特殊功能性产品有三大特征：价格高、利润高、目标人群窄。多为功能性较强的保健品、药品、医疗器械、特殊化妆品等。无论从渠道铺货、广告传播到终端走货，依靠传统营销模式很难行得通。

“大流通和大传播对这类产品而言，无异于高射炮打蚊子，浪费资源。

利用有针对性、有创造性的实效传播，把消费者吸引到专营店，进行深度说服，促成购买是现实、合理的方法。

那么，如何把消费者引来（广告要规避审批，巧妙打“擦边球），让他们走进专营店，同时让他们心甘情愿地掏腰包，倾囊而归，成了令企业和广告策划人费心费神的大问题。

“易生·印帝安育发黑朵膏，一个生发行业的“新秀，拥有中等偏高的市场价格（500元/月、1200元/1疗程），却在短短的30天内，凭借一整套低成本专营店赢利模式，迅速撬动市场，在新品辈出，竞争激烈的生发行业，取得令人称道的营销佳绩。

请看：

特殊功能性产品的低成本赢利模式

90天：专营店掘金模式诞生实录（上）

一、模式撬动大市场

好模式就是人民币

2004年3月30日下午4：00，上海金陵东路“易生·印帝安育发中心（专营店）内，打印机正徐徐打出这样一组月度统计数据：