前 言
21世纪企业之间的竞争金星啤酒集团是规模位居河南第一、全国四强的跨行业、跨地区经营的国家大一型啤酒集团，所生产的“金星”、 “蓝马”两大系列啤酒不但是“河南名牌产品”，还入主钓鱼台成为“国宴特供酒”，畅销全国20多个省市。为了进一步提高企业市场竞争力，迅速占领全国啤酒市场，金星集团加快了实施名牌战略步伐，除不断优化产品结构，提高产品质量之外，积极实施品牌运营，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度成为金星集团实施名牌战略的重要部分。为使品牌内涵更加丰富，品牌形象更加突出，就要塑造出品牌独特的个性和显明的品牌情感诉求。金星集团决定聘请名人出任金星啤酒的形象代言人，借名人效应来达到这一目的。
目标锁定腾格尔
金星集团没有像别人预料的那样把选择形象代言人的目光集中在人气最旺的青春派明星中，而是选择了已经进入不惑之年的有草原苍狼之称的著名实力派歌手腾格尔。一开始这多少有点让人百思不解，一个脸上写满苍桑、歌声充满苍桑、人气又不是最旺的歌手能给金星啤酒塑造什么样的品牌形象？会不会造成品牌形象错位？有没有搞错？
但事实证明金星啤酒选择腾格尔是非常高明的，腾格尔是最合适的人选。因为啤酒消费者大多数是20至50岁之间的中青年男性，他们几乎都崇尚阅历沉稳成熟，个性坚毅阳刚，性情粗犷豪放，心胸宽广豁达，情感又不失细腻的男子汉英雄气概，梦想自己成为英雄，总想自己才是真正的男子汉，也往往借啤酒来抒发自己的男子汉英雄气概。所以啤酒品牌的形象应该体现出男子汉气概，那么形象代言人就应该能够充分体现这一形象。说到这里我想到了三个最佳候选人：项羽、斯瓦辛格、腾格尔，项羽已是故人不可得之、斯瓦辛格很男人但不是中国男人，再说费用太贵请不起，那么最合适的就是腾格尔了，形象很男人，很中国。
腾格尔来自马背上的民族蒙古族，这个民族的男人自幼崇武、善骑射，大都具有豪放粗犷的性格、高大强健的体魄，充满阳刚之气，腾格尔的身上充分体现了蒙古男子特有的气质，高大健壮的身躯、自然飘逸长发和胡须，给人一种浓厚的阳刚、成熟、阳刚之感，那独具特色的浑厚而深情的歌喉征服了一批又一批歌迷，成为中国少有的十多年来一直拥有大量歌迷，人气一直较旺的实力派歌手。腾格尔的形象与金星集团所要塑造的具有阳刚之气的男子汉风范的品牌形象非常迎合，再者腾格尔在大多数啤酒消费中也具有较高的知名度，他的歌声、他的人品伴随大多数啤酒消费者度过十多年的人生之路，选择腾格尔做金星啤酒形象代言人会得到几乎所有的啤酒消费者认同和接受。金星啤酒的形象代言人锁定腾格尔是顺理成章，水到渠成的事。腾格尔先生也被真诚的金星人所打动，对金星集团品牌形象思路也非常认同，非常高兴地接受了金星集团的邀请，出任金星啤酒形象代言人。