回到2001年，金龙鱼油在食用油卖场终端竞争激烈的时候，他们将终端拦截进一步发挥，直接将消费群堵在了社区——通过当地网络比较好的送水公司渗透，直接将油买到了家里，既为金龙鱼开辟了新的渠道，也为当地送水公司增加了新的利润增长点，取得了很好的销量。

笔者把这些总结为渠道的成功，是关联渠道让产品在没有竞品或者很少竞品干扰的情况下，进入消费群脑海或者达成购买；那么，什么是关联渠道？

关联渠道是指：产品常规渠道之外的与消费者的生活形态相关的下货或传播渠道。主要是通过研究产品的目标消费群生活形态和消费行为，借助目标消费群在其他场所的消费形式，渗透产品的信息，达到相对渠道优势。

关联渠道包括关联传播渠道和关联销售渠道；关联渠道的优势在于，传播上没有竞品或者很少竞品干扰，销售上也没有可选择的产品，从而达到一种相对情况下的竞争优势；所以关联渠道比较适合中小型企业或者品牌力不太强的产品，通过相对情况下的竞争优势，从而使企业或者产品获得价值，达到目标。

荣氏果汁在网吧桌面做广告，出乎消费者意料，同时在网吧没有竞品广告的干扰（指同类广告，不包括海报），通过对目标消费群上网行为的研究，从而达到产品的信息渗透目的，在传播上占尽优势；金龙鱼通过送水关联渠道，将终端拦截直接上延到消费群家里，获得相对销售优势。

所以企业和营销专家学会使用关联渠道，可以获得低成本下的相对竞争优势，迅速为企业或产品创造利润，关联渠道说起来比较简单，但是要学会熟练运用，需要对消费群有深刻的了解，尤其对他们的消费行为要有一定的洞察，同样的关联渠道，表现形式不一样，效果也会截然不同。

你能想像出金丝猴圆柱奶糖赫然陈列在药店收银机旁的情形吗？10月份在湘西怀化调查市场时，调查人员惊喜的发现金丝猴圆柱奶糖悄然进驻药店这一特殊的销售渠道，且这种有益的尝试已取得初步的成功。金丝猴食品股份有限公司南京分公司柯燎中说，他们特别注重特殊渠道的开发，对药店这一特殊分销渠道作出深入分析后，认为有四点理由可作尝试：其一、大凡用药之人，常见口中乏味，尤以吃中药者为甚，多有药后吃糖解味的习惯。其二、药店的人流量较稳定，进驻药店可进一步提高产品的能见率，形成更多的销售点。其三、因无竞品，可确保产品能得到最佳陈列，形成很大的视觉冲击，让顾客瞬间产生购买的冲动。其四、对药店而言则在不挤占药品陈列空间的同时，多了一种额外的利润来源，何乐而不为？所以在深入分析后，陌生的销售渠道铺市工作并未见多少阻力。

这个就是充分运用了关联渠道的作用，我们在做一种饮料时，建议将跳跳卡放在收银台上，一般都是放在终端饮料陈列货架旁，消费者购物完后排队通常是很尴尬的事情，和电梯里有些类似，所以这个时候目光大都在关注收银台，而跳跳卡在这个时候成了大家关注的焦点，这一关联传播渠道的运用，效果也比较好，我们大家都耳熟能详的一个故事，卖梳子给和尚，这种不可思议的销售行为最终大获成功。从营销角度来讲那是一种特殊消费群体、特殊销售渠道、特殊市场的成功开发，其实可以启发我们开发关联渠道。做市场我们不能墨守成规、画地为牢，必须打破固有的思维定势，尽可能拓展更多的市场空间，唯其如此，我们方能在激烈的市场竞争中立于领先地位。