现在的XXX商家都认准了小区这个市场，所以，XX在时入到小区后往往会碰到竞争对手，如何突显XX优势，在竞争中制胜，是必须面对的问题。

　　竞争制胜策略：

　　1、彻底买断小区，阻止对手进入

　　2、现场大造势，对手跟不上只好退出；为XXX做花轿 排挤对手

　　3、兵不厌诈，支架先上楼顶 　　

　　实战案例一

　　独家买断小区　 销量稳步增长

　　杭州经销商经理结合工贸公司突破小区的工作方向，把精力集中放在了小区上。他几乎每天都开着车绕着城转一圈，看看哪里的房子快要完工了，做好笔记。另外，他还通过报纸、电视以及房产公司等多种渠道来获取信息。调查发现10月份竣工的居民楼特别多，汤经理进行筛选后，最后把目标确定在图山花园等7个较大的小区上。

　　确定目标后，汤经理和夏崇党便展开了进驻小区的攻势。他们多次与房产公司沟通，以XX的品牌优势取得信任，然后又分别与每个小区物业管理的负责人面谈，答应给物业一定的进驻费用和销售提成。这样多次谈判下来，汤经理在几天之内就顺利进入到七个目标小区，并与小区签定了独家买断的协议，只允许XX一家进入小区搞活动，其它牌子的XXX都没有权利进入。

　　点评：汤经理的成功说明，只要你掌握了正确的思路和方法，突破小区并不难。突破了小区，你就把握住了小区的市场，就拥有了一个稳定的客户群，何愁没有销量。　　

　　实战案例二

　　为XXX做花轿　抢占先机排挤对手

　　2006年3月山西阳泉洪经理把尖刀阵地集中在新交工小区，最终确定了世纪花园、联合山庄、红原小区、矿业小区等十个大小区。

　　XX在小区楼顶上安装时，为确保安全，都用水泥墩子和槽钢固定。而别的品牌XXX没有这样的固定措施，他们也做不起。于是洪经理就和物业公关，把楼顶上都装上水泥墩子和槽钢，以此“垄断”小区，阻止别的品牌进入。既使别的XXX上了楼顶，也必须用XX的水泥墩，每个收费５００元。别的牌子因嫌费用高，就自动放弃不上了。这样就为XX创造了几乎相对无竞争的市场领域。

　　洪经理抓住客户装机的最佳时机宣传，在居民集中交钥匙的当天，为每位领取钥匙的居民赠送鞭炮和一尺红，当然也送活动宣传页，给居民送祝福的同时，既拉近了与居民的关系，又使促销信息得以有效传播。结果当天该小区就预订十几台。洪经理就以该小区为模板，召开现场会，组织其它小区的人来学习，大家一起研讨，并持续寻找更新更好的促销方案。

　　这样一来，阳泉就形成了以点带面、遍地开花的大好形势，所有XX进驻的小区都火爆起来，尖刀行动得以在阳泉很好地落地执行，并取得了显著效果。

　　点评：为安装XXX做水泥墩，一方面不破坏防水层，争得居民和物业认可；另一方面也就垄断了整个小区，把竞争对手排斥出去。　　

　　实战案例三：

　　先“上”为主　气势压倒杂牌

　　江西丰城黄经理针对医院小区，成立了5人的小区促销队。楼房刚一交工，促销队马上进入。在现场摆了五台XX样机，支起两个拱门，对来看房的医院职工发放宣传资料，并给他们仔细讲解。几天后，有几家杂牌XXX开始在小区外边搞活动，为了增加XX的竞争优势，黄经理做通了物业的工作，先“上” 为主，把十几台XXXXX支架装在了楼顶上。一方面从气势上压倒杂牌，另一方面带动了更多的人来选择XX。

　　点评：所谓兵不厌诈，为打击对手，让支架先上楼，也不失为一良策。

　　进到小区后，造势宣传，让居民认可，以利益点来吸引居民，使活动现场确保人气，形成商家与消费者交流互动的平强，这是小区销量突破的基础。

　　如何有效地造势宣传，试用如下新点子：

　　1、现场演示“热力四射”

　　2、花样活动，高潮迭起

　　3、XXX长“腿”走进小区

　　4、即买即装，打造热销气氛

　　5、高空 地面，大力宣传

　　6、大规模大气势宣传　　

　　实战案例一

　　小区现场演示“热力四射”

　　冬季来临，华南市场销量成倍增长。大区经理张经理透露了其中的诀窍：“热力四射”小区现场演示起了很大作用。

　　说做就做，张经理先在广州的雅居乐小区和惠州的南波湾小区做试点。早晨，把样机里装上水，接上温控仪，随着太阳的升高，水箱里的水温在不断升高。直销员对水温做好记录，并做了一个大海报“XXXXX热力四射”，写明水在不同时间的温度。这样的演示，每天都做，吸引着小区居民纷纷围过来。直销员指着温控仪上的数字显示向他们讲解，大家对冬天出热水的XXXXX产生了浓厚兴趣，咨询选购的人也越来越多。

　　直销员还把每天产生的热水送给小区物业的保安，给他们的生活带来极大方便。保安便利用工作之余，热心向居民推荐XX。这样做了一个礼拜，每天都能售出一台XX。小区的销路就这样打开了。之后，张经理把这种成功经验推广到华南的每个城市，不管是小区、商场、专营店门前都在做这样的热水现场演示。各地都反应效果不错，销量成倍增长。

　　点评：“热力四射”现场演示让华南市场升温，XX冬天现场出热水为消费者选择XX提供了充足理由。　　

　　实战案例二　

　　花样活动让小区销售高潮迭起

　　临沂经销商聂经理进入小区后，把精力放在怎样吸引小区居民上。他在小区内的活动坚持不断，活动形式新颖。如给物业管理部门和小区居民送福字和对联，为小区营造过年喜庆气氛的同时让大家也都记住了XXXXX；与居民互动猜谜语，答对的赠送雨伞、收音机、茶具等礼品，并让领取奖品者留下姓名和居住楼层，加入到信息档案；更有趣的是聂经理专门花七千元买了一个六个人敲的大鼓，引起居民好奇，在小区内造出了很大声势，小区内的销量明显提升。

　　点评：不断组织活动让居民参与其中，引起商家与居民互动，销售效果会非常好。　　

　　实战案例三

　　XXX长“腿”走进小区

　　福建惠安经销商林经理进入进军小区之后，组建小区促销队，制作大背景布挂在醒目的地方，并挂起“XXXXXXX”的条幅。为了真正让居民感受到XX的实力，林经理想了个主意：根据XXX的大小，量身制作了几个带轱辘的车，让XXX会“走路”。这样可以在小区里巡回展示，还可以去人流多的公园。而且，他还把热水器内灌上凉水，现场做实验，呼呼冒出的热水，引来众人驻足观看。就这样促销队是边走边宣传，有效地拉动了小区的销量。

　　点评：不断创新，让XXX与众不同，流动宣传更能吸引眼球，达成销售。　　

　　实战案例四

　　即买即装　打造热销气氛

　　汾阳杏花村汾酒厂宿舍楼小区刚刚交工，集中交钥匙。刘经理赶到汾阳后发现经销商人手少，样机少，准备非常不充分，他马上帮助经销商整改，招聘临时促销人员，从兄弟单位调安装人员。并在现场造势，增加样机，特意摆上许多包装箱，制造热销的气氛。并

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