豫啤与大鳄抗衡还有很多功课要做-营销策划--中国农资供销网

豫啤与大鳄抗衡还有很多功课要做

时间：2011-09-30 13:08:09来源：[标签:出处]作者：吴慧

□ 马斐

众所周知，一个企业的竞争力是一个综合体，并不是简单意义上的资本竞争，资本只是一种很直观的、更快捷的竞争。从大的方面来看，资本、品牌、营销、人力是决定企业发展的四个主要方面。客观地从这四个方面来分析，金星有一定的优势，但是都不是很明显，唯一提出的在河南本土来说人员占的优势比较大，最弱的应该是资本。

以金星啤酒为例，由于长期的企业性质无法改变，做不到彻底的改制，直接影响了金星的全国化市场竞争，同时也制约了企业的发展。这个发展瓶颈如果无法改变，金星要想和雪花、青岛、燕京进行全方位真枪实刀的对攻还不是一个级别的，在以前的几年金星充分发挥了地域优势和成本优势，用低价策略成功实现了御敌于城池之外，但是这种格局随着啤酒大鳄在河南乃至其他市场的疯狂收购，这些优势将不会再存在，白热化的血战不可避免，金星的劣势将日益突出。

在客观分析这些情况后，并不是说金星无还手之力，金星会继续发挥自己的区域优势，把市场做深做透，区域为王的战略现在应该是金星最好的良策，要是还要想以前的遍地开花，最后不结果的现象还会出现。毛泽东根据地战略应该给金星很好的启发，例如金星现在西南大市场策略，就是明显的发展根据地行为，西南是金星最好的市场，同时也是利润市场，巩固贵州、云南，辐射东盟的战略眼光十分到位。另外金星应该继续巩固家门口市场，以郑州为圆心的河南市场还是金星用来和对手打对攻的最有利区域，多年的耕作，金星在河南的第一品牌形象短时间是任何大鳄无法改变的，这不是资本能解决了的。

同时，金星还应注意的是营销升级的问题，多年来金星在品牌推广上一直未在高端媒体央视有大的作为，在实际的销售实战方面大都采取单一的卖店等比较简单的开拓市场行为，这一行为在青啤、雪花等竞争时不会占到便宜，他们有的是资本，金星专卖店显然没有优势。事件营销、公关营销、体育营销很难见到金星的身影，这些金星不得不考虑。