“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力、节省物力和财力、节省时间和精力—通过充分的让利和放权,鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，从而使厂家达到“三省”的目的。招商这种形式其实早已被诸多生产厂家所采用。如当年轰动一时的由何伯权策划的“生命核能”经销权拍卖事件就属于典型的招商操作，“乐百氏”也因此得到了其发展初期极为重要的数千万启动资金。

其实招商是企业成功的开始与孕育，也是企业受伤受苦的开始与磨砺，其间即有奋斗、成功的欢乐，也有失意、失败的酸楚。 让我们先听下厂家的“牢骚”。

“如果把厂商之间合作结盟看成一场婚恋史，那么他们之间的关系感受就如围城，城里人想冲进来，城外人想冲出去。其间冷暧苦乐，道中人也难明白的。”

“婚姻是恋爱的坟墓。我不敢与经销商签订‘秦晋之好’，怕从此染上无完无了的麻烦”。

“恋爱感觉最好，试婚也不错。‘一签约一结婚’似乎就上一层无形的紧箍咒，‘锅碗飘盆’一齐袭上，让你心力交瘁。还有那‘母夜叉‘、‘薄情女’，让人心寒。”

“为何招商总招伤？为何受伤总是我？”

不少厂家“义愤填膺”之余不免纳闷不解发出这些感叹。

厂家与经销商的合作关系始于各种形式招商，有如男女之间的恋爱关系，一见钟情闪电式结婚也好，马拉松的恋爱终成眷属也好，半途而废不欢而散也好，厂商在邂逅注目那一刻，就注定彼此之间开始充满着复杂变数，充满着激烈较量。