成功销售九大法则-营销策划--中国农资供销网

成功销售九大法则

时间：2009-11-23 09:37:59来源：作者：李玟

　　1. 销售产品同时也在销售公司

　　对于公司销售流程、组织、文化，运作状况，以及客服流程都要有全面性的了解，让客户可以在你的言谈中感受到你所呈现的公司品牌、产品品牌的特色，让客户放心，让客户信任你公司的产品，以及你所代表的公司形象和服务理念。

　　2. 卖的是解决方案

　　你销售的不仅仅是一项产品，而是一个可为他解决问题的解决方案。并更需确切告知客户：“使用这个可以解决什么问题，创造什么样的价值以及带来什么效益或是改善了什么流程，创造了什么机会。”顾客购买的是这个产品为他带来的价值及效益。

　　3. 卖给适合的人

　　不是每一个人都适合成为你的顾客，有些人就是和你没办法沟通，就是无法理解你和他谈话的内容，这种人为一般统称的“澳客”，他不适合成为你的客户。他可能会是过度要求，但又不愿付出相应价格的人；他可能会是自私自利，完全不顾他人感受的人；他可能会是眼中只有自己想法的人；他可能真的和你、你的公司、你的产品，完全不相合的人，你的产品不见得适合每一个人。

　　4. 让你的顾客成名

　　思索如何让您的顾客成功，让您的顾客出人头地，想办法帮他更多。如果你真的让你的顾客成功，他开心你也开心；你开心他也开心。双赢的利益，就从为顾客设想开始。

　　5. 价格不是唯一的因素

　　价格不是顾客唯一的考虑，有更多东西，可以提出给客户；附加价值的彰显会让客户心甘情愿的付出。价格也不是你被打败的因素，价格是如何凸显你的优势和特殊之处。

　　6. 注意其他人

　　每个人都说keyman 重要，但当你想和真正的核心人物谈话时，不要以为真的能直达目标，主管身旁的秘书或其他阶层的人同样重要，而且，有时候他们才是真正为你打开这道门的人，没有其他人为你推荐和美言，你永远得不到机会。除了核心人物，“底下好几层的人员都是你必须亲切对待，一视同仁”的。少了其他人的帮忙，你以为你能有那么多的机会吗？

　　7. 不要以为一次就能成功

　　生意是靠谈出来的，适当的以及不断持续的和客户维持联系，建立互动关系，不停止提供各方面的信息，让客户感到你的资源丰富及信息的多元。最高级的业务人员，是把客户当朋友，把朋友变客户。

　　8. 了解你的客户

　　找出顾客的核心需求，他现在缺少什么或是为什么而缺少？使用旧有经验的感受以及了解他们的背景和小故事。融入，容易产生共鸣，产生共振；深入，容易找出共同之处，深入探讨。

　　9. 举出视觉实例

　　当你和顾客洽谈时，除了精辟的解说之外，成功客户的实例、相关的统计数据、图表、补充数据的辅助，更能强化你所提出的论点。如何在混乱的数据中有系统的呈现，简化，更能呈现简洁的力量。