2017年已经过去，这一年是农资行业的洗牌年，2018年也将是农资行业获得新生的好机会！

首先是粮价下滑，农民收入锐减，种地投入意愿降低是不争的事实。今年入秋以来，尽管粮食大丰收，但粮食主产区的玉米、小麦价格均出现不同程度下跌，农民收入也是大打折扣。再加上农村土地流转政策的愈发灵活，今后真正直接从事种地的农民将越来越少。

其次是环保高压下，生产成本提升，农资价格上涨，让农资经营雪上加霜。2017年底，农资行业真是热闹非凡，涨价潮简直就是你方唱罢我登场！先有化肥关税价格调整，新《肥料分级及要求》标准紧随其后，就连铁路运费也不甘寂寞，要走市场化改革路线。肥料价格也在一系列政策调整中不断飙升，居高不下。

那么作为连接生产厂家和农户的农资零售终端利在何方呢？

（1）紧抓大户，形成利益共同体

随着农资成本上涨、劳动力成本上升、粮价下跌，现在个体户种地基本处于不挣钱的状态，自然也不会投入太多。正如前文所说，今后土地将越来越集中到大户手中，种地大户有规模优势和政策补贴，他们有利可图，自然会投入更多农资成本去把地种好，因此只要抓住一个大户，比以前10个小户更省心、更有价值。

可能大家会问：我也知道要抓住大户，可是怎么样才能抓住大户呢？这才是问题的关键。下面就讲讲怎么去抓住大户。

（2）从卖产品转为卖服务

农户种地最怕两个问题：一是地没种好，二是种好了卖不上好价钱。现在农户的需求变了，农资经销不仅仅是一个简单的我卖你买的交易，而是需要一定的农技指导做配套服务的。所以，农资人的心态一定要转变过来。

加上农资产品有其特殊性，就像你去药店买药一样，肯定希望药剂师多给你讲讲怎么用，该注意哪些方面。卖农资也是一样的道理，自己平时也得多花些功夫做好相关的服务，增强客户黏性。

（3）工欲善其事，必先利其器

有人说，我也想提高自己的农技储备，可是没时间学习啊！雷锋同志说过，时间就像海绵里的水，挤一挤总还是有的。所以，聪明的人知道怎么利用现代化的高科技，让时间越挤越多，也就是说要利其器。

所谓利其器，就是要善于使用更先进的工具。现在苹果手机都“爱疯X”了，可是很多农资店主记账还是用的纸和笔，管理店铺财务相当费事费力。粮价下跌，一部分个体农户会被淘汰，同样，如果农资人不与时俱进，不愿改变，别说挣钱了，被淘汰也是有可能的。