多年致力于用前卫艺术形式反映环保问题的艺术家舒勇,结合十多年来他在行为艺术方面及品牌营销方面的工作,站在商业和艺术边缘状态中,提出了一种新的营销方式,即行为·艺术营销,这种营销是以商业营销行为作基础,通过文化艺术的观念及形式将其提升为一种商业与艺术同时并存的营销行为。这使得营销活动本身也变成一件艺术作品。其特点是通过文化艺术的力量有效达到营销的目的。 “大商业是大文化的,大文化是大商业的,商业与文化两者应该互动”,舒勇如是说。 行为·艺术营销与品牌 消费者通常倾向于追随文化附加值高的产品。行为·艺术营销将营销过程变成一种文化艺术,甚至创造出一种新的生活方式,引导消费者在新的体验中形成一种惯性消费。最终通过创造新生活方式的方法将品牌文化迅速建立起来。 案例:用文化塑造绿茵阁品牌 绿茵阁作为一家西餐连锁店在广州可以说家喻户晓,文化附加值使得许多消费者成为绿茵阁忠实拥护者。作为绿茵阁的艺术顾问和广告策划,舒勇运用现代艺术为绿茵阁进行时尚性及文化性的品牌推广。 策划一:行为建筑艺术活动。在绿茵阁二十几家连锁店里放置印上咖啡、蛋糕等与饮食相关图案的文化砖,让消费者在茶余饭后自己搭建理想的建筑图形。 策划二:漂亮妈妈活动。让孩子们在母亲节里绘出理想妈妈的形象。然后将收集到的几千张画设计成装饰图案贴在每一个连锁店。 策划三:环球旅游活动。充分利用绿茵阁连锁店的优势形成一个系列舞台,将不同国家的文化浓缩在分店里表现,设计出德国店、美国店、法国店等。每个连锁店留下一部分的空间让消费者自己创作作品完成文化氛围的整体建设。 每次活动结束后,绿茵阁将消费者的作品制作成像册或挂历,作为小礼物送给他们或以纪念品的方式出卖。 行为·艺术营销与体验 体验是当今消费者购买行为和企业品牌经营的一个关键。因此引导消费者产生新体验,是企业营销面临的重要课题。行为·艺术营销本身就是一种创造体验的过程,让人产生美好或新奇的感觉。这种感觉也将通过行为·艺术营销过程转嫁到企业及产品上,达到很好的营销目的。 案例:创造河源市环保名片 2000年4月,河源市政府举办一个旅游推荐会,舒勇策划了以行为艺术的方式将推荐会变成一次体验自然之旅。活动吸引了数百名记者和多位省级领导前来参加,在艺术活动中亲自体验到河源美丽风光及河源人浓厚的环保意识以及为环保付出的代价。会后记者主动地将河源的情况向全国发布。活动取得空前的成功,河源作为环保城市迅速被大众所知。在“五一”长假期间,到河源旅游人数达20万,创历史新高。