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卖农资哪能靠请客吃饭?
时间:2009-11-23 09:09:04来源:作者:郭丽
  近日,笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访,在跟农资经销商交谈时,发现不少农资经销商,为招揽客户,吸引农民到自己的店里购买化肥和农药,隔三差五,大摆宴席,请农民吃饭,有些直接给农民送烟送酒。迟家庄和曲堤镇都是当地有名的黄瓜生产基地,两地相隔数百里,但这些经销商的做法似乎同出一辙。
  
  经销商如果偶尔请农民吃顿饭,交流一下感情也在情理之中。问题是在一个镇,一个村,十几家农资经销商轮流请农民吃饭,就有些不太正常了。
  
  近几年,随着市场经济的迅猛发展,农资市场由原来的卖方市场变为买方市场,竞争越来越激烈。在激烈的市场竞争中,靠什么去争取客源?靠什么去吸引农民?靠什么提高竞争力?我认为只有靠过硬的产品质量,靠优惠的商品价格,靠真诚的服务态度以及经销商扎实的农业技术。没有这些
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