步步高：音乐营销引领品牌转型-营销策划--中国农资供销网

步步高：音乐营销引领品牌转型

时间：2011-09-30 13:08:10来源：[标签:出处]作者：李玟

“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，做就要做最好。步步高……”这句著名的广告词让消费者认识了步步高公司。央视一套每晚黄金时段那近一分多钟的广告词“OPPO，我的音乐梦想”让大家再一次重新认识了这家以VCD播放器起家的家电厂商，认识了他们涉足IT圈的第一款产品OPPOMP3播放器。OPPO，相信已经有一大部分人认识它的名字，长期在中央电视台黄金时间15秒的广告，已经深深震撼了整个MP3界。

唯美广告开启音乐新营销

步步高OPPO音乐手机主打时尚牌，以音乐为手段的营销，利用音乐来加强品牌与消费者的沟通和交流，促进品牌与消费者建立更紧密的关系。所谓音乐营销就是建立在病毒营销、事件营销、主题活动等基础上的整合营销传播体系。而OPPO的音乐营销，是和品牌结合，想起音乐或明星就能关联到品牌。

步步高音乐手机OPPO在主题为 “我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。在央视一、二、三套的黄金时间播出，一时间海量广告铺天盖地席卷而来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。

为了塑造OPPO产品的唯美形象，其广告导演和演员均来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行，使得整个TVC充满了唯美感觉，深得许多年轻消费群的喜欢。同时，在湖南卫视投放大量电视广告，OPPO在动辄超过十几条的广告里重复着一个浪漫的故事———“我的音乐梦想”，相信全国几亿双眼球不会对在几个小时内重复十几遍的故事熟视无睹。另外，OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站，消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。

锤炼文化引领品牌转型

要让品牌有高档感和高价值感，品牌应持续一致地提高技术与产品使用价值。如果企业不断地推出这么好的产品，久而久之品牌就具有了高档感与价值感，品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。因为强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。

在国产品牌普遍低端的中国MP3市场，OPPO无疑在作一种全新的尝试。但在知名度短期提升的同时，品牌形象的培育却需要更长的时间，需要企业为其持续不断地注入文化、时尚等元素，向世人展示产品的灵魂。当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。现在OPPO面临的主要问题就是在保证资金充裕的前提下，要如何继续锤炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的品牌形象在目标受众的心中固定下来。

OPPO在上市之后赚足了消费者的眼球，而其不以电脑卖场为主反而以商场、家电卖场为根据地的销售方针，也着实让业内人士为之惊讶。然而，步步高完全摆脱了过去家电厂商的形象，实现了转型品牌，成功地跻身IT圈，为国产品牌又树立了一个良好的新形象。（中国企业新闻网）