评：进驻小区要快，先于竞争对手抢占先机；更要舍得投入，盯住物业搞好关第，使进驻小区畅通无阻。　　

　　实战案例二

　　避重就轻，借力大品牌进驻小区

　　武汉地域广阔人口众多，经济水平相对较高，是XXX发展非常有潜力的市场。经销商崔学君尤其看重网络的重要性，他进驻高档小区所用高招令人叫绝。

　　武汉有很多高档小区不允许XXX进入，这让经销商崔经理颇伤脑筋。后来他发现，小区虽然不让XXX进去，但是却让空调等家电厂家进去，其中就有海尔空调。于是，崔经理借力海尔，经过多次沟通与洽谈，与海尔空调方面的负责人达成了协议，海尔让出一块地方来给XX，由XX付给海尔一定的租赁费；至于物业方面，由海尔出面与其交涉，这样对双方都有利。就这样，崔经理联合海尔连续打进了五六个高档小区。

　　点评：物业不让进，就寻找允许进入的其他品牌并司机借力进入，只要第一步完成了，余下的公关物业、买断小区就顺理成章了。　　

　　实战案例三

　　服务车流动宣传进小区

　　西安张经理在盯住东江花园小区后，发现存在两点困难。第一，小区是商品房，住户零散达不成集体安装意向；第二，小区物业拒绝商业展示进入小区。小区一共有269户，面对这样有市场潜力的小区，怎么才能进得去呢？

　　起初，他与办事处做了好几个进驻方案，结果都因为物业的阻挠而无法实施。后来，张经理一拍脑门，计上心来，干脆把样机放在做服务的大篷车上，直接开到小区，以服务的名义在小区内做流动宣传。张经理安排好人员、车辆，第二天就实施了。这样做的效果还真不错，服务车选择在早上、中午和晚上在小区内流动宣传，样机一直摆在车上，前来咨询的居民每次都把服务车围住。直销员对咨询的居民发资料，并以XX是行业内三冠王的品牌优势大力宣传。这样宣传了几天，预订的用户就达到近十家。在小区里销售局面一打开，XX进入小区已经势不可挡，张经理趁机进一步做物业的工作，居民也纷纷要求XX能到现场做展示，以便于他们选择机型。物业没想到XXXXX这么受欢迎，被这种气氛感染，就允许了XX进入小区搞活动。

　　这样，张经理就顺利的进入到小区，放开手脚搞起了活动。通过大家共同努力，不到一个礼拜，东江花园已经安装了近20台。

　　点评：转换思维想办法，就会有意想不到的收获，想办法接近“上帝”，并让其对我们产品形成购买之势，那物业自然服从“上帝”的意愿，XXXXX就得以进入了。　　

　　实战案例四

　　“一对一”上门　带客户进店

　　山西运城闫经理在进入春沐园小区时，无论怎么做工作，小区里就是不让做展示。针对这种情况，小区促销队想了个办法，增加人员，乘服务车到小区，分组上门“一对一”的讲解。一户不落地做工作，并极力说服客户到店里去看看产品，挑选适合他们的机型。服务车在小区楼下专门接送客户，忙的时候，一辆车不够，就加派一辆。这种“一对一”的促销很有效果，据闫经理说，这样接去店里的客户99%的都能定下。在这个别人看来无法进入的小区，XX照样平均每天销售好多台。从05年11月下旬小区促销队进入春沐园，不到一个礼拜的时间，共销售XXX30多台。

　　点评：变被动为主动，主动找客户，照样能达成销售。虽然形势上没有进到小区，实际上XX已经在小区长躯直入。

　　进入到目标小区后，往往会面临这样的困境，居民只是在一旁观看并不购买，有时候进入一、两天还打不开销售局面。

　　如何快速打开销售局面，请记好以下几点：

　　1、 单位小区找准单位关键领导一举突破

　　2、 商品小区找准关键人物组织团购以点带面

　　3、优惠前五台，提前装上楼顶做实物宣传

　　4、对小区物业、领导双重公关，让他们影响居民　　

　　实战案例一

　　找准小区关键人物 组织团购

　　山西小区促销队在刘经理的带领下，小区突破取得了阶段性的胜利，整体销量直线攀升，刘桂海被称为小区突破的“武林高手”。

　　刘经理在进入到太原选煤厂小区时，当时因是单位分房，厂领导初期百般刁难，不让进入。刘经理和经销商一起先公关门卫，获得到八位科长的住址，然后依次登门拜访，让他们先装机试用，试用后按非常优惠的价格再付款，以真诚和利益打动领袖用户。在他们的支持下，不仅获得进入的资格，而且第一周就实现装机40多台。

　　点评：俗话说擒贼先擒王，小区战役要讲攻关先攻领袖用户，因为领袖用户在群众中都很有影响力，一个人可以影响很多人。　　

　　实战案例二

　　寻找机会与业主互动　让XX进入消费者心中

　　植树节的前两天，山西榆次经销商马经理得知迎宾街道办事处急需一批树苗进行环境绿化。她立刻想到这是与小区建立合作关系的好机会。马上行动，找到街道办主任，表示XX愿意为小区捐赠树苗。街道办事处主任很赞赏马经理的提议，双方达成共识。在捐赠仪式上，马经理在现场给消费者上了生动的一课，讲解XXX知识和XXX的使用方法。并告诉消费者怎样选择好用的XXX。马经

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