小发夹引来大联想风险投资为何看好流行美-营销策划--中国农资供销网

小发夹引来大联想风险投资为何看好流行美

时间：2010-01-29 16:25:36来源：作者：张成

　　2009年9月3日，国内知名发饰品公司流行美与国内知名投资公司联想投资共同宣布，联想投资将以千万美元量级投资流行美，成为整个美妆美饰零售行业获得的第一笔风险投资。

　　流行美总经理赖建雄透露：“联想的首轮投资已经到位，已正式成为流行美的股东之一。”

　　据悉，流行美是一家集发饰品、化妆品、发用品，生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，这样一家传统的发饰品行业的连锁加盟企业，为何能引来联想投资这样的风险投资呢？

　　

　　市场潜力巨大

　　使小发饰成为大市场

　　

　　由于女性形象用品和服务行业一向具有较强的购买力，使得美妆美饰这种传统行业一直有着较强的发展潜力。

　　近年来，随着我国经济的快速发展，女性的消费意识和购买力都在不断增强，因此带动了整个女性消费品市场的快速发展，出现了暴发性的增长。

　　研究表明，目前我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增。有专家预计，到2010年，我国女性饰品加盟连锁的市场容量将达到1800亿。

　　正是在这样的市场背景下，创建于1998年，从佛山百花广场一个发型体验屋起步的流行美，短短几年时间，取得了跨越式的发展。流行美如今的营销网络即已覆盖了全国23个省、5个自治区和4个直辖市，连锁门店数量达到1800家，成为集发饰品、化妆品设计、生产、物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁巨头。

　　消费品行业本身具有抗周期性的特点，再加上流行美独特的服务营销模式有效地建立了“品牌区隔”，并与顾客建立起了持续性的品牌互动，这无疑为企业长期稳健的发展提供了源源不断的动力。

　　

　　商业模式创新

　　带来可持续性高速增长

　　

　　发饰行业长期处于无品牌、低价竞争的怪圈。而流行美的快速发展，则得益于其独创的体验式营销和连锁经营的商业实体经营模式。

　　据赖建雄透露，与其他发饰品零售店不同的是，流行美已经走出了销售发饰品为单一盈利来源的商业模式，定位于“产品服务”——顾客在购买发饰品、化妆品的同时，连锁店免费教授顾客如何设计自身形象，并且为顾客免费提供设计发型、盘发、化妆的服务，而且顾客还可以先体验后购买。

　　如此一来，原来单一的发饰销售就上升到了“美”文化的高度，并且走出了独特的“体验式营销”模式——通过一系列的服务给顾客带来美的体验和享受。这种销售与服务模式有着较高的“粘性”，也使得流行美拥有了非常庞大的忠实的顾客群。

　　与此同时，流行美还采用了“直营加盟”的方式来拓展销售网络，也就是说，流行美的连锁店除少数是直营店外，大部分是加盟店。

　　而在加盟方式上，流行美摒弃了目前市场上普遍采用的只是提供店铺装修和产品的简单加盟连锁形式，而是采用“专享式创业传播”模式——通过举办一系列独特、专业的教练式培训，向加盟商传导创新营销模式，并通过一系列的保姆式管理和带动，不断提升其商业技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商尽快获得小本创业致富的知识与技能。

　　“专享式创业传播”模式不仅增强了加盟商的凝聚力，也确保了每一家连锁零售店都能提供统一的体验式营销服务体系。这也使得流行美的加盟店增长十分迅速，预计2009年底流行美在全国的连锁店将突破2000家。

　　巨大的市场潜力，创新的商业模式，专享式创业传播和人才战略，造就了流行美两年翻一番的业绩增长。而“联想投资之所以看好流行美，正是因为其连锁业态加服务增值的商业模式，优秀的管理团队，以及中国巨大的女性消费品市场。”联想投资有限公司合伙人、董事总经理王能光介绍说。

　　（挖贝）