神洲数码控股有限公司

市场地位

　 中国 最早的IT服务企业

失败关键

　 1. 内部决策机制缺乏监控—— 在很多分销公司中， Sales尤其是一些超级Sales拥有巨大的权利，什么单子都可以自行决定，显然这对于公司的决策机制埋下了隐患.

　　2． 战略结构上的脆弱性——虽然希望自己 实现从一个分销商向一个服务商的转变， 公司分销业 务比重仍在逐步提升 ， 但分销业务利润日薄，一旦分销业务即便出现一丁点闪失，整个集团的盈利能力即会遭受极大的损伤。

　　 3． 将 IT分销经验运用到手机分销业务—— 手机与 IT产品的渠道不同、客户群不同、销售方式不同，整个运营模式几乎所有的关键节点都有很大出入。与已经具有了足够的业务规模和网络布点传统手机分销商，神州数码很难与之相抗衡。

市场结局