----在国内快速消费品领域，竞争日益激烈。越来越多的企业开始注意到终端对品牌树立及产品销售的 重要性。将大量的资金投入到终端的建设中来。然而，在终端建设如火如荼的时候，销售市场上出现了“有促销有销量，没促销没销量”的局面。越来越多终端费用的投入，使得终端吞噬资金的能力越来越强，如同无底的黑洞。面对“终端黑洞”，我们该何去何从？让我们从舒蕾终端运做来探讨如何避免终端黑洞对资金的吞噬. 案例：舒蕾的终端策略（数据来源：销售与市场） 1996年，舒蕾开始实施一系列终端策略。1996年至2000年间，舒蕾投入大量资金，在“终端有效拦截”“终端立体促销”“终端整体包装”等方面，包括： * 灯箱、吊旗、人物立牌、海报、等终端物料的使用 * 堆头、专柜、端架等特殊陈列方式的使用 * 路演，抽奖，买赠等多种促销方式的使用 ...经过四年疯狂的终端生动化建设工作，于2000年，舒蕾销售额超过20亿，成为国内唯一可以与宝洁在单品销售额上对峙的品牌。 <iframe marginWidth=0 marginHeight=0 src=http://www.icxo.com/jqk/show.htm frameBorder=0 width=300 scrolling=no height=250>
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